Кейс: как эксперту за один запуск сделать продаж на 1 800 000 рублей без Instagram с помощью автоворонки

ВАЖНО: Чтобы видео материалы загружались быстро - отключите VPN на время чтения кейса.

Всем привет! Меня зовут Антон. Я помогаю экспертам системно продавать онлайн-курсы. Иначе говоря я занимаюсь созданием автоматизированных онлайн школ под ключ. И сейчас я расскажу про создание одной из таких школ и к каким цифрам мы в итоге пришли. Обязательно дочитайте до конца!

Клиент:

В марте 22-го ко мне обратилась Светлана Беляева, эксперт в области отношений и антикризисный психолог, с запросом создать ей онлайн школу, в которой будут продаваться ее онлайн курсы без её участия, чтобы все было автоматизировано. На тот момент у нее был Инстаграм* с 700 подписчиками и за плечами один запуск с которого в итоге она получила 70 т.р. Сообщество в ВК не развито, Инстаграм* был скорее мертв чем жив :) В сухом остатке начинать нужно было все с нуля.

Какие задачи стояли передо мной?

Надо было сделать так, чтобы курсы Светланы продавались без ее участия. Т.е. один раз записали курс, залили его на какую-нибудь платформу, настроили на него трафик и люди его будут покупать. Но в 99% случаях такая схема не сработает, потому что люди не покупают курсы, когда им их продают сразу в лоб.

Нужно прогреть человека, познакомить с экспертом, рассказать о продукте, развеять его сомнения и возражения и то не факт что он что-то купит. В общем много различных действий, которые нужно было как-то организовать в систему. Как это сделать?

Что было сделано?

У Светланы была своя авторская методика по возвращению в мужей в семью. Так как тема довольно острая и популярная в наше время, было принято решение записать небольшой курс именно на эту тему. В итоге мы записали 10 уроков по теме + 2 бонусных урока. Полное название мини курса - "Как вернуть мужа в семью или мужчину в отношения" (сокращенно "КВМ"). Каждый урок от 7 до 15 минут без какой-либо воды, все четко и по делу.

Ок, мини курс записан. Но как его теперь продавать? Учитывая то, что многие люди с недоверием относятся к подобного рода темам считая их разводиловом... Эту проблему мы решили с помощью бесплатных 3-х видео, которые выдаются человеку перед тем, как речь пойдет о мини курсе "КВМ".

В первом видео человек знакомиться с экспертом и узнаёт свою боль - развод или расставание. Во втором видео эксперт рассказывает какие шаги предпринять чтобы вернуть мужа/мужчину в семью. В третьем видео эксперт рассказывает про то, что нужно не только знать "ЧТО" нужно делать, но и знать "КАК" нужно делать. Далее в третьем видео идёт обзор платного курса в котором как раз и будет идти речь о том "КАК" вернуть мужа, вся практическая часть метода ну и в конце призыв к действию купить этот курс.

Ок, бесплатные видео, подводящие к продаже курса записаны, сам мини курс платный записан.

Как все это будет работать, где человеку будут приходить эти видео, каким образом он сможет купить курс?

Теперь нужно было создать чат-бота, который будет вести клиента от одного видео до другого, присылать напоминающие сообщения, присылать дожимные сообщения(текстовые, аудио, видео), выдавать ему ссылку на оплату и принимать все платежи. Такой комбайн, попав в который человека со всех сторон закидают контентом. Прогревают, напоминают, если он что-то не посмотрел, спрашивают данные для оплаты, предоставляют ссылку на оплату, принимают платежи и выдают курс, при этом еще подписав на каналы и чат закрытый.

Все эти технические вопросы я закрыл с помощью сервиса SaleBot, в котором как раз и создавалась вся структура самого бота, весь путь клиента от первого касания в рекламе до покупки курса, куда прикрутилась система приема платежей и т.д.

Ок, у нас есть платный мини курс, подводка к платному курсу в виде 3-х видео, площадка, на которой все это размещено, реализовано и готово к выдаче. Чего не хватает? Правильно....Осталось настроить трафик, чтобы люди могли попадать в чат-бота. В качестве канала трафика использовался таргет ВК.

Помимо этого мы создали канал в Телеграме, ссылку на который люди получали во время просмотров видео и сделали закрытый чат, в который попадали люди после покупки платного курса "КВМ".

