«Холодные продажи» смерти. Как в России устроен бизнес по вербовке добровольцев на войну с Украиной
Новый вид бизнеса возник в России с подачи государства. Для заманивания мужчин на войну дельцы используют бонусную программу «приведи друга — получи дополнительную выплату», которая работает по меньшей мере в 21 российском регионе. Рекрутеры обещают, что смогут устроить новобранца в любую часть — и что он точно не попадет в штурмовики. Корреспондент «Вот Так» разобрался, как работает схема частного рекрутинга в 2025 году и сам попробовал устроиться вербовщиком.
Где платят больше за контракт: региональные и муниципальные выплаты для добровольцев
Плату для граждан за привлечение добровольцев на войну осенью 2025 года можно получить в десятках российских регионов. Существует два вида таких выплат — региональная и муниципальная.
Например, в Свердловской области региональная выплата за «приведенного друга» составляет 50 тыс. рублей. А вот муниципальный округ города Пелым в этом же регионе ввел собственную выплату. Там за каждого приведенного добровольца выплатят сразу 500 тыс. рублей, если он заключит контракт на территории муниципалитета. К ней прибавляется и региональная выплата в 50 тыс. рублей.
Это самая большая сумма в стране, которая выделяется за привлечение гражданина России на войну по бонусной программе. Изначально выплата была в десять раз меньше, но в мае 2025 года дума городского округа Пелым решила ее поднять. Чуть меньше — 400 тыс. рублей — заплатят в Верхотурском муниципалитете той же Свердловской области.
Больше всего денег можно получить за привлечение иностранного добровольца: так, в Рязанской области за приведенного гражданина дальнего зарубежья, согласно официальному постановлению губернатора региона, готовы платить 574 713 рублей. За обладателей паспортов стран, входящих в СНГ, предусмотрена меньшая выплата.
В среднем по России за каждого новобранца, подписавшего контракт с российской армией, можно получить от государства около 100 тыс. рублей. Правда, из «бонуса» вычтут НДФЛ в размере 13%.
Чтобы получить такой бонус, нужно самому привести кандидата в военкомат, а сделать это бывает непросто. Тогда на помощь приходят вербовщики, которые обладают готовой инфраструктурой и связями — и могут взять на себя практически все издержки.
Кто такие частные вербовщики и как они находят добровольцев
В социальных сетях, на сайтах бесплатных объявлений и марктеплейсах можно найти сотни рекламных сообщений о поиске добровольцев на войну. За этими объявлениями скрываются люди, которые зарабатывают на поставке будущих военных на фронт.
Часто вербовщиками становятся те, кто до войны занимался посредническими услугами, предоставляя разнорабочих в своем регионе, объяснил Сергей, который занимается этим бизнесом уже больше года.
«У этих людей есть либо наработанная база клиентов, часть из которых хочет пойти на войну, либо они хорошо знают, где искать потенциальных кандидатов», — объяснил он.
Вербовщики могут работать напрямую с местными чиновниками или военкоматами и помогать им выполнять план, а могут «продавать» людей в другие регионы. В таком случае они выступают уже агентами по поставке добровольцев — и также получают комиссию за каждого человека.
По словам самих вербовщиков, потенциальные добровольцы идут к ним, а не сразу в военкомат, потому что боятся, что там их отправят в штурмовики или у них не хватит каких-либо документов. Вербовщики же обещают, что выбьют максимальную выплату и возьмут на себя все технические и бумажные вопросы, а также заверяют, что новобранцы якобы не попадут в штурмовые отряды.
«Иногда у них нет военкомата в их деревне, или там по здоровью проблемы и [их] не берут, вот и пишут мне», — рассказал Сергей.
Сколько зарабатывают агенты вербовщиков: схема выплат «приведи друга»
Корреспондент «Вот Так» разговаривал с вербовщиками под видом человека, готового отправить своих знакомых на фронт. Вербовщики не отказали и предложили ему поработать агентом — и передавать им будущих добровольцев.
«Задача — находить людей. Передавать им информацию, что я предоставлю, и подавать мне кандидата», — рассказал вербовщик по имени Николай.
По его словам, агенту за каждого приведенного человека, подписавшего контракт, можно получить от 70 тыс. до 120 тыс. рублей — в зависимости от того, сколько усилий и денег придется потратить на организацию доставки кандидата в армию.
У Николая есть несколько агентов, поставляющих новобранцев. Каждый из них в среднем приводит четыре человека в месяц. «Я честно не знаю, где они их берут», — уточнил мужчина.
Другая вербовщица, представившаяся Елизаветой, рассказала, что если привезти потенциального добровольца в Москву, то агент получит от вербовщика 300 тыс. рублей комиссионных. По ее словам, размер заработка зависит от рекламы своих услуг. «В среднем от 10 до 30 человек в месяц приводят», — говорит Елизавета.
Рекламировать свои услуги агентам вербовщики предлагают в социальных сетях: в телеграме, чатах в вотсаппе, «Вконтакте», «Одноклассниках» или на «Авито». Какая из площадок лучше привлекает кандидатов, никто сказать не может. Оплачивать рекламу агентам приходится за свои деньги.
У вербовщиков есть и собственные бонусы, когда кто-то из потенциальных новобранцев хочет «привести вместе с собой друга». Подобные «рекламные крючки» часто встречаются в объявлениях в соцсетях. Правда, оплачивать их как самому вербовщику, так и агенту, если он участвует в этой схеме, придется тоже из своего гонорара.
«Вот Так» смог оценить только заработки агентов-посредников. Сколько могут заработать в месяц те, кто сотрудничают напрямую с чиновниками и военкоматами, неизвестно: это зависит от всех издержек и числа новобранцев, которые с помощью вербовщика подписали контракт.
