Разбор запуска магазина на WB с бюджетом 300 000 рублей

Сделать невозможное? - Легко! Меня зовут Анастасия Запольских, я предприниматель и наставник по бизнесу. Моя компания "ПРОФИНВЕСТ" занимается созданием уверенных брендов и запусками магазинов на маркетплейс.

На нашей практике были разные проекты. От электроники до шведских стенок для детей. И в каждом случае смогли сделать результат.

И по своему опыту могу сказать, что самые сложные запуски - это те:

- Где клиент НЕ уверен в себе и результатах; - Где бюджет максимально ограничен.

И вот как раз сегодня, я поделюсь нашим опытом такого запуска и его результатами. Статья будет очень полезна тем, кто хочет свой бизнес, но не имеет большого бюджета для старта.

Сейчас магазин приносит от 40 000 рублей ежемесячно, рейтинг карточки - 4,7. Имеем 360 отзывов. И за 9 месяцев мы продали 2 241 единиц товара. Далее мы планируем заняться масштабированием. Но давайте обо всём по порядку.

Конечно, в соцсетях мы можем наблюдать множество успешных кейсов, но большинство из них получены благодаря наличию уверенного бюджета на старте. Но что же делать тем, у кого НЕТ свободного миллиона на запуск?

Почти год назад мы взяли на ведение клиентку, которая хотела онлайн-магазин, где будет что-нибудь для женщин. Денег на запуск практически не было, поэтому мы решили брать соцконтракт. Это отдельная услуга, которую мы оказываем предпринимателям за единоразовый процент.

Вместе с соцконтрактом у нас вышло около 300 000 рублей. Началась работа над подбором ниши и разработка стратегии. Работа шла в несколько этапов. Этап 1. Выбор товара для продажи.

Нам нужен был товар для женщин, который не дорогой в закупе, не занимает много места, что обеспечит недорогую логистику. И наш выбор пал на товар 18+, а именно эротические платья-сетки.

Этап 2. Закуп, упаковка и доставка на маркетплейс.

Нам пришлось учесть множество факторов, которые помогли свести к минимуму все лишние расходы:

- Мы уменьшили габариты упаковки; - Клиент упаковывал товар самостоятельно; - Доставка была через недорогую логистическую компанию; - Оформили документы в складчину.

Но в любом низкочековом товаре есть минус. Чистая прибыль с одной единицы товара составляет 100-150 рублей. Поэтому мы решили брать большими объёмами. А также для поддержки ассортимента и увеличения оборота закупили разную "мелочёвку" в той же категории.

При запуске не стоит упираться только в один определённый товар, чтобы избежать рисков и не потерять бизнес. Ведь никто не может гарантировать, что выбранный товар 100% залетит.

Параллельно с этим мы провели фотосессию и сделали ифографику.

Тут мы экономить не стали. Потому что фото и видео контент - это как упаковка конфеты. Если она красивая и яркая, то такую конфетку хочется попробовать. Правда? Фото - это верхняя часть воронки. Именно первое фото вызывает желание открыть карточку товара.

Мы подобрали спортивную модель с красивой фигурой и профессионального фотографа. Такая съёмка обошлась нам в 25 000 рублей. Но оно того стоит! Доказано многими проектами.

Этап 3. Продвижение.

Способ продвижения мы выбрали достаточно нестандартный. Мы отказались от выкупов и рекламы у крупных Блогеров в инстаграм. В пользу ТГ-каналов. А именно, за счёт раздачи подарков за отзывы и рекламы в каналах. Из-за низкой стоимости результат получился классный. Также была запущена внутренняя реклама на торговой площадке.

Важный совет при продвижении - следите за наличием товара и делайте всё возможное, чтобы не обновляться. Иначе вы "откатите" весь свой результат назад.

Итог: платья разлетелись, как горячие пирожки. Карточка продолжает куртиться и приносить продажи. Чистая прибыль составляет 20% от общего числа продаж.

