How to: get viral
Вирусный маркетинг похож на внутренний покой.
Каждый хочет его. Никто не может достичь его. Но представь, если бы у тебя получилось...
Просто сделать упор на несколько центральных точек, и вуаля: экспоненциальный рост.
Чтобы разгадать эту тайну, пришлось просмотреть сотни научных статей — от теории сетей до эпидемиологии.
В конечном итоге могу сказать со всей увернностью: контролировать виральность - ВОЗМОЖНО.
Это краткое руководство немного прояснит вопрос и для вас.
Проблемы с общей стратегией
Обычно маркетологи распространяют сообщение, нацеливаясь на "влиятельных" людей, которые связаны с многими людьми, - те самые инфлюэнсеры.
И это может сработать. Однако это ограничивает виральность по нескольким причинам:
Проблема №1: Слабая взаимосвязь
Хотя получатели связаны с источником – влиятельным человеком, – они не связаны друг с другом (Лерман и Гош, 2010).
Для максимизации распространения необходима взаимосвязь в сети:
Предположим, что Лицо A делится сообщением. Затем Лицо B делится им заново. Если сеть взаимосвязана, Лицо C увидит сообщение дважды:
Больше контактов приводит к большему влиянию сообщения. Большее влияние ведет к большему числу контактов. Другими словами, взаимосвязи важны, потому что они запускают эффект снежного кома виральности.
Проблема №2: Слабые контакты
Вероятнее всего, вы быстрее откроете личное электронное письмо от своего начальника, чем рассылку от инфлюэнсера.
Несмотря на множество связей с влиятельным человеком, эти контакты являются слабыми. Для виральности необходимы крепкие связи.
Почему микросети - секрет достижения виральности
Вы можете максимизировать распространение сообщения, нацеливаясь на тип сети, который можно называть "микросетью".
Микросеть обладает тремя критериями:
- Взаимосвязана. Люди знают друг друга.
- Мала. Большинство людей знают каждого.
- Крепка. Люди часто взаимодействуют.
Второй критерий может показаться странным. Инстинктивно большинство маркетологов хотят распространять свое сообщение на широкую аудиторию.
Однако большинство "эпидемий" начинаются в небольших сетях, таких как семьи. Один зараженный человек передаст инфекцию всем остальным, потому что они живут в одном доме.
Затем это вызывает эффект снежного кома.
Как только семья заразится, заражаются смежные сети (например, соседи напротив улицы).
И это продолжает распространяться наружу.
Внезапно вся область заражается, и все началось с крошечной группы людей.
О чем речь?
1) Направляйте усилия на микросети, затем масштабируйтесь наружу. Большинство предпринимателей хотят "большого" рынка для своих продуктов.
Но, иронично, такой подход является контрпродуктивным. В больших рынках клиенты не связаны между собой. И отсутствие связи мешает устному сообщению.
Вместо этого нацеливайтесь на крошечный рынок. Затем масштабируйтесь наружу.
Кейс: Facebook Цукерберг не запустил Facebook для всего мира — в противном случае проект провалился бы.
Наоборот, он нацелился на микросеть: студентов Гарварда.
Facebook получил популярность из-за тесной взаимосвязи элементов в этой сети. В течение 24 часов половина студентов Гарварда зарегистрировалась (The Guardian, 2007).
И, естественно, студенты Гарварда не отрезаны от мира. У них есть друзья в соседних учебных заведениях.
Заражение начало распространяться на смежные сети, такие как другие учебные заведения:
Facebook заразил всю планету, и все началось с микросети.
2) Создавайте контент для взаимосвязанных сегментов. Креаторам контента всегда следует учитывать взаимосвязь аудиторий. Например, вы можете классифицировать контент на два типа:
- Условно "горизонтальный": темы, распространяющиеся по различным областям
- Условно "вертикальный": темы в рамках одной области
На примере цикла этих статей: что вертикальные темы (например, ценообразование) работают лучше, чем горизонтальные темы (например, выбор, внимание).
Горизонтальные темы привлекают очень фрагментированную аудиторию, тогда как вертикальные темы привлекают людей с одинаковой потребностью. Людей, которые более взаимосвязаны.
Всегда учитывайте сегментированную природу тем. Выбирайте темы, которые достигнут взаимосвязанных людей. Для адалта - это смежные фетиши, которые могут быть объединены одним генерализованным тэгом.
3) Распространяйте контент во взаимосвязанных сетях. Предположим, что вы хотите привлечь внимание фотографов.
Какая социальная сеть будет лучшим средством для продвижения вашего контента о фотографии?
Ответ: Любая сеть, где фотографы тематически взаимосвязаны.
Предположим, что фотограф делится вашей статьей на Facebook? Кто обычно является его связями? Друзья? Семья? Коллеги? Возможно, другие фотографы?
Только небольшая доля их контактов будет иметь отношение к данному сообщению.
Вместо этого нацеливайтесь на сеть, в которой фотографы взаимосвязаны. Каждый раз, когда фотограф делится сообщением, оно должно передаваться другим фотографам, которые более в нем заинтересованы, чем не имеющие отношения к теме сообщения контакты. В этом случае LinkedIn или Reddit могут быть более подходящими платформами.
Ну что, это помогло тебе опрелиться с тем, у кого брать SFS или может натолкнуло на мысль о перегруппировке контента на пей-сайтах? В следующий раз рассмотрим что-нибудь еще из маркетинга, не забывай следить за постами в канале (⊃｡•́‿•̀｡)⊃━✿✿✿✿✿✿ Обычно статьи по этому тегу довольно массивны, однако в этой мы сосредоточимся на центральной теме: малые группы могут оказать большое воздействие. Этот концепт является секретом вирусного маркетинга. И этот концепт переворачивает "лучшие практики" в предпринимательстве.
На канале есть бот обратной связи, с помощью которого вы можете попросить меня разобрать для вас какой-либо волнующий вас момент.
🩸 задонатить на адренохром автору BTC - bc1qlw2v7n0k5pmneygl9kuptudf8qdg29wkkg4jp3 -