Всё готово, оставалось только запустить рекламные кампании в таргете ВК, чтобы посмотреть всю систему в действии, что я и сделал :)

С чего идет основной заработок в такой онлайн школе?

Выше речь шла только про платный мини курс "КВМ", который человек мог приобрести после просмотра 3-х бесплатных видео. Стоимость курса - 1450р. НО! Сразу понятно, что много денег на этом не сделаешь. Да, этот курс делается лишь для того, чтобы окупать трафик и набирать подписчиков в воронку для дальнейшей работы с ними.

Вся прибыль делается именно со второго платного курса. Курса флагмана. Второй курс у нас был на тему построения успешных отношений, управление в отношениях, любви к себе, возвращении себя себе и т.д. На данный момент цена этого курса - 24900р (уже 39900р на момент редактирования этой статьи).

Чувствуете разницу? 1450р за первый курс и 24900р за второй....И фишка тут в том, что человек никогда не будет покупать второй курс если ему сразу же его предложить, минуя первый(за очень редким исключением).

С помощью первого курса, мы выстраиваем с человеком доверительные отношения, он уже нам начал платить хоть какие-то небольшие деньги, он уже понял на примере первого дешевого мини курса что продукты эксперт делает реально крутые, которые решают его проблему и они реально работают. И если за 1450р человек получил такой крутой продукт, то что там будет за 24900р ? Думаю принцип понятен.

Как продавался курс флагман за 24900р?

Когда человек попадает в бота и смотрит бесплатные видео ему приходит сообщение о том, что у нас есть телеграм канал в котором мы проводим еженедельно прямые эфиры и даём полезную информацию по теме. После покупки мини курса все люди попадают в закрытый чат(им приходит ссылка на него).

В итоге у нас есть три точки соприкосновения с клиентами: чат бот, телеграм канал, закрытый чат. В закрытом чате люди постоянно общаются друг с другом, поддерживают друг друга, создают свои мини тусовке по городам и самое главное прогревают друг друга на покупку следующих продуктов.

После того, как в воронке набирается достаточное количество подписчиков мы проводим в канале телеграма бесплатный 5-ти дневный марафон, на котором эксперт делает разборы историй женщин, а далее на последнем дне мы открываем продажу курса флагмана "Формула Любви". После презентации курса еще в течение 10 дней у нас идет окно продаж, во время которого люди могут приобрести курс.

В итоге за 10 дней продаж курса флагмана люди купили курс на 750 т.р. Для покупки курса флагмана мы подключили рассрочку от Тинькова, так как большая часть людей покупают такие курсы в рассрочку. У рассрочки для людей есть много плюсов - сроки от 3 до 24 месяцев, не надо никуда ходить, оформление за пару минут, и самое главное - первый платеж через месяц после оформления.

На начало продаж в чат боте у нас было - 1000 подписчиков. В телеграм канале 250 человек и в закрытом чате чуть больше 100 человек.

Весь набор подписчиков в чат-бота, продажа мини курса, приём денег и выдача курсов делается на полном автомате. Т.е. эксперт один раз записывает видео, а дальше человек сам уже двигается по всей воронке. Не надо следить за ними, переписываться и т.д. Как говориться - "эксперт спит, продажи идут" :)

Итоги:

А что у нас сейчас?

Этот кейс был написан еще в конце 22-го года. Сейчас я вношу в него небольшие правки и на данный момент я со Светланой сделал уже запуск на 1.8 млн рублей по этой же схеме. Правда и прибавились каналы трафика.

Помимо таргета ВК мы начали еще использовать маркет платформу ВК, посевы в ТГ каналах и таргет в Инстаграме. На следующий запуск мы целимся уже в 3 млн рублей минимум. Судя по аналитике последних трех запусков мы стабильно научились делать икс 2 от предыдущего запуска. Так что схема такой онлайн школы работает, обкатана уже не раз.

Хотите сделать себе такую же онлайн школу или вы хотите получить от меня бесплатную консультацию? Пишите мне в личные сообщения по контактам ниже:

Telegram: @Overmars87
Instagram: @Overmars.87
VK: https://vk.com/overmars87
TenChat: https://tenchat.ru/overmars87