Всем привет!

Я, Оксана Галанцева, и я бизнес-брокер с более чем 25-летним опытом работы в формировании бюджетов крупных компаний.

Обладаю двумя высшими образованиями — экономическим и психологическим. Моей сильной стороной всегда были коммуникации. Для меня это не просто способ договориться или найти компромисс, это возможность увидеть и создать точки роста как в жизни, так и в бизнесе.

Как бизнес-коуч и командный коуч, я знаю множество примеров, когда через эффективные коммуникации обе стороны только выигрывают, даже если на каком-то этапе столкнулись с разногласием. Любые несостыковки — это прежде всего возможности для развития и роста.

Почему я выбрала брокеридж и работаю как бизнес-брокер?

Потому что здесь я могу работать с яркими, амбициозными лидерами-предпринимателями, которые стремятся к росту и масштабированию своего бизнеса. Улучшению бизнес-процессов.

Успешная продажа бизнеса — это не только деловая сделка, но и возможность для ее участников начать новую главу в своей жизни. Яркую, динамичную. Это поле для роста, поэтому я здесь.

Почему предприниматели продают свой бизнес?

Тут может быть много разных причин. Например:

• Есть другой бизнес, который забирает много времени. Предприниматель принимает решение оставить только один. И продает тот, который первоначально планировался как вспомогательный.
• Переезд собственника бизнеса в другой город или другую страну. В таких ситуациях продажа бизнеса является единственным решением. Ведь, высвободившиеся средства предприниматель заново вложит в развитие действующей бизнес-модели.
• Эмоциональное выгорание предпринимателя. Когда бизнес не приносит удовольствия и владелец чувствует, что скоро проиграет конкуренцию. В таких случаях принимается решение «передать свое детище в надежные руки».
• Не получается развивать бизнес. К сожалению, не все предприниматели способны держать руку на пульсе и развивать бизнес за счет современных технологий и маркетинга. В какой-то момент приходит понимание «я не бизнесмен, мне проще делать свое любимое дело».
• Срочно нужны деньги — лечение, вложение в другой бизнес, покупку жилья и т. д.
• Часто встречается ситуация, когда владельцы пытаются продать не прибыльный бизнес, где информация о выручке и прибыли не подтверждается. В таких случаях важно понимать, что такие проекты скорее следует называть «инвестиционными проектами». Это означает, что для того, чтобы такой бизнес стал приносить прибыль, необходимы дополнительные вложения.

Причин, из-за которых предприниматели продают свои бизнесы множество, ситуации всегда разные. Важно понять, что покупка готового бизнеса, это отличная возможность начать зарабатывать.

ПРОДАЖА БИЗНЕСА

Для предпринимателей, которые продают свои бизнесы, бизнес-брокер — это прежде всего партнер и окно возможностей!

Большинство владельцев бизнесов при продаже просто публикуют объявление о продаже бизнеса на информационных площадках с коротким текстом, смысл которого можно свести к одной фразе: «Вот мой бизнес, он хороший, покупайте!»

Но так это не работает, и результатом таких действий станет потеря времени, денег и здоровья, а это главные активы человека.

Почему владельцы проектов работают с бизнес-брокером?

Продажа готового бизнеса включает в себя следующие этапы:

• Подготовка бизнеса к продаже;
• Упаковка коммерческого предложения;
• Реклама и трафик;
• Переговоры с потенциальными покупателями и качественные показы;
• Торги;
• Проведение сделки.

Владельцы бизнеса, предприниматели — занятые люди, и находить время на изучение новых процессов — дело энергозатратное.  Создавать бизнес и продавать его — не одно и то же! Отсюда приходит понимание, что проще делегировать этот процесс за вознаграждение. Делегировать задачи — вполне привычно и проще для предпринимателя.

Очевидным плюсом работы с бизнес-брокером становится «упаковка бизнеса». Предприниматель настолько хорошо знает свой бизнес, что для него очевидны важные моменты, и, как правило, в объявлениях и презентации они не озвучиваются. Бизнес-брокер как стороннее лицо подмечает и доносит стратегию бизнеса до нового покупателя. Сам владелец бизнеса не всегда понимает, как это лучше сделать.

