КЕЙС: продвижение платного сервиса по управлению финансами
Привет!
С вами бессменный ведущий этой дискотеки Сергей Кашковский. В этом кейсе расскажу про тестовые запуски таргетированной рекламы в Инстаграме, Фейсбуке, ВКонтакте.
О проекте
Платный облачный сервис по управлению финансами с мультифункционалом, подключением всех счетов и вычислением чистого денежного потока (привет, Роберт!)
Договорённости
География — Россия
Аудитория — М+Ж 27-50 лет, интересующиеся управлением финансов, инвестициями, бизнесмены.
Площадки и бюджет:
ВКонтакте —3 000 ₽
Фейсбук, Инстаграм — 10 000 ₽
Задача выявить среднюю стоимость регистрации в каждой соцсети.
Подготовка
Собрали карту аудиторий:
Подготовили аудитории, креативы и запустили рекламу.
ВКонтакте
Были уверены, что каждый, кто управляет или интересуется финансами, на 99% знает Роберта Кийосаки, и собрали креатив с ним:
И еще несколько записей с кнопкой, вот лучшая из них:
Самой кликабельной была карусель с Робертом. Переходы на сайт по 7-8 рублей.
Открутили по 400-500 рублей на аудиторию - и ничего.
Отказались от ВКонтакте, так как Фейсбук и Инста уже давали регистрации после запуска.
Фейсбук, Инстаграм
Пиксель с конверсиями уже был настроен, поэтому оставалось только направить трафик и оптимизировать результаты.
Запустили объявления на все аудитории согласно стратегии. Параллельно сделали отдельную кампанию с целью конверсии.
Лучшее объявление на всех аудиториях:
Открутив немного, выключили все кампании, кроме той, у которой цель — конверсии.
Эта кампания давала стабильные регистрации по 85 рублей, что для заказчика очень комфортная цена.
Результаты тестов в Фейсбуке и Инстаграме:
Потрачено — 9 546 ₽
Заявки — 93
CPL — 102 ₽
Средняя стоимость заявок всех устроила, сейчас идет их обработка, а далее масштабирование трафика.
Рекомендации
1) Как можно раньше установите пиксель фейсбука на свой сайт и настройте в нём цели на конверсию
2) Первым делом в фейсбуке и инстаграме начните с тестов кампаний, где цель — конверсии.
Алгоритм сам оптимизирует показы под наиболее релевантную аудиторию.
3) Тесты, тесты, тесты.
Всех обнял!