Как не облажаться в работе с блогерами. С чего начать продвижение через блогеров

Сегодня поговорим о том:

1. Почему стоит работать с микроблогерами, а не миллионниками.

2. Где искать блогеров.

3. Как покупать рекламу.

Вы наверняка задавались вопросом к кому из такого количества инфлюенсеров обратиться. Может казаться, что легче один раз потратить большую сумму в крупного блогера, чем искать микроблогеров.

Но принесёт ли это желаемый результат?

Ранее в этой рубрике мы разобрали, как проверить блогера на честность, ведь цифра – не ровно качество. Вот ссылка, если пропустили: https://teletype.in/@ostapovskiy/uQg0Yt9V4

Очень много крупных блогеров злоупотребляют гивами, отсюда и миллионы подписчиков. Сможете вы найти там свою целевую? В теории да. Но эти люди будут стоить вам дороже, поскольку блогеры берут деньги за рекламу на всю свою аудиторию.

Да и люди, которые только участвуют в гивах, зачастую не являются очень платёжеспособной аудиторией, которая потом будет покупать ваши продукты. Поскольку аудитория у крупных блогеров очень разносортная, то и продукты, которые «зайдут», должны быть общего потребительства: обычная одежда, еда и т.д.

Я рекомендую закупать рекламу в блогеров с аудиторией до 50к. Можете выбирать и крупнее, но будет больше рисков и цена выше.

Если мы говорим про другие продукты, в которых ЦА значительно уже, то нужно искать блогеров конкретной тематики.

В чём тут может быть сложность?

Экспертные блоги с вашей ЦА могут не делать платную рекламу вообще;
могут не рекламировать конкурентов;
плохо делают рекламу даже по ТЗ (у них нету харизмы).

Что же делать?

Экспериментировать.
Обязательно писать ТЗ и контролировать рекламу. Не нужно пускать всё на самотёк и слушать блогеров, которые говорят «я лучше знаю, как рассказать».

Как искать блогеров и покупать рекламу?

Есть 2 варианты: делать это самому или делегировать другому человеку.

В первом случае ищите блогера по сферам деятельности в поиске Instagram или по хештегам (таргет/таргетолог/психология/мамочки и т.д.) Подпишитесь временно на этого человека, посмотрите, что и как он рекламирует. Также в Telegram есть разные чаты и боты, где делятся результатами закупки рекламы у разных блогеров. В Instagram самый крупный обзор блогеров по тематикам с отзывами и ЦА – @topbloggers.ua. Отзывы и цены можно смотреть на их странице или в таблице.

Ссылка: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1FYJawvKS7MBnvF5NBNpUnltWetJofV341fvxixHP_qU/htmlview#

У них ещё есть телеграм-бот (биржа блогеров), где сразу можно заказать пиар, но сам я с ними не работал.

Что такое биржи блогеров?

Это сервисы, которые помогают взаимодействовать рекламодателям и блогерам. С помощью таких ресурсов рекламодатель может купить рекламу, особенно в сжатые сроки.

На что обращать внимание при выборе сервисов рекламы через соцсети

Анализируя такие ресурсы, ориентируйтесь на наиболее важные критерии: стоимость услуг, способы оплаты, наличие гарантийных обязательств, наличие дополнительных функций (анализ активности аудитории или анализ эффективности размещения рекламы, анализ способов продвижения и т.д.). Значение имеет охват аудитории, количество рекламных площадок, общее число пользователей, вовлеченное в процесс.

Как быстрее получить ответ от блогера?

Пишите сразу о себе, чем вы интересны его аудитории, какую рекламу вы хотите и даже ТЗ.
Некоторые блогеры создают отдельную страницу менеджера, куда нужно писать, поэтому будьте внимательными.

Пример сообщения блогеру:

Добрый вечер, ИМЯ. Я бы хотел купить у Вас рекламу. Рекламировать нужно мой сервис @monmart_buyer. Мы доставляем премиальные брендовые вещи из Европы для состоятельной аудитории СНГ. Работаем уже более трёх лет.

Это возможно? Какая будет стоимость?

Прикрепляю данные о нескольких личностях, с которыми мы сотрудничали и преимущества нашего сервиса. А также на нашей страничке @personalbuyer.feedback Вы можете ознакомиться с выполненными заказами, отзывами клиентов, фото / видео с наших поездок. Очень надеюсь на скорейший ответ от Вас ☺️

+ я прикреплял скрины с нашей презентации коммерческого предложения:

Подготовьте простое и понятное ТЗ

Техническое задание (ТЗ) — документ, в котором Вы описываете требования к работе блогера. Это формальный перечень требований.

Какие пункты в него включить:

Формат: длительность видео, вижуал (например, это будут разговорные сториз/собственный макет/распаковка товара), будет ли реклама сопровождаться текстом и т.д.
Дату и время выхода.
Что про вас рассказать: ключевые фразы, приложения.

Не покупайте сразу много рекламы!

Если вы не хотите слить рекламный бюджет, то тестируйте разные ТЗ и макеты. Тестируйте блогеров и на какую аудиторию реклама подействовала больше, редактируйте, улучшайте. И не забываться ТОРГОВАТЬСЯ! Это нормально и не нужно этого стесняться.

Не путайте рекламу с розыгрышами!

Может вы видели такую ситуацию, где блогер как бы рассказывает про человека, как в обычной рекламе. Но в конце предлагает разыграть что-то в обмен на подписку на этот блог. Как в таком случае вы просчитаете результативность рекламы в блогера? Да никак.

Вывод

Не бойтесь экспериментировать! Пробуйте разных блогеров, тестируйте свою подачу. Я в этом месяце запускаю челлендж от 20к до 100к подписчиков без гивов и накруток за 3 месяца. Буду делиться всеми внутренними процессами и цифрами с вами: какого блогера выбрал, как договорился, сколько стоила реклама, какие результаты получил.