Как проводить эффективные скидки, акции и распродажи в интернет-магазине?

Виды скидок в интернет-магазинах

Процентная скидка

Фиксированная (денежная) скидка

Скидка по промокоду (купону)

Скидка за объем / за количество (Оптовая скидка)

Персональная или индивидуальная скидка

Накопительная скидка (Программа лояльности)

Скидка за предоплату / онлайн-оплату

Скидки для подписчиков (Email/SMS/Push)

Экономика скидок

Что такое акции?

Виды акций

Акция «Купи X, получи Y в подарок»

Акция «N по цене M» (например, «3 по цене 2»)

Бесплатная доставка

Розыгрыши, конкурсы и лотереи

Кэшбэк (Возврат части денег)

Тематические и праздничные акции

Совместные акции с партнерами

Экономика акций

Что такое распродажи?

Виды распродаж

Сезонные распродажи

Праздничные распродажи

Ликвидационные распродажи

Flash-распродажи (Молниеносные / Ежедневные сделки)

Распродажи по категориям / брендам

Экономика распродаж

Скидки vs Акции vs Распродажи

Как спланировать и спрогнозировать экономическую эффективность ?

Шаг 1: Определение бизнес-целей

Шаг 2: Анализ данных

Шаг 3: Разработка предложения и финансовое моделирование

Шаг 4: Разработка коммуникационной стратегии

Шаг 5: Операционное и техническое планирование

Шаг 6: План мониторинга и пост-анализа

Основные показатели и KPI для планирования

Частые ошибки

Маркетинг и продвижение

Взаимодействие с поставщиками и производителями