Кейс по генерации трафика на вебинар с помощью авто-обзвона за 1 день

Постараюсь ценить ваше время, и говорить строго то, что вам будет полезно. Возможно какую-то информацию из этого кейса вы сможете применить в своём проекте.

Ниже представлен скрин с количеством регистраций которое мы получили в рамках данного запуска. По большому счёту именно эту цифру стоило выносить в заголовок:

30 000 рублей потрачено - 1061 заявка на вебинар
от заинтересованной аудитории. Они прослушали ролик, услышали приглашение и нажали кнопку 1.

Если бы у заказчика был отдел продаж, то можно было в ручную обработать эти заявки и получить ещё больше регистраций. Но отдела продаж нет, и выделять большие ресурсы на тестовый запуск - странно.

Стоял вопрос: как обрабатывать заявки от клиентов?
Был выбор между несколькими вариантами,
опишу проблематику по каждому из них:

• Колл-центр. Долго, дорого, но качественно, конверсия в регистрацию до 70%. По сути в данном варианте нас не устраивала только скорость. Если бы мы могли себе позволить посадить 10-20 звонарей, и дедлайны не были бы такими жёсткими, всё было бы хорошо.
• Серый WhatsApp. Долго, дёшево, не стабильно. Есть вариант поймать жалобу на СПАМ и забыть об инструменте. (НЕ ИСПОЛЬЗОВАЛСЯ)
• Белый WhatsApp. По сути клиент получив сообщение уже оказывается в воронке. В результатах теста мы выяснили что цена регистрации при такой обработке составляет... 26 рублей... Но у заказчика Вабы не было, да и есть некоторые нюансы о которых я в интенсиве расскажу, короч не стали юзать Вабу.

Выбирая между незначительным увеличением конверсией, нестабильностью и скоростью, наш выбор был очевиден - СМС. Итоговый результат вы видите на скрине:

В звонке приглашаем на вебинар, в СМС отправляем ссылку на регистрацию. Посадочную страницу сделали максимально простой с возможностью регистрации в ВК и ТГ. Для усиления, создали лид-магнит "Подборка 200 нейросетей на все случаи жизни"

Кстати, на момент написания этого кейса у нас появилось решение, с той формой регистрации, которая привела тебя сюда, и она конвертит в разы лучше. Связано это с тем, что к телеге есть некоторый кредит доверия, и в целом нет страха нажимать на кнопки внутри телеги, но это ИМХО.

Больше всего я переживал за доходимость на вебинар. Из-за технических нюансов и скорости запуска, вынуждены были отправлять аудиторию на текущую страницу регистрации заказчика.

Мы морально были готовы к тому, что вебинар пройдёт без пользователей, и мы будем отправлять только запись. Чтобы было понятно насколько был болезненным процесс регистрации, я записал короткое видео:

Тем не менее на вебинар смогли пробраться самые замотивированные пользователи в количестве 127 человек. На момент старта вебинара в воронке было 286 человек. Конверсия в доходимость составила 44,4%

Лично я такой явки на веб не встречал, года эдак с 2016го. Средняя температура по больнице 20-30% и это в лучшем случае!

Надеюсь искушенный читатель уже увидел потенциал инструмента и количество потерь, которого можно было довольно просто избежать.