ПОКУПКА БИЗНЕСА

Покупка бизнеса – это серьезное решение, которое требует внимательного анализа и оценки. Некоторые предприниматели могут испытывать сомнения по поводу приобретения готового бизнеса, опасаясь возможных проблем, рисков и неопределенности. Однако, стоит помнить, что есть и другая сторона медали – возможность купить актив и начать зарабатывать сразу после покупки.

При рассмотрении покупки бизнеса как инвестиционной возможности следует учитывать несколько ключевых моментов. Именно эти моменты (анализ финансового состояния бизнеса, доходы, расходы, обязательства и прочие финансовые показатели) анализирует бизнес-брокер, прежде чем подписать договор о сотрудничестве с действующим владельцем готового бизнеса.

Покупка бизнеса может быть отличной возможностью для предпринимателей, которые готовы вложить средства и усилия в развитие нового проекта.

Выбор есть всегда – можно сомневаться в покупке бизнеса или рассматривать этот факт как возможность купить актив и начать зарабатывать сразу после покупки.

Как продать готовый бизнес выгодно, быстро и безопасно?

Чтобы продать бизнес выгодно и быстро, важно выполнить те этапы, которые я прописала выше. Многие предприниматели готовы заниматься продажей своего бизнеса самостоятельно. Но есть и такие, которые продают свой бизнес долго или вообще просто закрывают его и признают убытки.

Чтобы активировать Закон бизнеса «деньги должны делать деньги», лучше не опускать руки, а найти в себе ресурс и все-таки продать бизнес, а не признавать поражение.

И здесь важно принять решение:

• продавать самостоятельно;
• зайти в партнерское сотрудничество с экспертом по продажам готовых бизнесов (бизнес-брокером).

Не всегда владелец бизнеса может быстро принять подобное решение и довериться.

Те, кто решаются, экономят и время, и силы.

Когда есть сомнения в выборе бизнес-брокера, можно действовать по привычной схеме выбора кандидата через изучение рынка.

Продажа бизнеса — процесс не быстрый и занимает от 2 недель до 2 месяцев или больше. И часто критерием успешной сделки является партнерское взаимодействие владельца бизнеса и бизнес-брокера. Когда и вы, и ваш бизнес-брокер совместно, в партнерстве сделаете все возможное, чтобы бизнес перешел в надежные руки. Если для вас это важно, то проговорите с бизнес-брокером эти критерии ДО подписания договора.

Именно потому, что партнерское сотрудничество с владельцем бизнеса важно для меня, я работаю в рамках эксклюзивного договора.

Как я продам ваш бизнес?

Действующим, прибыльным бизнесом считается тот, в котором имеются все необходимые артефакты и подтверждения хозяйственных процессов — выручки, чистой прибыли, расчета ФОТ, уплаты налогов и прочее.

Именно поэтому первым этапом к продаже готового бизнеса будет знакомство с его бизнес-процессами и артефактами. Этот этап играет ключевую роль, так как именно через знакомство будет составлен портрет бизнеса, и будущий покупатель сможет увидеть его потенциал с лучшей стороны.

Вторым этапом станет продвижение коммерческого предложения с помощью активного рекламного трафика. Разместим и предложим ваш проект потенциальным инвесторам, разместим на ресурсах сообществ. Это поможет привлечь больше потенциальных покупателей и увеличить шансы на успешную сделку.

Этап переговоров самый важный и интересный. На этом этапе мы получим еще больше информации об ожиданиях потенциального покупателя и возможность внести улучшения в стратегию продаж. Именно на этом этапе важна единая позиция продавца готового бизнеса и бизнес-брокера.

И как завершение успешной сделки — это юридическое переоформление бизнеса на нового владельца. Это важный шаг для закрепления всех условий сделки и защиты прав нового владельца.

На этом этапе бизнес-брокер выступает как лицо, отвечающее за чистоту сделки, и действует беспристрастно в соблюдении интересов обеих сторон.