Неочевидная причина отсутствия продаж: убрать за 4 шага, чтобы не сливать клиентов

Если вы ведете свой блог или канал уже несколько месяцев, выкладываете контент, проводите эфиры и даже пробовали привлекать трафик, но кроме "спасибо" и огонечков на пост особо ничего не получаете - это явный признак, что нужно что-то менять.

Я уверена, что эта статья способна изменить ваш взгляд на продажи и контент. Потому что я покажу вам то, на что вы не смотрели раньше и не замечали этой пропасти в своих продажах.

Если хотите

• чтобы подписчики понимали, что вы можете им помочь и писали вам сами с вопросами "Как купить?"
• получить регулярный поток заявок с канала, а не ждать рекомендаций сарафанного радио
• уйти от скидок и продавать свои продукты на достойный чек
• увидеть реальные деньги из соцсетей, а не просто реакции и лайки
• чтобы ваши глаза горели при продаже своего продукта, а самозванец больше не шептал на ушко "да кому это нужно?"

читайте до конца, дам вам инструкцию, как к этому прийти

Здесь не будет волшебных кнопок, чудодейственных схем и рецептов отвара из лапок лягушки. Напротив, я покажу вам вполне понятный ФУНДАМЕНТ, на котором строятся все продажи, воронки, схемы прогревов и офферы. Качественная проработка этого фундамента позволит вам увеличить количество клиентов даже на текущих активах, как мы это сделали с Юлей-коучем, которая первый раз за свою практику смогла сформировать очередь на 1,5 месяца вперед в блоге всего на 200 подписчиков.

В чем секрет? Почему кто-то даже на 200 подписчиках получает очередь, а кто-то и при большей аудитории только мечтает о заявках? Это какая-то особая платежеспособная аудитория, которая приходит и сразу сама покупает?

Вы удивитесь, но многие действительно так думают и сливают последний бюджет на трафик, а потом снова разочаровываются, потому что пришли "не такие люди".

На самом деле причина не в людях. Причина в продающих смыслах и вашем контенте, который или вызывает желание купить, или пролистывается и забывается.

‼️Все схемы прогревов, воронки и связки даже от самых дорогих наставников бессильны, если у вас проседают продающие смыслы и вы не можете донести ценность своего продукта.

Спойлер: это легко исправить и в конце статьи я расскажу, как выстроить свои сильные продающие смыслы с моей помощью всего за 2,5 часа.

А пока вы понятны только своим конкурентам (да и то не всегда) и пытаетесь пропустить шаг "фундамент", вы регулярно сталкиваетесь с тем, что

• клиенты, если и приходят, то просят скидку, говорят "дорого" и оказываются не готовы покупать за вашу цену
• вы пробуете всё: эфиры, рассылки, марафоны, закуп рекламы, но продажи идут очень сложно и каждый раз нужно буквально выпрыгнуть из штанов
• вы боитесь остаться без клиентов и идете на уступки: соглашаетесь на разовую встречу там, где нужна длительная работа - в итоге страдает результат и вы снова остаетесь без кейсов, зато с сомнениями в себе
• новые, с трудом привлеченные, подписчики не вовлекается и вы ходите по кругу одних и тех же клиентов, которые уже все у вас купили

Можно очень долго продолжать игнорировать проблемы и пробовать все новую и новую схему. Но в конечном итоге это приведет только к выгоранию, мыслям о найме и желанию если и постить в соцсетях, то только котиков по праздникам. Разве вы об этом мечтали?

Но прежде, чем я покажу вам, как выстроить ваши сильные продающие смыслы и каких ошибок стоит избегать в своем контенте, давайте познакомимся?

А теперь давайте разберем 4 шага, чтобы уйти от шаблонного контента, который смахивают, как пыль с экрана, и выстроить таки очередь из клиентов в вашем блоге

Вы наверно не раз слышали, что контент нужно писать для аудитории, про проблемы и желания аудитории, верно? Но почему-то продолжаете выдумывать эти проблемы вместо того, чтобы опираться на реальный и эффективный анализ. Без четкого понимания, кому и какие проблемы вы помогаете решить - вы как врач без диагноза, который перебирает все существующие таблетки в надежде, что какая-то поможет. Вот только пациенты к такому идти не хотят.

Что делать:

• провести наконец анализ как тех, кто уже купил, так и тех, кто пока не стал вашим клиентом. Как правильно это делать и какие вопросы задавать, чтобы вытащить рабочую информацию, рассказываю на мастермайнде "Продающие смыслы"
• избавиться от попыток продать сразу всем в одном единственном посте - так ваш контент превращается в набор банальных шаблонов и вы не продаете никому
• выключить "очень умного эксперта", услышать наконец аудиторию и говорить о том, что важно вашей ЦА, а не вашим конкурентам

Важно не просто знать аудиторию, а уметь писать так, чтобы человек читал и думал: "Блин, откуда она это знает? Как будто про меня пишет!". Уметь описать проблему, с мыслью о которой человек встает по утрам - это уже большой шаг к вашим продажам.

