Уникальная формула продаж из 8 шагов.
Уникальная схема, работающая на всех площадках и состоящая всего из 8 последовательных шагов.
Время чтения статьи - 7-10 минут.
Всем привет, это Елена Остроумова и Екатерина Кошелева - авторы премиальной программы «Мастергруппа» для экспертов и предпринимателей.
Мы помогаем экспертам выстраивать системные продажи, совмещая онлайн и оффлайн, благодаря прокачке:
🔹софт скилов - мышление, практики, состояние
🔹хард скилов: инструменты, продукты и позиционирование.
В этой статье мы рассказали вам о том, как сделать продажи даже, если:
🔹ты думаешь, что у тебя выгоревшая и уставшая от бесконечных продаж, аудитория
🔹думаешь, что тебе некому продавать и поэтому не покупают ни в сторис, ни в постах, чтобы ты не выкладывал
🔹 думаешь, что единственная проблема - это привлечение новых людей в блог
А давай теперь вернёмся к сути и на примере этой схемы проанализируем , как ты продаёшь и где можешь упускать важные шаги.
Итак, как продать своей ЦА ваш продукт всего за 8 действий?
Для начала давайте разберемся, что такое продажа.
Продажа - это способ влиять на улучшение качества жизни своего клиента.
Все эти способы очень часто используют мошенники. У них нет цели передать какую-то пользу или знания людям. У них в голове лишь только мысли о том, как заработать как можно больше денег.
Продажа - это возможность передать свои знания и навыки. И по сути, все, что есть сейчас в вашей жизни - все это благодаря вашему продукту. Можно сказать, что вы продаёте ВАШ РЕЗУЛЬТАТ.
Походы в дорогие рестораны, дорогие покупки, приглашения на различные мероприятия в качестве спикера, крутые знакомства и коллаборации - транслируя все это, вы уже будете продавать свой опыт и прокачивать свой личный бренд.
Часто многие продают хаотично свои услуги/ продукты, не имея чёткой структуры и последовательности. Из-за этого они не получают нужное количество заявок и продаж.
На самом деле есть определённые схемы продаж, которые называют "прогревом».
Прогрев может быть не только в сторис. Мы говорим про схемы, которые применимы на любой площадке и в любой соц.сети, будь это: Reels, Telegram, ВКонтакте и т.д.
По мимо этого, схемы могут быть частью вашей воронки в системе продаж.
Представим, что у вас есть 500 подписчиков, и вы решили запустить свой курс.
- Если вы будете продавать в лоб, акцентируя внимание на том, что вы создали какой-то супер крутой курс, и не показываете, результаты тех, кто уже прошел его, свои регалии и ожидаемую точку Б, то вы соберете 0-5 заявок. И то, 5 заявок это еще громко сказано.
- А если вы будете продавать через прогрев, транслируя то, как ваш курс изменил вашу жизнь и жизнь ваших учеников, подкрепляете это все реальными кейсами, историями и триггерами, то вы сможете собрать до 50-200 заявок.
Различия этих двух вариантов очевидны и выводы напрашиваются сами.
А теперь перейдём к той самой уникальной формуле - одной как-раз из схем, которую можно брать и использовать в качестве прогрева для грамотного построения продаж и ежедневно получать заявки на свои продукты/услуги.
СТРУКТУРА «8 ШАГОВ»
Схему можно адаптировать и сделать рассказ по ней всего за один день, так и растянуть на месяц-два.
Вы должны обязательно познакомить Вашу аудитории с собой.
Какие ваши интересы и увлечения?
Задайте эти вопросы прямо сейчас сами себе.
Если говорить техническим языком, то так вы сделаете «распаковку своей личности».
Две самые частые ошибки начинающих блогеров и экспертов:
- они начинают ПРОДАВАТЬ до того, как познакомились с аудиторией и установили с ней контакт.
- думают, что аудитория про них и так все знает, и им больше не нужно ничего рассказывать про себя.
- Поняли, почему они на вас подписаны
- Узнали в вас себя
- Стали лояльнее, ближе к вам
- Заинтересованы наблюдать за вами дальше
Здесь ваша задача стоит в том, чтобы сблизиться с аудиторией и завести диалог.
