Секреты залетающего контента: что сейчас приносит подписчиков экспертам разных ниш?
Что снимать в этих самых рилс, чтобы они наконец залетали? Почему никак не приходят клиенты? Почему кто-то вырос на 10.000 с одного рилс, а я стою на месте?!! Что я делаю не так?!
Спойлер: ты просто СЛИШКОМ 🧠 УМНЫЙ! Плохо ли это и при чем здесь рилс, разбираемся в статье.
💡Давайте угадаю: вы уже не раз хотели бросить блог, верно?
Постоянно придумывать идеи, выкладывать контент, снимать фото, видео, сочинять тексты и не получать от этого никакого отклика - ну такое себе 🤯. А вы уже думали завести новую страницу, глядя на всех этих "плюс 10.000 подписчиков с рилс за одну секунду"? Может дело в алгоритмах, которые не любят ваш аккаунт? Были такие мысли, признавайтесь?
Я хорошо вас понимаю, потому что сама столкнулась с этими же проблемами. Я с 2019 года в маркетинге, за плечами запуски и крутые проекты, а мои ролики не залетают! Как так?!
Я пробовала многое: челленджи с ежедневной публикацией рилс, короткие ролики, трендовую музыку, бросала блог, уходила в клиентские проекты и снова возвращалась к съемке рилс. Сейчас я снова на этапе "снимаю до победного", но после недели таких просмотров, честно говоря, хотелось слиться.
Почему же я пишу статью про рилс, если мои собственные ролики не залетают? Все просто, я буду делиться не своим единичным опытом, а
АНАЛИЗОМ НЕСКОЛЬКИХ ДЕСЯТКОВ БЛОГОВ В РАЗНЫХ НИШАХ.
Поэтому обязательно читайте статью целиком и до конца - это самый свежий срез по рынку, а качественная аналитика - моя суперсила. Тем более в конце статьи вас ждет подарок😉
Но прежде, чем мы пойдем к полезному контенту, давайте познакомимся. Мне же надо завоевать ваше доверие, чтобы вы прислушались к рекомендациям этой статьи.
Меня зовут Мартынова Ольга - я маркетолог, стратег, наставник по продажам и, по словам моих клиентов, богиня прогревов.
- С 18 лет я работала в розничных продажах, руководила проектами в одном из крупнейших банков РФ - экономила несколько миллионов бюджета банка.
- С 2019 года я развиваюсь в сфере онлайн продаж в соц.сетях. Начинала как СММ с бизнесами, была маркетологом в онлайн школе и в проектах экспертов - я тот маркетолог, который не только наставник, но и работает "руками".
- Сделала 20 запусков своих продуктов (мастер-классы, интенсивы, клубы, 7 потоков группового наставничества) в микроблоге и точно знаю, как продавать, если у вас нет толпы подписчиков.
- Сейчас работаю в формате консалтинга (личного трекинга), где помогаю экспертам выстроить систему в соц.сетях и кратно увеличить продажи за 1-2 месяца по моей стратегии.
- Выпустила более 150 учениц со своих продуктов, среди которых кейсы на 150.000, 200.000 и 750.000 рублей. Один из последних запусков с клиентом на 609.000 рублей на охватах 100-150.
- Все свои запуски и продажи я делаю в микроблоге без больших вливаний в трафик. Мой рекорд - 52 человека на платном мастер-классе на охватах 100 за счет четкой маркетинговой стратегии.
А теперь к делу 🤗 Когда я увидела, что мои ролики совсем не набирают охват, я пошла анализировать тех, кто растет на рилс: маркетологов, экспертов по рилс, психологов, диетологов, нутрициологов, специалистов по монтажу и тд. Я анализировала их аккаунты, собирала темы, форматы рилс, которые набирали кратно больше просмотров по сравнению с другими роликами в ленте (и всем этим поделюсь ниже, с примерами и скринами).
В момент анализа я поняла самое главное: ВАШИ РОЛИКИ НИКОГДА НЕ ЗАЛЕТЯТ, ЕСЛИ ВЫ СЛИШКОМ УМНЫЙ!😱😱😱 Шок?! Для меня был да. Я всегда старалась донести в роликах что-то очень умное, продвигала глубокий системный подход, важность анализа и стратегии, в то время как люди смотрят рилс, чтобы РАЗВЛЕКАТЬСЯ! А я им тут стратегия, система.
Важно понимать, что люди приходят в соц.сети отвлечься, потупить, свайпать ленту и ни о чем не думать. В таком формате контент на уровне лекций в институте проигрывает котикам, смешным видео и простым волшебным таблеткам, увы!
Поэтому если вы хотите сдвинуть просмотры своих рилс с мертвой точки, обязательно внедряйте форматы, о которых я рассказываю ниже. Это то, что залетает в других блогах разных ниш (обратите внимание на скрины и количество просмотров на роликах в выбранном формате)
Это контент, который всегда набирает просмотры, особенно если вы будете в числе первых, кто об этом говорит. Если вы опоздали и новость уже давно обсудили - больших просмотров не будет. А вот если успели вовремя, да еще и свою оценку происходящему дали - это большой шанс на успех.
Быстрый, простой, "волшебным образом" решающий проблему целевой аудитории рецепт - это почти всегда топ просмотров. Это заложено где-то глубоко в каждом из нас 😄. Даже если вы очень здравомыслящий человек, то в 99% случаев как минимум откроете посмотреть такую волшебную таблетку.
