Кейс продвижения нового для рынка автомобиля JAC J7
Как вложить в рекламу меньше 2.447$ и продать автомобилей на 1.320.944$ ?
В начале августа руководство автосалона Sharq Motors, оповестила нас о прибытии новой модели JAC J7, предупредив, что до конца года к нам поступит около 70 автомобилей. Нашей задачей было изучить модель, изучить рынок, ну и собственно продать как можно больше авто.
За 2021 год, у нас накопился небольшой опыт в продаже автомобилей, такие как Haval, Уаз и т.д . У нас на руках скопилось достаточно литературы и исследований. Опираясь на данные, мы определили средний CJM (какой путь проходят потенциальные покупатели перед покупкой), где основным показателем влияния на покупку являются видео-обзоры.
В том числе, мы точно знали что будут делать люди после просмотра, мы также знали какое должно быть видео, что оно должно содержать:
Определив сильные стороны и преимущества лифтбека JAC J7, нам осталось только грамотно донести об этом аудитории. В августе мы запустили рекламную кампанию, дабы вызвать интерес. А уже в сентябре, когда машины поступили и были готовы к продаже, мы обратились к известному на нашем рынке блоггеру, чтобы он донес весь наш посыл в рекламе, и разместил у себя. В видео мы специально давили на сильные стороны и преимущества, постоянно подчеркивая что "за такие деньги, на нашем рынке нет ничего лучше". Комбинация PR-статей, внутри которых мы разместили обзор блоггера, а в последствии и таргетированная реклама в паре с рекламой на маркетплейсах дали неимоверно быстрый и крутой результат:
- Общий расход на рекламу : 26.426.000 сум (таргетированная реклама, Реклама у блогеров, автоэлон, olx , пиар-статьи)
- Привлечено более 2.000 Лидов (потенциальных клиентов)
Всего продали 62 автомобиля (данные с сентября по середину декабря 2021 года). - Общая выручка : 14.266.200.000 сум или примерно 1.320.944$.