Важно понимать, почему вас смотрят. Даже, если охват 50 человек. Эти 50 человек могут потенциально стать вашими клиентами.
Вы чётко поймёте, кто вас смотрит, какие боли и запросы у этих людей, с чем именно вы можете им помочь.
На этом этапе пока не нужно продавать и говорить о вашем продукте. Сначала надо сформировать спрос и интерес, иначе ваша аудитория отдалится и будет по-другому воспринимать ваш контент и считать вас инфоцыганом.
Как можно вызвать интерес к теме?
1. Расскажите аудитории какие-то интересные истории из жизни, связанные с вашей экспертностью.
2.Далее покажите, как ЭТО повлияло на вашу ЖИЗНЬ.
3. И в конце раскройте результат, который зацепит в этом разобраться.
Аудитория заинтересовалась тематикой вашей экспертности. У нее появились новые вопросы и желание узнать подробнее.
Расскажите вашей аудитории о ближайших планах по работе, о ваших целях как эксперта в этой нише.
А потом заинтригуйте аудитории, сказав, что вы готовите что-то супер полезное и мощное для Них.
Аудитория поняла, что будет какой-то запуск/ проект, и у вас можно будет что-то приобрести.
На этом этапе вы проверяете спрос: тут уже становится понятно, попали вы в идею или нет.
🔹Шаг 5 - продажа своей экспертности.
Расскажите аудитории, в чем именно вы разбираетесь на примерах.
Возможно, разберите любого вашего подписчика или прошлого клиента на аудиторию по вашей экспертности.
Транслируйте свой путь как эксперта, подкрепляя все это вашей точкой А, точкой Б и кейсами.
У людей появилось доверие и желание идти именно к вам. Они понимают ваш опыт и хотят с вами взаимодействовать.
На этом этапе вы уже открыто можете рассказывать о вашем проекте/ услуге.
Давайте всю необходимую информацию в деталях:
- когда можно будет купить
- наполнение и программа продукта
- кому он подойдёт
- какой идеальный результат человек получит по его прохождению
Обязательно спросите мнение подписчиков и покажите их реакции в блоге, тем самым показав, что людям этот продукт откликается.
Результат 6 шага: аудитория запоминала ваш продукт и будет ждать открытия продаж.
🔹Шаг 7 - Подготовка, создание или улучшение продукта/ услуги вместе с аудиторией.
Покажите сам процесс подготовки продукта/ услуги, показав его наполнение.
Расскажите об изнанке создания, спросите мнение и идеи аудитории/ друзей - дайте возможность им тоже "поучаствовать" в создании. Многие могут вам дать идеи и подсветить то, о чём вы сами даже не задумывались.
Выберите единый стиль, дизайн и упаковку, вплоть до деталей - добавьте эксклюзивности вашему продукту. Даже через дизайн можно выделиться среди конкурентов.
Не забывайте добавлять больше эмоций и рассказывать, с какими трудностями вы столкнулась - людей цепляет именно это, а не "успешный успех", где всё идеально.
Уже на этом шаге вы сделаете "нативный прогрев", демонстрируя вашу экспертность и уровень вашего проекта/услуги.
Крайний и один из самых важных, заключительный 8 шаг - Продажи.
Во всей этой системе итоговый шаг - открытие продаж вашей услуги/ проекта.
Вот некоторые из необходимых деталей, которые важно применить в совокупности, но их упускают 50% экспертов/ предпринимателей:
- специальные условия для самых быстрых (дайте почувствовать первым людям себя "особенными")
- обязательно делайте призыв к покупке и рассказывайте как оплатить/ подать заявку (на этом этапе теряются 1/2 заявок, так как человек может элементарно не понимать, как ему оформить покупку)
- рассказывайте для кого подходит продукт(чтобы человек "узнал себя» в этом списке)
довести всех потенциальных клиентов до заявки или покупки.
Далее вы можете продавать уже в том формате, который вам больше откликается и какой эффективнее сработал у вас.