💥ПРОСТЫЕ СОВЕТЫ, СХЕМЫ, ИНСТРУКЦИИ
Рилс - это простой и быстрый контент. Поэтому сложная экспертная теория здесь не заходит, а вот простые фишки, которые можно внедрить прямо сейчас - отлично сохраняют, а ролики набирают просмотры. Главное не попасть в ловушку очевидности: часто нам кажется, что это уже и так все знают и это не достойно ролика, а все ровным счетом наоборот. Профессиональная деформация)
💥ОПРОВЕРЖЕНИЕ ОБЩЕПРИНЯТОГО МНЕНИЯ
Чем больше комментариев под роликом, тем больше шансов на его попадание в топ. Когда вы ставите под сомнения какую-то общепринятую истину, с вами очень хочется поспорить. В итоге пока люди спорят с вами в комментариях, просмотры растут. Главное - не хайповать на пустом месте, а иметь аргументы своей точке зрения и подтверждение эффективности вашего подхода, тогда это еще и классно продаст вас, как эксперта!
Я не видела ни одного супер-экспертного ролика, который набрал бы такие же просмотры, как юмор. Это легко объясняется: люди приходят в Инстаграм отдохнуть, а не загрузится. Чем более жизненная ситуация в ролике, тем больше репостов и пересылок подружкам он наберет (гениальные ролики про рот видели?). Учитывайте одно НО: если ваш блог все-таки экспертный, то адаптируйте юмор под нишу и близкие к своей нише темы (идеальный пример такого юмора - ролик Наты Анарбаевой и ее "старопредпринимающая")
Около 80% роликов, которые я анализировала и которые "залетели", были с воронкой на лид-магнит по кодовому слову в комментарии. Этот прием усилит любой из описанных выше форматов и не просто поможет набрать просмотры, но и заведет людей в вашу воронку продаж. Поэтому обязательно внедряйте и не слушайте тех, кто говорит, что "гайд за кодовое слово - это не воронка". Все зависит исключительно от того, что внутри гайда и как вы выстроите дальнейшее взаимодействие. Но роликам это помогает набирать просмотры - 100%!
ЕСЛИ ВЫ ВСЕ ЭТО ДЕЛАЕТЕ, НО РОЛИКИ НЕ ЗАЛЕТАЮТ - В ЧЕМ ПРИЧИНА?
- Возможно, ваш контент все-таки "слишком умный". Задача любого эксперта научиться говорить на языке своей целевой аудитории, убрать сложные термины и стать понятным. Увы, но очень часто вы делаете контент для коллег, а не клиентов.
- Низкое качество видео. Да, я видела ролики-милионники с посредственным качеством, но таких меньшинство. Поэтому как минимум не забывайте протирать камеру перед съемкой, следить за освещением и динамикой в кадре.
- Ваша статистика в минусе, особенно по подписчикам. Пока это так, ваши ролики не залетают. У меня был ролик практически со 100% глубиной просмотра, большим количеством репостов и комментариев, но он не набрал больше 300 просмотров, потому что статистика по подпискам минусовая. Или просто Инстаграм не любит мой аккаунт 😄
А ТЕПЕРЬ САМОЕ ГЛАВНОЕ‼️ Можно, конечно, бесконечно ждать милости алгоритмов, снова и снова тестировать разные форматы рилс, но ведь наша с вами задача деньги зарабатывать, а не снимать контент для коллекции, правда? А это уже можно делать не зависимо от количества просмотров на ваших роликах.
🔝За последние 3 недели несмотря на отсутствие залетающих рилс, низкие охваты и долгое отсутствие в блоге, я сделала SOLD OUT на запуске фокус-группы и набрала клиентов в личную работу, увеличив свой доход после выхода из клиентского проекта (где все лето работала маркетологом).
Важно помнить, что рилс - это лишь один из инструментов привлечения аудитории. Но он не работает сам по себе, если нет стратегии. И не для каждой стратегии продаж нужны залетающие рилсы. Мой сентябрьский sold out прошел без них.
Когда ко мне приходят эксперты в личную работу, мы выстраиваем стратегию продаж без жесткой привязки к рилсам: делаем продажи в первые недели либо на существующей аудитории, либо привлекаем холодный трафик более управляемыми методами. Мы не ждем удачи с рилсами, не надеемся на алгоритмы, а внедряем рабочие эффективные инструменты и воронки, приносящие клиентов всего за несколько недель.
Для того, чтобы вам тоже не зависеть только от Рилс и настроения алгоритмов, вам нужны стратегия, воронки продаж и рабочие связки, которые приносят регулярный поток заявок и без роликов.
Вы сто раз про это слышали, но до сих пор что-то не так с продажами? Здесь у меня для вас есть ПОДАРОК, раз вы дочитали статью до конца😉
🎁Я готова провести БЕСПЛАТНЫЙ аудит ваших продаж и подробно расписать
- какие элементы вашей стратегии не эффективны
- где вы сейчас недозарабатываете и теряете деньги
- какие ближайшие шаги вам нужно сделать, чтобы наладить поток клиентов и перестать зарываться в хаосе
Если вы хотите получить аудит и рекомендации по подходящей именно вам стратегии продаж, напишите мне в личные сообщения https://t.me/ovmart кодовое слово АУДИТ