Реклама вебинаров врача-реабилитолога: 803 заявки за 6 дней по цене чупа-чупса

Клиент: аккаунт @doctor_mazitova - врач-реабилитолог, преподаватель.

Сфера: инфобизнес

Основной продукт: онлайн-курсы и вебинары для лечения упражнениями, изменением образа жизни

Аккаунт молодой. Старт был в октябре 2018 г.

Первоначальным направлением было обучение фитнес-тренеров, продвижение оффлайн-услуг студии в Казани.

Задача - продвигать онлайн-обучение широкой аудитории с разными заболеваниями.

На момент начала нашей совместной работы аккаунт с каждым днем терял охваты. Был прирост подписчиков, но их активность низкая. 

Поэтому первым делом определили:

 - инфопродукты на ближайшие два месяца, 

 - целевые аудитории,

 - стратегию продаж и продвижения.

Переделала шапку профиля.

Провела анализ визуального и информационного контента аккаунта и конкурентов, выделила наиболее популярные темы и форматы.

Разработала подогревающий контент-план на месяц с учетом инфопродукта месяца. В апреле таким инфопродуктом был онлайн-курс по варикозу, а на май запланировали онлайн-курс по косточке на стопе. Содержание профиля выстраивала так, чтобы новым подписчикам была понятна и интересна тема месяца.

В первый месяц работы упор сделали на бесплатные методы продвижения. Ввела регулярный массфоловинг, масслайкинг, провели две плодотворных акции по взаимопиару. Эти методы показали правильность выбранной контент-стратегии. Наблюдался хороший прирост подписчиков, рост активности в профиле, начали расти охваты.

Профиль показал свою готовность к таргету.

Рекламную кампанию разделили на две части.

1. Для сбора заявок на курс против варикоза (бесплатный продающий вебинар)

2. Сбор заявок на курс по косточке на стопе (бесплатный продающий вебинар)

Бесплатные вебинары дают участникам полезную информацию плюс продвигают платный углубленный онлай-курс по этому же заболеванию.

Так как сайт еще находился в разработке, было принято решение вести прием заявок в форму регистрации лидов. 

Целью рекламной кампании выбрала лидогенерацию. 

Результаты первой рекламной кампании (сбор заявок на бесплатный вебинар против варикоза)

Продолжительность показов 3 дня

Собрано 88 лидов таргетом

Цена лида от 51,79 до 63,03 руб. (Стоимость курса 4900 руб.с человека)

Плюс подписчики профиля регистрировались в гуггл-форму (по ссылке в шапке профиля) = 173 заявки

ИТОГО получили 261 заявку

Рекламный бюджет таргета составил 4870,15 руб.

На онлайн-курс продано 12 мест по 4900 руб. ИТОГО продаж на 58800 руб.

Проанализировала работу аудиторий и объявлений. Для второй рекламной кампании создала похожие аудитории (на основании тех людей,

которые подавали заявки в первую кампанию и взаимодействовали с профилем), скорректировала уже созданные аудитории,

сделала новые рекламные объявления по типу хорошо работавших в первую рекламную кампанию.

В профиле начали вести разогрев для темы косточки на стопе.

Результаты второй рекламной кампании.

Продолжительность показов 3 дня

Собрана 291 заявка таргетом

Цена лида от 3,15 до 32,48 руб. 

из них !!! 73 заявки по 3,15 руб, 97 заявок по 3,53 руб.

Средняя цена лида 17,50 руб. (Стоимость курса 2900 руб.)

Для второй рекламной кампании сделала 3 группы объявлений с целью трафик.

Получили дополнительных подписчиков и заявки в гуггл-профиль.

Цена получилась 4,65-5,11 руб. за клик по ссылке.

Регистрация подписчиков через гуггл-форму (по ссылке в шапке профиля) собрала 251 заявку.

Итого в совокупности по второй рекламной кампании 542 заявки.

Рекламный бюджет таргета по второй кампании составил 6185,33 руб.

По итогам продающего вебинара собрано 20 заявок на онлайн-курс (цена курса 2900 руб.). Еще идет процесс сбора оплаты, поэтому финальную сумму продаж пока не пишу.

Продолжается работа по отладке сайта, процесса обработки лидов, продаж, сбора оплаты, но два месяца работы доказали верность выбранной стратегии. Плюс 1180 подписчиков меньше, чем за 2 месяца. Рост охватов почти в 2 раза!

Вывод: качественный контент, правильный выбор аудитории имеют очень большое значение для успеха таргетированной рекламы.

Процесс подготовки и тестирования - залог результативности рекламной кампании

Открыта для сотрудничества:

Оксана Соколова, выпускница третьего потока тренинга по таргету Виталия Комысова.

Член закрытого клуба RedSMM

Telegram: @oxsokolova

WhatsApp: https://wa.me/79856920230