Как проводить бесплатные консультации и продавать свои продукты. Моя структура консультации
Консультация - это то, что каждый из вас может начать делать уже сегодня. Для начала конечно консультировать нужно бесплатно, без цели продажи какого-то продукта. Вам нужно провести хотя бы 10 консультаций с целью больше понять боли своей целевой аудитории. Основываясь на этих болях, вы должны разработать решение (услугу / продукт). И затем, с помощью консультаций можно предлагать это решение. Можно сначала делать услугу бесплатно (как тестовый период + кейс для вас ), а потом работать по полной стоимости. По такой модели я продавал услугу с чеком 1200$. Сегодня раскрою вам все карты и мою структуру проведения консультаций.
🔎 Где найти людей на бесплатные консультации?
Одним из способов с нами уже делился Василий Тимошенко. Рекомендую каждому изучить этот способ. Ссылка на пост в клубе https://t.me/c/1277041860/71
Вот способы, которые я подготовил для вас:
📝 Скрипт закрытия на консультацию
Честно говоря, не думал вообще делиться с вами именно этой информацией, по причине того, что я обучаю этому людей на своих платных программах, которые стоят от 90$. Ценность этих знаний просто космическая. Если бы мне кто-то предложил пару лет назад вступить в клуб, в котором будет столько информации, а всё это будет стоить 12$ - я бы просто плакал от счастья.
И так, вы уже нашли человека, с которым потенциально можете провести консультацию. Здесь очень важный этап - правильно договориться с ним на консультацию. Потому что если вы будете просто записывать их на время и не узнавать, хотя бы поверхностно, в чем у них сложность - они с большой вероятностью не будут видеть в вас эксперта, соотвественно ценность консультации снижается и как результат - человек не приходит на консультацию.
Делюсь с вами своим скриптом закрытия людей на консультацию через переписку. Детально рассказываю про каждое сообщение моём уроке курса по таргету, а пока просто попытайтесь вникнуть в скрипт и подумать как его трансформировать под свои потребности.
👇
👇
👇
👇
🔥 Как проводить консультацию?
И так, у нас уже есть потенциальный клиент, и мы даже назначили с ним консультацию. Остается самая малость - удачно её провести. Делюсь с вами структурой проведения консультации, которую я лично использую.
👇
👇
👇
❌ Какую ошибку чаще всего допускают на консультациях?
Вы говорите больше, чем клиент. Хитрость заключаться в том, чтобы не впаривать свой продукт, а сделать так, что человек сам захочет его приобрести.
Вам нужно понять боли клиента и дать ему вариант решения этих проблем.
Для этого нужно задавать правильные вопросы. То есть, бОльшую часть консультации должен говорить клиент.
Почему?
- Чтобы он понял точку, в которой он находится.
- Чтобы он понял в чем есть сложности.
- Чтобы он увидел в вас специалиста, который может решить его проблемы.
По этой схеме человек сам продает себе продукт. И это работает.
🤧 Что делать, если после консультации вы слышите фразы "Я подумаю", "Давайте после карантина"...
Эти фразы - это возражение. Возражения бывают ложными и истинными. Об этом мы поговорим в следующих статьях. А пока, я делюсь с вами одним из вариантов обработки возражений. Это решение от Андрея Пивоварова, адаптировано под текущую ситуацию в мире.
На этом всё. Я сильно старался написать для вас прям охуенную статью. Чтобы после прочтения вы смогли применить эти знания и получить прибыль. Лучшая благодарность для меня - это обратная связь в чате и отметки в сторис. До связи 😉