Трипваер. Что это. Как использовать

Трипваер — это предложение, благодаря которому потенциальные клиенты становятся покупателями. Стоимость трипваера небольшая относительно основного продукта.

В воронке продаж он идёт после лид-магнита и помогает совершить первую покупку. Его цена символическая, чтобы клиент чувствовал очевидную выгоду.

Для чего нужен трипваер

• Сформировать доверие: помогает человеку решить проблему и показывает, что компании можно доверять. Здорово, если покупатель подумает: «Если этот продукт стоил 10$, то что тогда у них за 100$?»
• Преодолеть барьер первой покупки. Человек переходит в разряд клиентов, и в будущем ему будет проще купить ваши дорогие продукты.
• Вызвать импульсивное желание купить. Потенциальный клиент не сравнивает стоимость других похожих предложений и не обдумывает целесообразность покупки. Выгода в цене очевидна.

Простой пример трипваера: онлайн-кинотеатр ivi предлагает пробную подписку на 14 дней на все фильмы всего за 1 гривну.

Чаще всего трипваер используют в инфобизнесе и сфере услуг. Сама специфика позволяет легко и недорого создать отдельный продукт с высокой ценностью и небольшой себестоимостью.

Например, это может быть мини-курс за символическую стоимость. Или первое посещение занятия с тренером – всего 150 рублей. Это может быть любая услуга, от посещения массажиста до юриста.

Чтобы понять, что использовать как трипваер, начните с изучения потребностей потенциальных клиентов и выделите актуальные проблемы. Например, если проблемой является похудение, то в качестве трипваера вы можете предложить абонемент на две недели, одну тренировку с тренером или программу питания на месяц за символическую цену.

Несмотря на психологическую роль трипваера в воронке, его конечным результатом будут именно продажи. Поэтому использовать его отдельно от остальных этапов (лидогенерации и последующих продаж) неэффективно.

Смотрите ещё примеры трипваеров для вдохновения: