Рабочие связки продаж, которые приносят клиентов прямо сейчас даже без раскрученного блога!
Вы тоже заметили, что онлайн рынок стремительно меняется? Пожалуй, только ленивый не сказал об этом
😫 прогревы в сторис уже не так эффективны, как пару лет назад, а с учетом упавших охватов и делать их желания нет
😫 призывы на диагностики и бесплатные разборы перестали работать, люди уже знают, что там будут продажи
😫 трафик становится все дороже, а привлечь внимание к своему блогу или каналу все сложнее
Кто-то говорит, что это кризис и вот кооооогда он пройдет, все вернётся на круги своя. На самом деле рынок, как любой организм, меняется и взрослеет. В этом процессе неизбежно устаревают и отваливаются старые инструменты, а на смену им приходят новые. И ваш кризис заключается в том, что вы просто не обновили свой арсенал инструментов и связок.
Это как с ребенком. Когда годовалый малыш непременно хочет играть вашей дорогой помадой, вы пытаетесь его отвлечь другой игрушкой и переключить внимание. В 10 лет такой подход не пройдет - тут уже нужны более взрослые и рациональные аргументы. Точно также вырос и рынок онлайн-продуктов и требует смены подхода.
В ЭТОЙ СТАТЬЕ ВЫ УЗНАЕТЕ
- какие связки и инструменты работают на текущем этапе развития рынка и приносят клиентов даже в маленьком блоге
- как быстро собрать полную запись, набрать свою группу или сформировать очередь на месяц вперед
- какой метод привлечения новой аудитории вы точно недооцениваете, а он приносит подписчика по 5 рублей и окупается минимум в 3-4 раза в первый же месяц
- какой главный ингредиент стабильных продаж вы упускаете и почему самые актуальные связки могут у вас не сработать
Но прежде, чем мы пойдем к полезному контенту, давайте познакомимся. Мне же надо завоевать ваше доверие, чтобы вы прислушались к рекомендациям этой статьи😉
Меня зовут Мартынова Ольга - я маркетолог, смысловик и, по словам моих клиентов, богиня прогревов.
- Более 5 лет я развиваюсь в сфере продаж в соц.сетях: СММ с бизнесами, маркетолог в онлайн школе и в проектах экспертов, запуски своих продуктов
- Более 2 млн.рублей вложила в обучение маркетингу и продажам в соц.сетях. Постоянно продолжаю учиться и тестировать новые гипотезы
- Сделала 20 запусков своих продуктов (мастер-классы, интенсивы, клубы, 7 потоков группового наставничества) в микроблоге и точно знаю, как продавать, если у вас нет толпы подписчиков
- Сейчас запускаю воркшоп "АУДИТОРИУМ", который даст каждому эксперту прочную базу и научит наконец правильно делать анализ ЦА и строить на его основе сильный контент
- Выпустила более 150 учениц со своих продуктов, среди которых кейсы на 150.000, 200.000 и 750.000 рублей. Один из последних запусков с клиентом на 609.000 рублей на охватах 100
В самопрезентации положено писать о сильных сторонах, но помимо прочего я обычный человек 🤷♀️ У меня бывают сложности, провалы и непростые решения. Одним из таких решений стал выход из клиентского проекта, где я отработала несколько месяцев и сделала классный запуск.
Проблема оказалась в том, что пока я делала запуск клиенту (а до него еще одному) мои соц.сети стояли на стопе. Я появлялась там редкими набегами и снова пропадала. А теперь мне нужно было не просто вернуться, но и быстро найти учеников - я горела желанием снова запускать свои продукты, группы и консультации.
Охваты были со мной не согласны. Сторис выдавали 30-40 просмотров, рилс не набирали больше 300, а ТГ-канал вообще был заброшен. Можно было конечно восстанавливать справедливость активность, работать над охватами и начинать прогревы. Но это путь долгий. А мне хотелось клиентов быстро.
Спойлер №1: мне это удалось. Уже через месяц после выхода из клиентского проекта у меня было 2 человека в личном трекинге, 3 человека в фокус-группе и 2 проданных консультации. Я вышла из чужого проекта, снова начала работать только на себя и приросла в доходе.
Спойлер №2: это не история про легкие деньги. Этот месяц я много работала, выдавала много активности, делала много новых действий и даже вложила в трафик целых 15.000 рублей. Окупила их, кстати, за первые пару недель.
Поэтому: если вы искали волшебную таблетку, дальше можно не читать. А вот если вы готовы работать и применять актуальные сейчас инструменты, то ниже разбор связок, которые и принесли мне такой результат
🔝СВЯЗКА 1: через лид-магнит (бесплатный материал)
Прежде чем вы закатите глаза со словами "Опяяяяять", отмечу: этот инструмент работал, работает и будет работать. Но при определенных условиях, о которых ниже⤵️
В целом лид-магнит является идеальным инструментом, чтобы активировать аудиторию, завести диалоги и привлечь новых подписчиков. САМОЕ ГЛАВНОЕ, что нужно помнить, чтобы ваши лид-магниты работали: не ждите, что после просмотра урока или чтения Гайда люди побегут узнавать у вас реквизиты для оплаты. Лид-магнит лишь начало диалога, который вам нужно правильно завершить продажей.
Как сделать лид-магнит, который будет работать
- Выберите актуальную для аудитории тему - ваш бесплатный материал должен быть по одной из самых сильных болей аудитории, от которой люди хотят избавиться прямо сейчас и любой ценой (как находить такие темы и узнать реальные боли аудитории будем разбираться на воркшопе "АУДИТОРИУМ")
- Пропишите для лид-магнита цепляющий заголовок. Даже самая актуальная тема может "не выстрелить", если обернута в слабый заголовок. Чтобы ваш аудитория хотела забрать ваш бесплатный материал немедленно, используйте для заголовка мою ФОРМУЛУ: "Как получить А (что-то конкретное) без Б (главное возражение) за время В (желаемый промежуток времени)"
- Составьте лид-магнит по определённой прогревающей структуре. Это должен быть не просто полезный материал (не лейте там одну воду, это только отталкивает), а прогрев к вашей экспертности, к теме вашего продукта и обязательно оффер на следующий этап вашей воронки
- Не зависимо от того, какой сильный оффер вы оставили в своем лид-магните, обязательно продолжите диалог с человеком. Это может быть автоматизированная цепочка при больших объемах или переписка в личных сообщениях, приправленная "продающими хуками". За счет этих самых хуков и я закрыла первых клиентов после долгого отсутствия в блоге (но выбор темы первичен, иначе даже желающих получить ваш бесплатный урок не будет)
🔝СВЯЗКА 2: воронка через инвайтинг
Любая богиня прогревов всегда окажется слабее неумолимой статистики. Если этот самый прогрев смотрит 30 человек, то есть ли смысл тратить на него столько сил?
Удивительно, но часто вижу как многие эксперты упорно продолжают делать посты, сторис и попытки продаж, когда продавать буквально некому. Я всегда продаю на маленьких охватах, я знаю как их монетизировать, но тут важно не впадать в крайность и понимать, когда пора добавить свежую кровь. Поэтому посмотрев на охваты, я пошла в трафик.
Самый быстрый и доступный - это инвайтинг (автоматическое добавление людей в группу без их ведома). Главный его плюс, что достаточно бюджета в 10.000-15.000 рублей (в рекламу, таргет, посевы с таким бюджетом не зайти). Способ является "серым", многие его недолюбливают, но при правильном подходе попавшие в группу люди скажут вам "спасибо, что ты меня добавила в этот чат", а потом с радостью купят ваши продукты. Так у меня и случилось.
Залог успеха воронки через инвайтинг:
- Подрядчик, подрядчик и еще раз подрядчик. Здесь у меня уже ранее был негативный опыт, именно поэтому пункт про подрядчика на первом месте (для желающих уточнить контакт - этот бриллиант передаю только ученикам и клиентам)
- Подготовка чата инвайта. Он должен быть реально полезным аудитории, чтобы люди захотели там остаться и дальше с вами взаимодействовать. Поэтому вооружайтесь анализом ЦА, готовьте контент на самые актуальные темы и триггеры для вашей аудитории (если на этом моменте у вас ступор, то жду вас на воркшопе - там раз и навсегда закроете вопрос "что писать, чтобы зацепить подписчиков")
- Активность, взаимодействие с аудиторией и перевод дальше в воронки. В чате должен выходить контент и самый эффективный его формат для утепления холодной аудитории - живой прямой эфир (конечно же на актуальную тему). И опять же свои "хуки" для вывода в коммуникацию участников чата и дальнейшее закрытие в продажу.
- Техника "МИКСЕР". Пригласите в ваш чат инвайта теплую аудиторию и бывших клиентов. Эти люди максимально лояльны к вам и смогут выступить в роли адвокатов бренда. Как правило, именно эта часть аудитории начинает первой активно взаимодействовать, писать отзывы и комментарии - а это прогревает новую холодную аудиторию и вовлекает их в коммуникацию.
ВАЖНО! Сейчас увеличилось количество касаний, которое нужно совершить с подписчиком для покупки, поэтому все актуальней становится так называемая "паутина воронок". Или по-простому многократное соприкосновение с вами и разными форматами вашего контента. Поэтому идеальный вариант - это сочетание связок 1, 2 и 3 в комплексе.
