Как OTRYAD продавал БАДы и показал отличные результаты без нервного срыва у таргетолога?
В декабре 2022 года к нам обратился клиент из самой сложной сферы для запуска таргетированной рекламы. Бады… Да, именно эта сфера деятельности заставляет стынуть кровь в жилах всех таргетологов и предвещает долгую борьбу с блокировками.
В целом, БАДы – это биологически активые добавки или же дополнения к пище. Говоря всем понятным языком, это просто на просто витамины, которые люди употребляют для профилактики или даже лечения множества болезней. И как вы думаете? Конечно же товары из этой категории строго запрещены для использования в рекламной деятельности на платформе Facebook из-за огромного количества обмана на рынке касательно эффекта продуктов этой категории.
В данный кейс мы включили результаты полученные за 14дней тестовых запусков при относительно маленьком бюджете, а также рассказали о неких «страховках», которые помогли таргетологу избежать нервного срыва.
Определение целей и подготовка к запуску
Нашей главной задачей было - сбить цену за охваченных людей и получить лиды по адекватным ценам, а также получить из них максимальную конверсию:
После сегментации, было решено использовать 3 основных оффера которые с большей вероятностью затрагивали бы боли практически всей нашей целевой аудитории. Бюджет на 14 дней тестов составлял 500$ и был распределён по разным объявлениям. Дневные затраты составляли 36$
Учитывая конкуренцию на рынке БАДов и риск получения блокировок как в виде ограничений и проверок, так и перманентных, весь бюджет так же был разделён между 2-рекламными кабинетами. Мы подготовили 2 бизнес менеджера с рекламным кабинетом и полностью оформленными страницами:
Если одной из страховок от блокировок стала работа с двумя бизнес менеджерами, второй «защитой» было наше секретное оружие (и потому детали раскрывать не будем) – работа с PROXY HTTP/SOCKS5. Это лучшее решение для работы с сложными в рекламе индустриями.
Очевидно, что выбранная целевая аудитория и сам продукт располагают к использованию «Живого контента». Необходимо вызвать доверие и максимально понятно донести суть продукта до данной целевой аудитории, ведь она характеризуется как «недоверчивая» и «консервативная»
Формат «Говорящая голова» идеально подходил для коммуникации с данной аудитории. Чётко сформулированный текст, поставленная речь, звучащая уверенно, и максимально схожий с целевой аудиторией облик (в ней зритель узнавал себя) стали ключевыми в эффективности креатива:
Третьей и заключительной «страховкой» перед блокировками стала замена вторичных данных у креатива: менялись размеры, разрешения и периодически добавлялись коротенькие тексты.
Касаемо автоматизации было принято решение связки API Facebook с API TelegramBot, что позволило мгновенно отправлять поступающие лиды в бот и так же быстро их обрабатывать:
Общая сводка данных за тестовый период
Каких же результатов мы добились?
Следует упомянуть, что бюджет, составляющий 500$ и предназначенный на тестовый период, не был потрачен полностью. Потратив всего лишь 383$, мы получили 283 целевых заявок по средней цене в 1,35$. Учитывая сильную конкурентную среду и сложный продукт, данная стоимость получения лида является практически идеальной.
А какие были продажи? По данным ежедневных отчётов от заказчика касательно обработанных лидов, после которых наш таргетолог прыгал до потолка, удалось посчитать общую сумму сделок. И так, за 14 дней, потратив бюджет в 383$ и собрав 283 целевых заявок по 1,35$, мы сумели продать товар общей стоимостью в 16,050,000 сум (1420$).
На этом моменте также следует отдать должное самому заказчику, ведь именно он контролировал всю обработку поступающих лидов и не давал колл-центру расслабляться, тем самым предотвращая понижение средней конверсии.
Входе всей работы нам удалось определить работающие и не работающие связки в таргетированной рекламе:
Так же все 3 способа страховки от непредсказуемых блокировок нашего старого приятеля, Фейсбука, оказались более чем рабочими. Разумеется, без блокировок не обошлось, но предпринятые действия в связке друг с другом помогли обойтись без остановок рекламы (быстрое переключение между двумя подготовленными аккаунтами) и так же увеличили период времени, в течении которого абьюз наших друзей из Meta не затрагивал нас 😊
Теперь вы знаете к кому обратиться, если не выдерживаете напряжённых отношений с Фейсбуком, но зарабатывать нужно. OTRYAD всегда на связи!