Как заработать полмиллиона на продаже кондитерского марафона
ПРОЕКТ:
кондитерская школа онлайн
https://www.instagram.com/gala.cake.couture/?hl=ru
Цель
Собрать как можно больше людей на трипваер за 199 руб, чтобы в дальнейшем продать дорогой продукт за 5000 руб.
До запуска рекламы был продуман контент-план и разработана стратегия продаж.
Рекламная кампания была разбита на 2 этапа:
1. Тестировали рекламу первого марафона. До старта было всего 3 дня.
2. Через две недели запустили кампанию для второго марафона на более длительный срок(11 дней)
Были запущенны 3 кампании:
-Трафик на рекламный пост
-трафик на сайт
-конверсии на сайт
1 ЭТАП
Тестировали 4 аудитории и 4 креатива:
1 М/Ж 25-45 лет интересы кондитер,рецепты
2 Возраст 25-45 родители все. Сработала очень плохо, за сутки было всего 2 клика, поэтому ее отключили сразу.
3 lal 1% 2% посетители сайта(для сбора этой аудитории на сайт был добавлен лид-магнит)
4. ГЕО. Украина Казахстан, 25-45 лет ,интерес кондитер
Результат тестов
1 Трафик на пост:
Лучше всего сработала LAL аудитория ,по ней пришло
103 человека и клик стоил 5,22 руб
2 Цель трафик на сайт оказалась самой результативной и дешевой
цена за клик 2,48, цена добавления в корзину 14,61
3 Цель конверсия на сайт получилось
за два дня 86 переходов на сайт, цена добавления в корзину 19,64 руб
Результат рекламной кампании:
92 новых подписчика
Потрачено 2831,45 руб
Переходов по рекламе было 477
На марафон за 199 руб. пришло 800 человек
Заработано 159 200 руб
Марафон был одним из касаний воронки продаж, по окончанию марафона на странице инстаграм был выставлен пост, где предлагалось оставить отзыв о марафоне и купить запись тем кто не смог принять участие . Цена записи 300 руб. ее купили еще 200 человек. На марафоне активно рассказывалось о дорогом продукте стоимостью 5000 руб. Для участников марафона выполнивших домашнее задание и отметивших клиента у себя в профиле цена курса составила 3000 руб. Не выполнивших дз - 4000 руб. дорогой продукт был продан на 120 000 руб
ИТОГО за первый этап заработали 159200+60000+120 000=339 200 руб
2 ЭТАП
В этот раз работали только с проверенными на первом тесте аудиториями
1. lal1% посетителей сайта
2 lal 2% посетителей первого марафона
3 RU женщины 25-45 интерес: кондитеры /рецепты
4 ГЕО Украина, Казахстан интерес: кондитер
КАМПАНИИ
были запущенны:
-Трафик на рекламный пост
-трафик на сайт лента
-трафик на сайт сторис
-конверсии на сайт
Результат тестов
1 Трафик на пост:
Лучше всего сработала ГЕО Казахстан Украина интерес:кондитер ,по ней было
634 клика по цене 1,99 руб
2 Цель трафик на сайт
самой результативной оказалась аудитория с интересом кондитер/торт
426 кликов по цене 3,66 руб. Оплатили марафон 76 человек.Цена за добавление в корзину составила 20,53 руб.
Результат рекламной кампании:
Потрачено 6270 руб
Переходов по рекламе было 2042
На второй марафон за 199 руб. пришло 700 человек
Заработано 139 300 руб
За весь период рекламной кампании
потратив на рекламу 9101,заработали - 478 500 руб
Недоводова Ольга
Выпускница 5 потока тренинга по таргету Виталия Комысова
Instagram:https://instagram.com/ovod_target?igshid=bgcwatnrsomh
WhatsApp: https://wa.me/79614062227
Telegram:https://t.me/OlgaNedovodova