🔝СВЯЗКА 3: воронка в коммуникации через переписку
Самая большая ошибка экспертов, из-за которой теряются не менее 50% продаж: это ждать, что люди купят сами (ну кто не хочет продажи без продаж, да?). Ваш доход кардинально поменяется, когда вы возьмете за правило одну простую истину: чтобы покупали, нужно продавать, а каждый диалог может вам эту продажу принести.
Сейчас действительно плохо работают прямые призывы на диагностики, разборы и названные другими словами продающие встречи. При этом личная коммуникация остается самым эффективным инструментом продаж. Поэтому задача вывести на эту коммуникацию через переписку без призыва пойти на диагностику в лоб в первом же сообщении.
Каждый желающий получить ваш лид-магнит - потенциальный клиент, с которым необходимо выстроить коммуникацию. Каждый отклик на ваш контент, сообщение в личку, плюсик, кодовое слово - это диалог, который вы можете завершить продажей, если возьмете инициативу в свои руки, а не будете ждать, пока клиент попросит реквизиты.
Я не очень люблю активные продажи и мне ближе продажи через контент, но в случае когда контент читают 1,5 землекопа воронка через переписку позволила набрать мне фокус-группу (тут конечно были свои "хуки", но по традиции их передаю только ученикам)
Почему эти связки могут не сработать? Какой главный ингредиент вы упускаете?
Если вы внимательно читали статью, то уже знаете ответ на этот вопрос. Он является фундаментальным для любых продаж и вместе с тем именно его чаще всего упускают очень многие эксперты.
Для того, чтобы люди хотели ваши бесплатные и платные продукты, чтобы они читали ваш контент, оставались с вами в чате, приходили на ваши эфиры, хотели с вами общаться в личке, им должно быть интересно все то, о чем вы говорите (пишите). Это не про скандалы-интриги-расследования, а про хорошее знание целевой аудитории.
Любой контент (лид-магнит, посты, эфиры - это контент) должен строиться на:
Уже дальше эта информация раскладывается на 5 этапов подведения к покупке и вы получаете подписки, вовлечение, продажи.
Беда в том, что по-настоящему свою целевую аудиторию знают единицы. Кто-то опирается на свои домыслы и догадки о ЦА, кто-то однажды заполнил непонятную табличку по ЦА, но так и не понял, как ей пользоваться. А кто-то совершенно не понимает, по каким этапам нужно провести человека для покупки, что говорить на каждом этапе и как в этом поможет знание аудитории.
А ЭТО БАЗА! Без которой все связки, все ваши действия - рулетка на везение, но никак не стабильный бизнес и стабильные продажи.
Когда я вижу, как много блогов и каналов ведется впустую, как выгорают эксперты, не получая отклика от аудитории, мне становится грустно. И вместе с тем по клиентам, которые приходят в работу, я также вижу истинную глубинную причину этого: отсутсвие базы в виде умения работать с анализом аудитории.
‼️Поэтому я и решила запустить воркшоп "АУДИТОРИУМ". Это база, финансово доступная абсолютно каждому эксперту, которая позволит овладеть искусством проводить наконец нормальный анализ ЦА и строить на его основе продающую контент-воронку.
ЧТО ВАМ ДАСТ ВОРКШОП
- Четкое понимание, что и как говорить в соцсетях, чтобы аудитория наконец покупала.
- Уверенность, что ваш продукт действительно нужен людям и они готовы за него платить
- Рост продаж на текущей аудитории: захотят купить даже те, кто давно смотрел и молчал
- Умение с помощью контента провести аудиторию по всем этапам продаж: от момента осознания проблемы до желания отдать вам любые деньги
- Огромную копилку тем для постов, рилс, прогревов, эфиров, а также новые идеи для ваших продуктов
После воркшопа вы перестанете страдать от отсутствия идей для контента, переживать, что он не залетает и не приносит отклика. Вы начнете делать его гораздо быстрее, сильнее и попадать вашей аудитории в самое сердце. А любая связка будет работать в разы эффективней и приносить кратно больше клиентов.
ПРОГРАММА ВОРКШОПА "АУДИТОРИУМ"
Пока стоимость группового тарифа на воркшоп всего 1990 рублей, а информация и знания останутся с вами навсегда и окупятся в процессе работы многократно.
👉 Переходите по ССЫЛКЕ прямо сейчас, выбирайте подходящий тариф и присоединяетесь к воркшопу "АУДИТОРИУМ". В сочетании со связками из этой статьи вы получите настоящее денежное комбо😉