Как стать богатым преподом?

Если ты преподаешь за низкий чек (меньше 1000 рублей за 60 минут), не знаешь, где находить учеников системно и как выйти на доход в минимум 100.000 рублей в месяц, работая только на себя онлайн, тогда эта статья для тебя.

Меня зовут Анастасия, я педагог-филолог, преподаю английский язык 5 лет.

Я начинала с того, что ездила по домам к ученикам за 200 рублей в час, работала круглосуточно и ненавидела всё и всех вокруг 😟.

Сейчас же я полностью работаю на себя за 2000-4000 рублей за часовое онлайн занятие, веду индивидуальные и групповые занятия, работаю в кайф из любой точки мира 🤩.

Можно.

Сейчас расскажу как это сделать.

Есть основные 6 факторов, влияющих на заработок преподавателя:

1. Понимание своей ценности

Да, преподавателей много, но таких как ты больше нет, это факт. К некоторым преподам приходят в том числе за хорошим настроением.

Например, ко мне приходят обсудить табуированные темы, типа эвтаназии или легализации марихуаны, а к моей ученице Маше приходят на занятия за психологической поддержкой и уверенностью.

Другая моя ученица не просто ведет уроки обществознания, она наставник для своих студентов, она учит их критически мыслить и отстаивать свои права в реальной жизни.

За чем именно приходят к тебе? 🤔

Если сложно разобраться самостоятельно, пиши мне в телеграм @ozngn РАЗБОР, найдем твою уникальность вместе.

2. Понимание своей ЦА

Чтобы набрать клиентов, надо нарисовать их портрет и понять глубинные потребности.

Школьник, готовящийся к ЕГЭ, хочет не просто сдать ЕГЭ на сотку и порадовать маму, он хочет выглядеть крутым и авторитетным в глазах одноклассников.

Женщина, которая ищет преподавателя для своего ребенка, хочет почувствовать себя хорошей матерью.

Какую "боль" своего клиента ты закрываешь своими занятиями? Какую глубинную потребность ты удовлетворяешь?

Зри в корень 👀. Занятия богатого препода не только про знание предмета.

Окей, допустим с первыми двумя пунктами справились. Что дальше?

А дальше мы переходим к третьему пункту:

3. Программа под каждого целевого клиента

Программа должна быть крутой, отражающей суть твоей ЦА, доводящей до результата. Твой потенциальный ученик, ознакомившись с ней, должен захотеть бежать к тебе на занятия, ведь:

а) она увлекательная и небанальная

б) закрывает его боли

в) чёткая и не отдает этим ароматом:

Люди не любят платить деньги за результат 💰.
Сравни:

"Со мной вы изучите времена и вы улучшите знания английского".

и

"За 6-8 месяцев регулярных занятий со мной вы изучите следующие темы:

1. Holidays, travel and transport. Поговорим о путешествиях, посмотрим видео на канале Great Big Stories о мужчине, путешествующим налегке с собакой по всему миру, а также разберем TED Talk с датской актрисой, которая осуществила свою мечту - доехала на тракторе до Южного Полюса. Научимся жаловаться, если что-то в путешествии пошло не так (Holidays from hell!).
2. Activities. Посмотрим видео о человеке, который настолько увлечен Макдональдсом и всем, что с ним связано, что даже сделал музей в собственной квартире с разными McDonald’s memorabilia. А также на примере текста о коллекционере кукол Барби разберем разницу между Present Perfect и Past Simple
3. ..... "

Это часть программы, которую я разработала для взрослых с уровнем Intermediate. Я работаю с подростками и взрослыми уровней Intermediate, Upper-Intermediate, Advanced и готовлю к ОГЭ/ЕГЭ по английскому — под каждую ЦА прописана подробная программа.

Ага, свою уникальность нашли, боли ЦА поняли, программу прописали, а где клиентов-то брать? 🤔

Переходим к 4 пункту — поиск клиентов.

Основные каналы поиска клиентов:

а) сайты-агрегаторы (я рекомендую Профи, о нем далее)

б) телеграм чаты и каналы

в) холодные рассылки в мессенджерах

г) объявления в соц.сетях в тематических группах (например, ВК)

Остановимся на сайтах-агрегаторах. Их много: 5legko, Ассоциация репетиторов, Академия репетиторов, Авито, Юла и тд.

Последние два искренне не советую, а вот Профи — рекомендасьён от души.

Успех на профи складывается из двух компонентов: из правильной анкеты и правильного отклика.

Анкета = ваш опыт + ваша уникальность

Отклик = ваше предложение + программа

В моем инстаграм есть хайлайт, посвященный Профи и разбору типичных ошибок в откликах и анкетах преподавателей.

90% откликов неинформативные, они не закрывают мои возражения, как потребителя услуги. Анкеты такие же однотипные и несодержательные, не в обиду их авторам. 😢

Продают они? Нет.
Есть ли конкуренция? По факту — да, людей много, по сути — нет.

Анкета должна показать вас как живого человека с классным профессиональным и жизненным опытом, а не просто как эксперта с сухим перечислением регалий. Последние вообще мало кому интересны, если честно 🤭. Человеку нужен человек.

Пара примеров как делать не надо:

Я сама искала там себе преподавателя итальянского на Профи, вот что мне предлагали:

Можно ли выделиться ли на фоне этих бессодержательных откликов?
Нужно!

И богатый препод знает как 🤩

Что еще он знает? Что вводить правила — признак серьёзного подхода.

5. Наличие правил

Богатый преподаватель не пытается работать со всеми, всем понравиться и угодить. Он работает в своей нише и у него есть правила, которые показывают, что его деятельность — это бизнес, а не студенческая подработка и относиться к занятиям надо серьёзно.

Чтобы не было так:

введи предоплату и абонементы, которые позволяют прогнозировать заработок, а так же правила отмен и переносов. У богатого препода они есть 😊.

6. Линейка продуктов

У богатого препода помимо уроков есть линейка продуктов — разговорные клубы, тематические группы, курсы в записи.

Например, у меня есть Discussion Club, где мы с учениками дважды в неделю обсуждаем необычные темы, от астрологии до однополых браков. Моя ученица, препод обществознания, ввела с моей подачи кино-клуб 🎞️.

Другая моя ученица записала для своих учеников курс по грамматике, который они могут пересмотреть в любое удобное время.

И напоследок.

Крутой богатый препод умеет системно находить студентов и вряд ли работает в найме. Если ты еще работаешь в найме, то спроси себя зачем.

Как правило, оплата в найме низкая. Клиент платит школе условные 1500 рублей за занятие, из которых тебе достается при лучшем раскладе 500.

Многие работающие в школах (неважно - онлайн или оффлайн) говорят, что там стабильно, имея при этом своих учеников вне школы, которые приносят им гораздо больше суммарного дохода.

Стоит ли такая стабильность в виде условных 15-20 тысяч рублей твоих нервов и времени? 🤔

20 000 рублей = 40 часов по 500 рублей в школе, или 13 часов по 1500 рублей вне ее.
Что такое 13 часов в месяц? Это 3 урока в неделю, а значит 2-3 ученика.

Не проще найти 2-3 учеников, готовых платить 1500, а не упахиваться, работая в найме в три раза больше?

Если чувствуешь коннект и хочешь со мной повзаимодействовать бесплатно, разобрать свои проблемы в преподавании и стать богатым преподом, пиши мне в телеграм @ozngn «РАЗБОР».