А теперь давайте коротко разберём сам запуск и что важно учитывать, когда нет шанса на ошибку и лишние тестирования.

С каким бы товаром мы не хотели запустить бизнес на WB, алгоритм старта всегда один:

Анализ рынка👉🏼подсчёты юнит экономики и финансовое планирование👉🏼поиск поставщика/производителя👉🏼заказ образцов👉🏼заказ и получение партии товара. Цепочка выглядит легко, но на каждом этапе достаточно нюансов и тонкостей. Если хотите узнать подробнее о каждом из них и разработать свою уникальную стратегию, то пишите мне в личные сообщения.

Когда товар получен, мы приступаем к упаковке и отгрузке товара на торговую площадку.

При получении товара от поставщика обязательно проведите тщательную проверку комплектации и брака👌🏼Всё должно быть в полном комплекте, в идеальном состоянии и красиво упаковано.

Упаковка создаёт впечатление о вас и вашем бренде. Качественно упакованный товар, вызывает желание вернуться за покупками🛍

Конечно, если у вас плохой товар, но в красивом фантике. Это его не спасёт➡️Но именно некачественная упаковка является одной из причин возврата товара покупателями. Дополнительно можно вложить в упаковку визитки, письма благодарности или небольшие комплименты. Это не несёт огромных затрат, но покупателя привлекает.

Если вы хотите, чтобы ваш товар был не только грамотно реализован на маркетплейсе, но и бережно принят, отсортирован, проверен и упакован✔️то вы можете написать мне в личные сообщения и воспользоваться нашими услугами.

Итак, что же важно в самом начале, при выходе на онлайн-площадку:

1️⃣ Изучить всю необходимую информацию о торговле на маркетплейсах.  2️⃣Разобраться в отличиях разных моделей сотрудничества. 3️⃣Изучить тарифы площадки. 4️⃣Научиться работать со всеми методами продвижения. 5️⃣Разобраться с участием в акциях, чтобы зарабатывать, а не уходить в минус. 6️⃣Научиться считать юнитку. 7️⃣Ознакомиться с правилами оформления продающей карточки товара. 

На чём чаще всего прогорают начинающие и даже опытные селлеры:

Часто всё начинается с неправильного выбора товара. Например, многие прогорают, когда гонятся за хайповым товаром и не попадают в пик Хайпа. В итоге сидят без продаж и с никому не нужным товаром.

Не считают юнит-экономику или не уделяют ей должного внимания. Из-за этого даже не понимают, сколько зарабатывают на самом деле. Потому что не учитывают всех расходов. Как правильно считать юнит-экономику, читайте тут.

Отсюда вытекает третья проблема - неправильное формирование цены. Когда предприниматели продают товар за 100 рублей, то зарабатывают не больше 30 рублей с единицы.

Отсутствие понимания стратегии продвижения. Не все предприниматели понимают, что рекламой нужно заниматься постоянно. Например, нам удалось очень сильно поднять позиции магазина для беременных за счёт внешней рекламы.

Чем наша компания может вам помочь

🟡Консультации по работе на торговых площадках
🟡Помощь в подборе и закупке товара (оформление товара в серую и в белую)
🟡Проведение переговоров с поставщиками
🟡Упаковка товара (есть собственный фулфилмент)
🟡Настройка рекламы и SEO-оптимизация
🟡Продвижение и раскрутка товара
🟡Организация подготовки фото и видео-контента
🟡Личное наставничество для компаний

Важно. Мы не даём обучающие уроки. Мы запускаем ваш бизнес вместе с вами. Берём на себя операционную часть и даём вам результат. Если хотите запустить свой собственный успешный бизнес на маркетплейсе💬пишите мне в личные сообщения.

В завершении хочу поделиться ещё парочкой свежих уверенных кексов нашей компании:

Если вы дочитали до конца, то можете записаться на бесплатную консультацию. Для этого переходите по ссылке ниже и оставляйте заявку: