Наставничество
June 2, 2022

100 000₽ фрилансеру - Шаг 5 - точки скопления клиентов.

Источники

Кто твой клиент мы знаем, теперь надо понять где он обитает в максимальной концентрации.


Теория:

Теперь, когда мы знаем, кто действительно наши клиенты, мы можем и должны найти место их максимальной концентрации. Каким образом ранее ты совершал продажи, запускаешь рекламу на женщин, СПб, 23-45 лет, ну еще какие-то характеристики и из 1000 увидевших твою рекламу, 1-2 заявки. В итоге слил бюджет, а эти 2 заявки и вовсе пропали…А все почему?

Бить пушкой по воробьям, это конечно забавно, но это не наша с тобой история, поэтому, понимая, кто наш клиент, мы можем точнее определить где он находится.

Например:

1) Бизнес: Частный детский сад


Мама ребенка 1,5-3 лет, которой по закону еще не дадут путевку в муниципальный садик, денег в семье не хватает, нужно помогать мужу, выйти на подработку, а ребенка оставить не с кем


Источники: Группы Вконтакте по заработку мам в декрете, гео локация детская поликлиника, магазин игрушек итд.

2) Бизнес: Салон красоты


Одинокая девушка, которая едет на море и хочет выглядеть офигительно, но боится, что будет тратить много времени на макияж или он поплывет.

Источники: Вновь вступившие в группы турагентств женщины, гео локация турагентства

3) Бизнес: Дизайн интерьеров


Правильный вариант: Владелец кафе, который продает франшизу и у него не хватает времени по работе над стандартизацией и реализацией дизайна по бренд буку для новых партнеров


Источники: Администраторы групп по продаже франшизы, админы сообществ заведений, контакты на сайтах по продаже франшиз и т.д.

Практика:


Под каждый портрет (проблему клиента) подберите по 5-10 вариантов водопоев

Домашка:

Выпиши все варианты аудиторий , которые разработал в предыдущем задании, а напротив к каждой строчке список по 5-10 вариантов водопоев. Размести в комментах к заданию, здесь.

Если очень тяжко, пиши мне в личные сообщения в ватсапе или вк найдёшь уж поди чтобы ссылки не назмещать.