Но я часто сталкиваюсь с тем, что если описать проблему эксперты еще могут, то вот на моменте ценности, выгод продукта и его результатов - большая черная дыра. Вы заменяете результат количеством встреч и числом уроков, описываете процесс взаимодействия и получения обратной связи, но не говорите главного - а что это даст клиенту? Запомните - люди никогда не покупают количество встреч или уроков, они всегда платят за результат, за свою лучшую жизнь и перемены в ней. И пока вы не научитесь это показывать, клиенты будут утекать, как песок сквозь пальцы.

💡Простой лайфхак, который поможет вам с оформлением результатов - это вопрос "И что это даст?". Задайте его 2-3 раза и вы сможете нащупать то самое, за что вам готовы платить.

Самостоятельно это бывает достаточно трудно сделать, потому что взгляд замылен, поэтому я приглашаю вас на мастермайнд "Продающие смыслы", где вы с моей помощью пропишите все выгоды, результаты, ценности своего продукта и аргументы к его покупке - ПРОМОКОД на участие по спец.цене ждет вас в конце статьи.

Когда вы выяснили проблемы аудитории и их желания, сформулировали результаты и ценности своего продукта, вам остается только рассказать об этом. Важно: рассказать так, чтобы потенциальные клиенты это поняли и узнали себя.

Что делать:

• уберите сложные профессиональные термины - вы пишите пост в соцсети, а не диссертацию
• используйте фразы и речевые обороты аудитории - не исправляйте на "свой правильный экспертный" язык
• используйте конкретные понятные людям ситуации и эмоции вместо канцеляризмов

Этот шаг, как соль в любимом блюде. Забыли положить - есть невозможно, а аппетит уже проснулся. Так и у ваших клиентов: если вы смогли показать им проблему, рассказали о возможном результате, но не использовали свой авторитет и не привели аргументы к покупке именно у вас - поздравляю! Вы только что создали идеального клиента конкуренту, который придет к нему уже прогретый.

Чтобы такого не происходило перед запуском с клиентами я заранее составляю перечень аргументов к покупке именно вашего продукта - остается только вставлять их в контент и в продающие мероприятия, чтобы в голове у клиента щелкала лампочка "Хочу, беру, оплачиваю".

На мастермайнде "Продающие смыслы" я покажу примеры использования триггера авторитет и помогу составить свой список аргументов к покупке (даже если вам сейчас кажется, что супер-кейсов нет и причин купить у вас не найти).

Я приглашаю вас заложить сильный фундамент для продаж и составить вашу личную карту продающих смыслов на моем онлайн мастермайнде, где мы пропишем:

✅ как рассказывать, какие потребности аудитории закрывает ваш продукт, чтобы это было понятно людям

✅ как говорить о результатах вашего продукта, чтобы люди хотели его покупать

✅ как доносить выгоды продукта и аргументы к его покупке именно у вас

После мастермайнда "Продающие смыслы" у вас будет готова основа для:

• контент-воронки в соцсетях
• создания лид-магнитов и проведения эфиров/вебинаров
• сайта/презентации продукта

Я не хочу создавать иллюзию волшебной таблетки, обещать вам конкретные суммы и много красивых денег - ведь смыслы не работают сами по себе. Они приводят вам клиентов через ваш контент, воронки, эфиры, лид-магниты, просто делая все исходящее от вас привлекательным для клиентов. Но вместо цифр я покажу вам немного другой магии - новую безусловную любовь к своему продукту, которая рождается после практики на мастермайнде:

ВАШИ БОНУСЫ ПРИ ПОКУПКЕ МАСТЕРМАЙНДА:

🎁 список вопросов для сбора продающих кейсов и обратной связи клиентов

🎁 список вопросов для проведения эффективного проблемного интервью и анализа ЦА

🎁 инструкция по созданию продающих офферов

🎁 доступ к закрытой базе сильных офферов, собранной мной для развития насмотренности

Формат:

• онлайн-практика в группе до 10 человек
• 1 неделя обратной связи по вашей карте смыслов
• запись практики навсегда - сможете пересмотреть в любое время и выстроить карту смыслов к любому вашему продукту в дальнейшем

Дата: 5 мая 11:00 мск

Осталось мест: 4/10

А теперь давайте по классике я закрою ваши возражения? Просто я знаю, как сильно практика мастермайнда может поменять ваши продажи, а вы пока сомневаетесь.

• Вы можете подумать "это очевидно, все понял, знаю, надо просто сделать". Возможно, даже сядете, откроете ноутбук... и через полчаса закроете, потому что прописать это "понятно" словами не получается. Давайте откровенно, если вы все еще сами не смогли донести ценности вашего продукта и получить оплаты от подписчиков, то почему вдруг завтра сможете? Прибегать к помощи - не слабость.
• Вы можете сказать "Нет денег". И я вас даже пойму. В мире так много вещей, помимо мастермайнда, которые нужны, важны и просто хочется. Но если вы не готовы вкладывать в свое дело, то какой отдачи вы ждете? Это как пытаться ехать на машине без бензина - надеятся можно, но на практике нереально.
• Возможно, у вас и так много обучений. Вы повышаете квалификацию, учитесь прогревам, упаковке канала и съемке коротких роликов. Я не предлагаю вам обучение, я предлагаю вам 2,5 часа практической работы, без которой аудитории будет все равно на ваше очередное обучение и новый диплом.