Кого вербуют на войну: болезни, судимости и требования к контрактникам
Каких-либо серьезных ограничений по набору кандидатов нет. Вербовщики готовы принять рекрутов и с ВИЧ, и с гепатитом, и с другими заболеваниями. Например, Елизавета рассказала, что граждан России, больных ВИЧ, можно отправить на войну через пункты отбора в Воронеже или Твери, но и региональные выплаты за заключение контракта там будут меньше — 2,5 млн и 2,4 млн рублей соответственно. Агент получит от вербовщика комиссию около 10% от этой суммы.
У Николая есть связи только в одном пункте сбора, где берут добровольцев с ВИЧ. Называть его он не стал.
Если будущий солдат судим, то это тоже не проблема. Например, потенциального добровольца, отсидевшего по наркотической ст. 228 УК РФ, вербовщики сразу предложили отправить в пункт отбора в Нижегородскую область. С другими судимостями тоже можно отправлять на войну: главное, чтобы они были «разрешенными» — официально на войну не берут тех, кто судим за сексуальные преступления, терроризм и преступления против государства.
Единственное существенное ограничение, о котором рассказали корреспонденту «Вот Так» — это временный запрет на набор иностранцев из дальнего зарубежья. По словам Елизаветы, сейчас на войну набирают только россиян и граждан стран СНГ. «Остальные страны пока на стопе до Нового года», — сказала Елизавета.
В чем причина запрета, рекрутер не знает. До этого службу в российской армии можно было рекламировать и в Южной Америке с Азией. «Вот Так» узнал об этом ограничении только от Елизаветы, другие рекрутеры про это ничего не говорили.
Как стать вербовщиком: условия, документы и схема работы
Устроиться на работу к вербовщикам агентом совсем не сложно. Достаточно написать им письмо и прямо указать, что готовы поставлять людей на войну. Условия простые — найти кандидата, передать его личные данные: СНИЛС, ИНН, ФИО, паспорт, свидетельство о рождении и браке и тому подобное. Последующим приводом в военкомат занимается уже сам вербовщик.
Если человек подписывает контракт, то в течение недели на карточку от вербовщика придет выплата за добровольца. Оформлять ИП не требуется, но если объемы «найма» будут большие и выплаты за новобранцев составят несколько миллионов в месяц, то рекрутеры советуют подумать над официальным оформлением деятельности, чтобы у налоговой не возникло претензий.
При этом нет ограничений по местонахождению. Елизавета сразу увидела, что аккаунт корреспондента «Вот Так», с которого он переписывался с ней, находится не в России. По ее словам, работать можно откуда угодно — главное, чтобы была возможность связываться с кандидатами и вести их до человека, который будет уже отправлять добровольца на фронт.
Как рекрутеры убеждают добровольцев: «холодные продажи» и обещания «теплых мест»
Корреспондент «Вот Так» попробовал сам завербоваться в российскую армию и выяснил, что с добровольцами вербовщики разговаривают несколько иначе, чем с потенциальными агентами. У них сразу просят все документы и настойчиво предлагают именно созвониться.
«Это связано с тем, что по телефону быстрее человека уговорить. По сути, это “холодные продажи”, и по телефону проще быстро построить отношения и доверительное общение», — говорит Николай.
Один из вербовщиков под ником Forward все-таки согласился продолжить общение в телеграме. Корреспондент «Вот Так» сообщил, будто бы ему 43 года, у него отсутствует большой палец на руке и он хочет работать оператором дрона. Нехватка пальца вербовщика не смутила, а вот устроить в войска БПЛА он уже обещать не стал.
«Точно не могу сказать. Надо согласовать вас», — заявил Forward.
На вопрос о выплате «за друга» вербовщик сказал, что готов дать 50 тыс. рублей корреспонденту «Вот Так», если он хочет привести с собой на фронт второго человека.
«Это чисто благодарность от меня. В минус себе не работаю, к вашему сожалению», — заявил он.
Все вербовщики сразу же обещают отправить добровольца на фронт через регион с самой большой выплатой за заключение контракта. Они готовы помогать с оформлением документов или просто взять это на себя, а также оплачивают проживание и проезд до пункта сбора из любого региона страны.
По словам вербовщиков, они готовы отправить служить кем угодно — «можно хоть строителем, хоть подсобным рабочим, то бишь без разницы». На вопрос о том, не пойдут ли добровольцы в штурмовики, собеседники «Вот Так» в один голос говорят, что это якобы невозможно.
«Я отправлял по распределению кандидатов. Один подписывал контракт, его распределили в РЭБ. Кого-то на БПЛА, кого-то писарем в штаб. “По отношению” набирают только здоровых», — сообщил Николай.
Контракт «по отношению» — тип найма в армию, который оформляется на основании официального документа, выдаваемого командиром воинской части. В нем тот ходатайствует о принятии кандидата на военную службу по контракту в конкретную часть. На основании этого документа пункт отбора может направить кандидата для заключения контракта в указанную часть.
Правда, некоторые рекрутеры на своих сайтах прямо говорят, что сейчас официально контракты «по отношению» запрещены, а новобранцев распределяют в резервные полки, откуда распределение идет уже под контролем командования и не зависит от желания добровольца служить в конкретной части и конкретных войсках.
В штурмовики, по словам вербовщиков, в первую очередь сейчас продолжают отправлять тех, кто подписывает контракт из колоний. Опрошенные «Вот Так» вербовщики работают и с такими кандидатами, но никаких деталей, как именно это устроено сейчас, они не называют. Вербовщик Николай отдельно признался, что не знает, куда именно отправляют людей с ВИЧ, сифилисом и подобными заболеваниями. «Они на связь не выходили, не говорили, куда отправили», — сказал он.