Как делать лютые конверсии на мероприятиях: от 12 участников — 9 оплат
Сегодня разберём фишки, которые работают в продажах с мероприятий: вебинаров, марафонов, интенсивов. Это те приёмы, которые я сама применяю, которые внедряют мои ученики — и они дают высокий результат. Выбирай то, что тебе близко, и внедряй.
Дополнительно к этому, в мастер-группе мы разбираем связки глубже, но сейчас я дам тебе универсальные шаги, которые подойдут к любой системе продаж.
1. Касание через задание
На самом мероприятии даём задания.
Например, домашние, короткие практики, вопросы на рефлексию.
И дальше связываемся через них.
Вариант 1: говорим — «Выполни задание и пришли в личку, дам обратную связь». Завязывается диалог, который легко перевести в продажу.
Вариант 2: просим выложить задание в общем чате. Так другие участники тоже включаются, видят твою экспертность и начинают активнее выполнять задания.
Если человек сделал задание — пишем ему в личку:
— Привет, видела твой разбор в чате. Есть пара идей, которые тебе могут помочь. Хочешь, расскажу?
И дальше — уточняем:
— Что продаёшь?
— Что планируешь запускать?
И если идёт отклик, предлагаем продукт, особенно если окно продаж уже открыто:
— Сейчас действуют особые условия на эту программу, давай заходи — вижу, что тебе очень подойдёт. Почему не вижу оплаты? :)
Если пойдёт возражение — работаем с ним, доводим до сделки.
2. Касание в личку ко всем участникам мероприятия
Не все пишут, комментируют или активничают. Многие просто наблюдают. Я сама так делаю — часто регистрируюсь и просто смотрю.
Пример 1:
Привет! Пишу тебе как участнику марафона «Продавай». Всем, кто участвовал или смотрел в записи, я дарю мини-разбор по твоей ситуации. Если тебе актуально — ставь плюс, пришлю детали.
Пример 2:
Елена, добрый день! Я ваш куратор, вы были на интенсиве. Сейчас для участников действует скидка на курс. Внутри — вот это и вот это. Результат — такой-то. Как вам удобнее: рассказать голосом или отправить презентацию сюда?
3. Касание через запись эфира
— Всем привет! Много запросов на запись эфира, кто не успел, кто перепутал время — дайте знать, кому актуально.
Делаем голосовалку неанонимную, чтобы видеть, кто именно запросил. Потом этим людям пишем в личку:
— Привет, ты просила запись. Вот она. Эфир получился мощный. Расскажи, что было для тебя самым ценным?
Обязательно ограничиваем доступ ко времени. Эфир на 2–3 часа — даём 48 часов. Короткий — 24 часа. Это усиливает мотивацию посмотреть.
Вариант 2:
— Привет, Катя! Сегодня вышел эфир «Как собирать 50% охватов в своей воронке». Хочешь запись — пришлю.
Если человек отвечает «да», присылаем. После этого — спрашиваем:
— Что было для тебя самым полезным?
Это создаёт повод для перехода к разбору, предложению, продаже.
4. Работа с теми, кто получил подарки
На мероприятии часто раздаём подарки по кодовому слову. С ними тоже продолжаем коммуникацию. Не просто скидываем и забываем, а пишем:
— Удалось ли изучить материал? Как тебе?
— Запросила гайд по трафику — как сейчас с этим дела? Что уже делаешь?
Начинаем диалог, уточняем, что конкретно человек хочет, где не получается.
Если отклик сильный — выводим на продукт. Если контакт чуть прохладный — можно дать ещё один подарок, например, статью, чек-лист, разбор. Особенно хорошо, если внутри — Tripwire с продажей.
5. Секретная фишка 1:
Сделать план продаж за один эфир
- Даем жирные бонусы за оплату «прямо сейчас»;
- Показываем, кто уже оплатил («О, Катя зашла», «Маша написала»);
- Говорим: «Только для тех, кто покупает сейчас — вот такие бонусы»;
- Лимитируем цену по времени: «Только на этом эфире — по 1 500 ₽ вместо 2 900 ₽»;
- Или ограничиваем количество мест: «Первым трём — по спеццене».
Это создаёт срочность, эмоциональное вовлечение и конверсии в моменте.
6. Секретная фишка 2:
Продажи после мероприятия
После мероприятия не уходим в тень.
Высылаем дополнительный контент: урок, чек-лист, подкаст. Внутри — продажа. Либо через подарок снова заводим в личку.
Пример:
— Решила записать урок по вашим частым вопросам. Хочешь — пришлю.
Человек пишет — получаем повод пообщаться, выявить боль и предложить продукт.
- Сделать мини-разборы в личке;
- Провести розыгрыш бесплатного места;
- Или объявить, что 2 дня разбираем профили/офферы бесплатно — и на этом тоже делать продажи.
7. Контент после мероприятия
Не бросаем чат. Ведём его после эфира. Сохраняем в закрепе важную информацию. Продолжаем писать:
- в первый день после эфира: важный вопрос + инструкция, что делать;
- на второй: кейс + польза;
- на третий: пост с закрытым оффером и дедлайном.
Все эти тексты и формулировки у тебя будут — либо в прикреплённом файле, либо уже есть в мастер-классе по перепискам.
В каждом касании — цель: довести до консультации, продукта или следующей воронки.
Наша задача — не «написать по скрипту», а реально помочь человеку. Тогда он сам спросит: «А как можно с тобой поработать?»
Если чувствуешь, что человек тёплый, но не решается — предложи ещё один шаг: подарок, мини-разбор, короткую встречу. Это дожимает без давления.
Всё. Это основные фишки, которые делают высокую конверсию в продажу.
- файл по продажам в переписке (молчуны, возражения, диалоги);
- файл по работе с возражениями на диагностиках и эфирах.
Изучай, применяй — и у тебя будут покупать чаще, быстрее и с удовольствием.