Как грамотно, например, продать в переписке - мы рассказали в подкасте в нашем экспертном телеграм канале.
Если ты ещё не с нами, то подписывайся, там много бесплатных инструментов на тему продаж, состояния и продвижения👇🏼
Это универсальная схема прогрева, которую можно подстроить под любую нишу и под любой формат: будь это сторис, посты, рилсы, ВКонтакте или посты в Телегам- канале.
Одна из основных ошибок - когда эксперт сразу рассказывает информацию про свою услугу/продукт, называет цены, закрепляет ссылки ДО того, как выявил спрос, утеплился с аудиторией и понял её истинные запросы.
А эта схема и выстроена так, чтобы конверсия в продажу была максимальная🔥
Чтобы всё сработало, вашей основаной задачей является демонстрация ВСЕХ шагов в любом формате на любой из площадок.
Как, например, сделала наша ученица - Татьяна Маркоф, впервые применив эту схему и всего за 1 сутки заработав 46.000 рублей.
Так как Таня давно ведёт блог, то первые 2 шага давно были выполнены, поэтому она сразу определила себе денежную цель, сроки реализации продаж и поделилась своей ситуацией.
Искренне поделилась эмоциями и истинным намерением. Обратите внимание на формат подачи и донесения смысла, насколько экологично у неё это получилось, без "втюхивания" и миоллиона "призывов" купить.
Она пообщалсь с аудиторией, поняла, чего не хватает в её продуктовой линейке и по мимо того, что докрутила уже имеющиеся продукты и услуги, создала несколько новых, упаковав всё в уникальную для её блога систему и продавала услуги как отдельные лоты.
Кто-то из подписчиков просто поддерживал, так как им откликнулась честность этой цели. - выложив это в сторис, она показала социальное доказательство и подтвердила то, что идея понравилась людям.
Таня рассказал более подробно про форматы работы с ней, стоимость каждой услуги и возможность её приобретения.
В итоге, всего за 1 день прогрева и адаптации этой формулы себе в сторис, Тане удалось заработать: 46.000 рублей.
Но по мимо адаптации этой схемы, важно сказать, что такого результата не было без дальнейшего взаимодействия с клиентами и грамотной продаже в переписке.
Важно уметь не только прогреть и преподнести свой продукт/ услугу, но и правильно коммуницировать с людьми, донося ценность и доводя человека до покупки.
Таня легко с этим справилась, так как у неё было представление и несколько практических занятий на нашем премиальном обучении "Мастергруппа".
Кстати, полностью посмотреть челлендж со всеми результатами, можно у неё в закреплённом хайлайт "Челлендж", перейдя по ссылке: https://www.instagram.com/marcoff.tanya.fit?igsh=MzRlODBiNWFlZA==
Если у тебя сейчас есть с этим трудности, то у нас для тебя 2 хорошие новости:
1. В нашем экспертном канале есть целый подкаст на тему грамотной коммуникации с клиентами при продаже продукта/ услуги, послушать можешь, перейдя по ссылке:
https://t.me/+VVH41jeyIl8yYzUy
2. Мы приглашаем тебя на диагностику, где погрузимся в твою ситуацию и подробно разберём, как докрутить или создать и реализовать продажи высокочекового продукта🔥
Если мы поймём, что тебе по активам это не подходит, то предложим альтернативный вариант по созданию продукта и выстраиванию системы высоких продаж в блоге💵
Желающих на диагностики много, хотя мы берём и не всех, так как нам важно помочь экспертам достичь их желаемого результата. Чтобы уже с созвона человек вышел с полным пониманием, куда двигаться и какие ключевые действия предпринять, чтобы в ближайшие 2 месяца выйти на доход минимум х2-х4.
Чтобы забронировать место на диагностику, пиши в личные сообщения в Telegram, по ссылкам ниже, слово "РАЗБОР" и мы ответим в течении 24 часов👇🏼
Благодарим тебя за внимание! Уверены, что эта схема принесёт тебе х2 заявок с блога! А на разборе ты поймёшь, как это докрутить и создать систему продаж в твоей ниши 🔥