Онлайн-школа с нуля за год для врача-реабилитолога

Знакомство с Гульнарой началось с удивления: редкий сплав экспертности, трудолюбия, авторской методики, но при этом странный профиль в Инстаграм. Читаешь и не понимаешь, для кого работает автор, кому и зачем подписываться на блог

Как оказалось, Гульнара сама еще находилась в растерянности, что развивать. Уже работала оффлайн-студия движения. Был опыт с двумя инфопродуктами. Был многолетний опыт обучения профессионалов в сфере фитнеса и оздоровления. 🤷‍♀️Хотелось разобраться, какую аудиторию привлекать – тренеров, специалистов ЗОЖ или потенциальных пациентов. Но не хватало времени, сил, знаний, чтобы принять решение

https://www.instagram.com/doctor_mazitova/

Врач-реабилитолог

Сотрудничество с марта 2019 г.

Рекламный бюджет минимальный. Поэтому работа велась преимущественно бесплатными методами.

АУДИТОРИЯ

Приняли решение – выбрать основной аудиторией пациентов (женщины 25 – 50 лет). Их физически больше, чем профессионалов. Желание быть здоровой, красивой, избавиться от боли – вечно. Инстаграм – женская социальная сеть.

Аудитория профессионалов пополнялась за счет преподавательской известности Гульнары, их интереса к конкуренту, периодических рекламных кампаний онлайн-продуктов для профессионалов. 😊Некоторые тренеры имеют личные проблемы со здоровьем, поэтому приходят сначала как пациенты (по принципу «сначала вылечиться самой, потом научится помогать другим»)

ПРОДУКТЫ

Методика Гульнары позволяет «прокачать» всё тело. Человек как целое – базовая позиция Гульнары. Поэтому выбрали самые острые проблемы здоровья, распределили темы на год логически, чтобы оздоровление шло от ног (фундамента) до головы.

Запуск продуктов делали одновременно с их созданием. Так за год создали и запустили:

🔸 6 онлайн-курсов для пациентов,

🔸 1 практикум

🔸 2 вебинара

🔸 1 онлайн-программу для тренеров

Для обучения использовали закрытые инстаграм-профили и закрытую группу В Контакте.

За пройденный период нашли оптимальные методы набора и вовлечения аудитории, наработали практику прогрева подписчиков в профиле, отзывы. Фактически получился тестовый период с прибылью, а не затратами.

Так за год уже была создана работающая онлайн-школа с доходом и хорошими отзывами.

На второй год поставили задачу дополнить ассортимент и освоить специализированные учебные платформы:

Добавлено

🔸 2 новых онлайн-курса (плюс повторили запуск уже готовых 3х курсов, но на другой учебной платформе)

🔸 4 практикума

Задачи практикумов – стать продуктами автоматизированной воронки, приносить регулярный доход без живого участия эксперта, служить трипваерами и продуктами для максимизации прибыли, продаж выпускникам курсов. За время разработки инфопродуктов, тестирования воронок-продаж заработано более 1 млн. рублей.

Следующий этап развития онлайн-школы:

🔸 Автоматизация продаж

🔸 Развитие клубной системы (занятия с участием тренеров студии Гульнары)

🔸 Партнерская программа

РЕЗУЛЬТАТЫ

Рост аккаунта с 2К до 20.9К подписчиков преимущественно бесплатными методами.

Начало марта 2019 г. = 1939 подписчиков
Октябрь 2020 г. = 20 189 подписчиков

Профиль полностью живой, продающий. Большая часть участников приходит в воронки не из рекламы, а из соцсетей, рассылок. Некоторые примеры работы бесплатных методов

Регулярная благодарность подписчиков в комментариях за полезные, интересные посты, важные темы
Благодарность и интерес подкрепляются подписками на профиль
Подобранные теги к постам приносят дополнительные охваты и подписчиков

Дополнительно найдены и используются 2 источника дохода: Дзен-канал, онлайн-консультации, развивается профиль и группа в ВК.

ОТЗЫВ

Оксана Соколова

к.э.н., интернет-маркетолог, администратор Инстаграм

Telegram: @oxsokolova

E-mail: oxsokolova@yandex.ru