ТЕХНОЛОГИЯ ПРОДАЖ НОВОГО ВРЕМЕНИ

Эту статью я написала из большой любви к сильным экспертам, которые  застряли и не растут в деньгах.

Правила обычных продаж, когда мы шли через боли, через давление, манипуляции и нагнетание, сейчас уже не работают. В мире меняется все, и маркетинг тоже, у него теперь более глубокие смыслы, контент, подача и инфопродукты.

Я, Оксана Харченко - бизнес-коуч, ментор по продажам, с которым эксперты продают чаще и зарабатывают бОльше, получая при этом приятные бонусы - снижение стресса и рост самооценки.

Сегодня 95% экспертов, даже сильные эксперты, с твердыми результатами у клиентов живут с чувством, что они достойны жить в более комфортном жилье, ездить в такси бизнес-класса, летать другим классом на самолете, отдыхать в 5-ти звездочных отелях, а сами устанавливают маленькие расценки и недополучают за свою экспертность, не получают то количество денег, какое хотят.

Что это? - Страхи быть отвергнутыми, проявляться, заявлять о высоком чеке, создавать новые продукты для других категорий клиентов, конкурировать в нише? - Негативные установки о деньгах, людях, обстановке в мире? - Непонимание своей аутентичности как специалиста, неуверенность в своем продукте? - Недостаточность действий, знаний, вложений?

Давайте по-честному, каждый из нас проходил через это. 

Ребят, спокойно, с вами все в порядке!
С вашими знаниями, компетенциями, действиями все в порядке!
Любое недовольство в жизни- это индикатор, что пора что-то менять!

ПЕРЕХОДИТЬ В ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ НОВОГО ВРЕМЕНИ, 

основанные на:

1. МЫШЛЕНИЕ

В новой системе, деньги находятся на пересечении духовного и материального.
80% - мышление
20% - инструменты.

Зарождение мысли даёт импульс, заряд на выработку энергии, которое ведёт к принятию решения, как ток на переключатель, выводящий на действие, высвобождающий энергию!
А действия в бизнесе это и есть то, что приводит к продажам! Понятна связка?

Мышление - решение- действие - результат И результат у разных людей, в разной ситуации будет разными.
НО, если вы продолжите перебирать разные инструменты, а программы в голове оставите прежние:
- мне страшно;
- а что обо мне подумают;
- у меня не купят за такой чек;
- а справлюсь ли;
- я не хочу много работать;
- я боюсь проявляться
и другие НЕрабочие стратегии.
С какими результатами вы останетесь? Кого на них притянете?

Поэтому важно:

Прокачивать самоценность, ведь сейчас клиенты притягиваются к экспертам, которые выбирают себя, не предают и не подстраиваются, потому что хотят перенять эти настройки себе. Делать все без ожиданий. Отключить СВОЕ ЭГО. Коммуницировать с клиентами не из позиции - какая я и какие у меня результаты, а из состояния - "Я инструмент - проводник" для того, чтобы человек пришел к своей цели.

В моей премиальной программе эксперты взращивают свои внутренние опоры и получают твердые результаты.

2. ВИДЕНИЕ

95% людей не имеют видения вообще.
3% людей имеет видение в перспективе максимум на 3 года вперед.
1-2% – на перспективу в 5 лет.

И самое печальное, что это видение раскрыто на бытовом уровне: чуть-чуть лучше квартиру, чуть-чуть лучше машину, начать путешествовать и т.д.
В этом нет глобального, нет предназначения, нет миссии, нет глубинных смыслов - это про выживание.

Жизнь наполнена смыслом, когда:
- мы не цепляемся за деньги, социальные доказательства и есть ответ на вопросы:
Что я даю этому миру? Зачем я делаю то, что делаю? - у нас есть цель, есть стратегия достижения и пошаговый план.
- система маленьких и регулярных действий, которая приучает нас избегать прокрастинации и наслаждаться своей работой с сохранением баланса времени и энергии.

А когда нет плана, нет стратегии - наш мозг не видит для чего ему что-то менять.

Также видение и стратегия позволяет выстроить систему взаимодействия с клиентом вдолгую (линейка продуктов), и управлять вашей деятельностью, а не наоборот.

Более того, видение – это основа продаж

Важно выбирать комфортную для себя стратегию развития и идти по зову сердца.  Кому-то комфортно работать индивидуально и в долгую, кому-то масштабно или краткосрочно.

Вы же уже много-много раз слышали, что: Большие деньги там, где удовольствие)

Никаких воронок и трафика, пока первые два пункта прочно не встроются в вашу систему. Иначе вы так и будете притягивать к себе жертв.

Все легко, когда знаешь как.

3. АВТОРСКИЙ МЕТОД

Важно раскрыть свой изюм, свой метод, это позволит вам выделитесь из толпы и сможете продавать уверенно! Если вы уже точно знаете чем отличаетесь и почему круты, в чем ваша суперсила, я вас поздравляю. Потому что по моим опросам более 60% экспертов не могут обьяснить, чем они отличаются от других! Отсюда и чек не могут поднять и вообще ценность работы с собой донести и не затеряться.

Раскрыли? Теперь самое время упаковать уникальность и многогранность своей экспертизы в премиальный продукт “с изюминкой” - такой, какого нет ни у кого. Продукт, где вы можете развернуться в полную силу и мощь.

