Лид-магнит: что это, как создать и использовать. Примеры лид-магнитов для Instagram

В этой статье мы рассмотрим:

- Что такое лид-магнит

- Почему они нужны и как их использовать

- Примеры и сервисы для их создания

- Признаки хорошего лид-магнита

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит – это уникальное и совершенно бесплатное предложение для потенциальных клиентов и подписчиков. Классически, чтобы получить его, они должны предоставить контактную информацию. Например, оставить электронный адрес, телефон или другие данные. Но в Instagram он адаптирован как подарок в обмен на целевое действие: подписаться, написать, снять сторис.

Люди привыкли, что от них постоянно чего-то хотят: покупок, регистраций, отзывов. Попробуйте предложите пользователю сначала что-то ценное, так вы повысите его лояльность.

Например, в таргете лид-магниты используются для того, чтобы привлечь людей на свою страничку взамен на подарок.

Классический пример: «Подпишись и получи чек-лист», «Напиши «+» в Direct – и получи гайд…»

Я использую несколько лид-магнитов, например, марафон по сторис. Это марафон из 5 занятий, которые люди смотрят, «прогреваются», понимают, что я эксперт и делаю крутые качественные продукты. Когда они проходят марафон, то уже получают результат и ничего за это не платят. Потом мне легче им что-то допродать, потому что они уже познакомились с бесплатной продукцией и стали мне доверять.

Также, я раньше использовал обычные чек-листы. Я их давал взамен на подписку, используя такую связку: «Подпишись на меня и отправь + в Direct, чтобы получить чек лист бесплатно».

В этом случае важно добавить в описание профиля call to action: «напиши + в Direct и получи чек-лист».

Примеры моих чек-листов:

1) Чек-лист работы менеджера по продажам через переписки.

2) Чек-лист по теме «Как определить нужен ли ваш продукт рынку».

3) Чек-лист «Как успевать и помнить всё».

В конце сообщения или чек-листа можно добавить такую фразу: «Как прочтёшь - дай обратную связь! И буду благодарен за сторис с чек-листом и отметкой меня».

Зачем нужны лид-магниты?

Они являются дополнительным способом подтолкнут человека к какому-то целевому действию.

Важно понимать, что с лид-магнита начинается воронка продаж. То есть, это шанс начать коммуникацию, задавать вопросы, чтобы узнать потребности. И если у вас есть продукт, который их покрывает, то предложить свои услуги. Например, можно закрыть на бесплатную консультацию, а там продать свой продукт.

Также лид-магниты нужны на сайтах, где потребитель оставляет заявку (пишет свои данные, которые потом можно использовать), а взамен на почту ему отправляется бесплатная полезная информация.

Лид-магнит должен вызывать вау-эффект, чтобы человеку становилось даже неудобно, что он получил такую ценную информацию бесплатно. Даря ценность, вы увеличиваете конверсию в подписку.

Чем полезен лид-магнит для твоего блога:

Знакомит с тобой, формирует доверие, демонстрирует экспертность.

За ценный лид-магнит пользователь готов оставить контактные данные, сделать репост или рекомендацию, вступить в сообщество в соцсетях, подписаться на блог.

Какие бывают лид-магниты:

  • Чек-лист, гайд, руководство.
  • Видеокурс, запись вебинара, подкаст.
  • Подборку полезных статей, инструментов, сервисов.
  • Шаблоны, пресеты.
  • Скидочный купон, бесплатный тестовый период.
  • Членство в закрытом клубе и т.д.

Что учесть при создании информационного лид-магнита?

Лид-магнит нужно делать для определённого сегмента целевой аудитории. Он улучшит продажи и репутацию, если окажется востребованным:

  • Поможет решить конкретную проблему.
  • Предупредит возникновение проблем в будущем.
  • Обучит новому и интересному.

Пользователи почувствуют себя обманутыми, если получат дешёвый рерайт в вордовском документе. В лид-магните должна быть редкая и уникальная информация в красивой упаковке.

Как упаковать?

Я использовал сначала Word: делал красивую заливку и сохранял в PDF-формате.

Пример: file:///C:/Users/User/Downloads/check-list.pdf

Потом я использовал Adobe Photoshop.

Пример: https://drive.google.com/file/d/1m94iBaNmRipCktDhUds2xmZZuIMlMQtp/view

С помощью каких сервисов ещё можно создать чек-листы:

1. Презентация Power Point (сохранить в PDF-формате)

Пример: https://drive.google.com/file/d/1sKf9Sh0iNsswLNuQP9gvnwW_gjAd2fAE/view

2. Adobe InDesign (именно в нём создают материалы для полиграфии)

3. Приложение Canva (есть сразу удобные готовые шаблоны) https://www.canva.com/

Пример: https://drive.google.com/file/d/133wS96hpjW7ScLyatFoBJNFdtsYwjGdT/view?usp=sharing

4. Сервис Checklists Expert c с готовыми шаблонами для каждой сферы https://checklists.expert/

5. Конструктор чек-листов 365done.ru https://my.365done.ru/

Также оформление чек-листов и гайдов можно заказать на фрилансе за 10-20 $, стоимость зависит от количества страниц.

Потом загружаете материал на гугл-диск и отправляете людям ссылку.

Признаки хорошего лид-магнита:

  • Решает реальную проблему. Максимально полезен для вашей целевой аудитории. Можно подойти немного с другой стороны: подумать об их желаниях или амбициях.
  • Имеет простое и привлекательное название, из которого сразу понятно, что это и как его можно использовать. Должно быть очевидно, что вы предлагаете очень удачную сделку. Например, «7 шагов по настройке таргетированной рекламы», «Как снимать крутые сторис»
  • Конкретный. Не делайте лид-магнит «обо всём». Сделайте его о том, в чём очень хорошо разбираетесь. Чем конкретнее будет тема, тем выше конверсия.
  • Уникальный и ценный.
  • Простой для восприятия. PDF-чеклисты обычно дают хорошую конверсию, потому что их легко просмотреть, скачать и спользовать.
  • Демонстрирует вашу экспертизу или уникальное ценностное предложение. Это поможет вам превратить лидов в клиентов в дальнейшем.

Выводы:

  • Лид-магнит – подарок в обмен на целевое действие. Он формирует доверие, демонстрирует экспертность, даёт старт долгосрочным отношениям с подписчиками/клиентами.
  • Они помогают втянуть посетителя в воронку продаж.
  • В лид-магните должна быть редкая и уникальная информация в красивой упаковке.