Как перейти от низких чеков к продаже дорогого продукта

Почему высокие чеки?

Что за тренд такой? Это модно? Все просто - это самая эффективная стратегия для экспертов, которые не являются блогерами-миллионниками. Чтобы заработать 200тр, нужно сделать 100 продаж по 2000р, 4 продажи по 50тр или всего 2 по 100тр. Какое количество клиентов проще найти, если у вас нет армии подписчиков? Когда я поняла эту математику, то сделала свои первые 110К в онлайне, а потом и 170К, и 420К.

Что же помогло мне начать продавать дорого и увеличить чек в 10 раз?

Сразу скажу, что это не был скачок за 1 день. Это был долгий путь и мой чек рос постепенно. Но каждый из факторов, описанных ниже, сыграл свою роль и каждый важен.

Первое и самое главное: разрешить себе столько стоить, принять эту цену внутри. Как бы банально это ни звучало, но до тех пор, пока мы сами не уверены в своей цене, пока внутри все переворачивается во время диалога с клиентом, ни одной продажи не свершится. Решающим моментом для меня стала здоровая злость на коллег: я видела, как эксперты с меньшим опытом и знаниями продают гораздо дороже меня. Именно тогда я сказала себе "Какого фига?!" и не просто подняла цену, а созрела для нее внутри. Без поддержки куча тоже не обошлось.

Второе: посчитать стоимость своих знаний. Я выписала все курсы, наставничества, вебинары и мастер-классы, которые смогла вспомнить и оказалось, что в обучение я вложила 1 млн.руб. Хочется ли после этого продавать свои знания за 20-30тр? Нет!

Третье: не просто много учиться, а преобразовывать свои знания в опыт. Сейчас рынок перенасыщен информацией, в том числе и бесплатной. Но именно опыт стоит дорого. Знания с каждого своего обучения я перекладывала в практику и благодаря этому могу не просто передать клиентам теорию, но и подсказать, как именно это работает. Или не работает.

Четвертое: оформить свой опыт в авторский продукт и продавать его результат. Готовы ли клиенты платить дорого за умение делать красивые сторис или правильно качать пресс? Нет! Люди всегда платят за результат. Когда мы продаем им решение их самой большой проблемы, они готовы платить дорого. Проблема моих клиентов - отсутствие стабильного системного дохода. И когда вместо умения делать сторис я начала продавать им выход на 200К+ в месяц, я смогла продавать дорого.

Пятое: самому покупать дорого. И даже если не верить в законы Вселенной и прочие истории, что получаешь столько же, сколько отдаешь, то можно объяснить это более логично. Пока мы сами не готовы купить дорогой продукт, наш мозг не верит, что это в принципе возможно. И не дает дорого продавать и нам. Мои последние обучения за 135К и 100К расширили мышление и показали, что за такой чек вполне реально и покупать, и продавать.

Шестое: окружить себя правильными людьми. Это и про поддержку, и про покупку чужого опыта, и про новую картину мира, в которой люди легко продают свои дорогие продукты и для них это - норма. Как сказал сегодня мой наставник: "положи свежий огурец в банку к соленым и он тоже станет соленым". Точно также и с людьми - окружи себя миллионерами и ты тоже им станешь.

Конечно, ко всем этим пунктам необходимо добавить навыки продаж, стратегию, умение доносить смыслы и привлекать трафик. Но все эти действия нужны для продажи любого продукта, даже за 2000р. и без факторов выше они не помогли бы мне вырасти в цене.