Но всегда помните: Продукт создаем не для себя, а для клиентов!

В своей премиальной программе я всегда учу учеников изучать и анализировать свою целевую аудиторию и понимать психологию покупки своего идеального клиента. Это гораздо глубже, чем просто "какая у тебя точка А и Б". После такого анализа создаются онлайн-продукты, которые продаются легко без доказательства их ценности.

Вопросы, на которые вам стоит ответить прямо сейчас, и 100%:

Ответы на эти вопросы помогут вам сформулировать офер, оформить шапку профиля, выбрать идею для создания Лид-магнита и переработать методологию продукта так, чтобы процесс соответствовал психотипу клиента.

Ответ на вопрос "Что их бесит?" поможет найти ключевую идею - как вы можете помочь клиенту прийти к результату, обойдя те действия, которые приносят максимальное нежелание делать.

4. КОНТЕНТ

Клиенты не могут залезть к вам в голову и узнать, чему вы можете их научить, как можете изменить жизнь, от каких трудностей и проблем избавить. И никто об этом не узнает, пока вы не расскажете в чем ваша экспертиза, что у вас получается лучше всего.

Транслируйте через контент:

ГЛАВНЫЙ ПРОДУКТ ЭТО Я.
Я ПРОДАЮ СВОЮ ТРАНСФОРМАЦИЮ, СВОЙ ПУТЬ, СВОЕ ВИДЕНИЕ ЖИЗНИ И КАРТИНЫ МИРА. Я ЯВЛЯЮСЬ ИНСТРУМЕНТОМ, ЧТОБЫ ЧЕЛОВЕК ПРИШЕЛ В СВОЮ ТОЧКУ Б.

Доносите через продающие смыслы в контенте свою ценность для этого мира, раскрывайте себя, свои ценности, подсвечивайте разную глубину себя, проявляйте смыслы - и тогда клиентам будет все равно, какие в вашей программе модули. Целевые заявки - будут поступать ежедневно.

Каждый раз, перед тем, как, что-то публиковать в своих соцсетях, чтобы проявлять любовь к людям, исключить эго, высокомерие и гордыню, задавайте себе вопрос: А зачем я об этом говорю? Что хочу дать миру?

Прошли трансформацию? Прожили сложную ситуацию?
Расскажите об этом своей аудитории, донесите всю глубину трансформации: не жертвите, не нойте, а делитесь с миром из позиции силы, показывая как вы с этим справляетесь. Любая ситуация, какая бы она страшная и тяжелая не была, она для вашего роста и развития. И в любой ситуации нужно находить выгоды. Люди в этом, будут узнавать себя и спрашивать: как можно с вами поработать?

5. ПРОДАЖИ

Что надо знать эксперту, чтобы регулярно продавать? Необходимо разобраться в первую очередь:

- что такое продажа?
- как она проходит?
- почему люди покупают?
- когда люди покупают?
- что сделать, чтобы у меня купили?
- как быстро человек примет решение о покупке?
- как можно продавать просто и с любовью?
- в каких случаях нельзя продавать?

Что я продаю?

- онлайн-продукт
- свой опыт и время в найме

Кому я продаю?

- кому мой онлайн-продукт нужен в первую очередь?
- кому нужно будет попозже?
- кто эти люди? (мужчины, женщины, дети, возраст, работа, место жительства, увлечения....)

Как я это продаю?

- продаю сама, или мне помогает продажник?
- продаю при личной встрече, через контент или с вебинара / прямого эфира / офлайн-мероприятия?
- что продаю дополнительно?
- какие бонусы получит человек?

А теперь вопросы для создания потока клиентов и увеличения прибыли:

- О какой проблеме думают именно платёжеспособные клиенты?
- Чем клиенты платёжеспособные отличаются от большинства, которые не готовы решать проблему за деньги?
- С какими клиентами и почему, вы хотите работать?
- Как изменится жизнь человека после покупки вашего онлайн-продукта?
- Какие шаги нужно пройти человеку, и за какой срок, чтобы получить результат?
- Какую из многообразия стратегий в Telegram выбрать, чтоб прийти к быстрым результатам?

Именно эти вопросы, дадут вам понимание как привлекать платёжеспособных клиентов и отталкивать тех, кто просто "посмотреть, почитать".

Продавайте людям то, за что они действительно готовы платить!

Еще важно помнить, что ваши потенциальные клиенты находятся на разных уровнях осознания своей проблемы. Многие не осознают, что двигаясь самостоятельно, пытаясь решить свою задачу/проблему, через чтение книг или изучение бесплатного контента, они так и останутся на прежнем уровне и не сделают качественного результата.

Ваша задача, как эксперта привлекать таких клиентов, которые замотивированы изнутри.

_______________________________________
Хотите уйти от личной работы на низком чеке, дешевых единичных услуг, консультирования и перейти в масштабную экспертную деятельность с доходом 300.000-700.00 руб. и более?
Приглашаю вас за системным результатом в
ПРЕМИАЛЬНУЮ ПРОГРАММУ "ДНК-ПРОДАЖ"
https://teletype.in/@oxana_harchenko_pro/EpFzWmBY-Gw