Как продюсеру выйти на стабильные 300k+ без запусков и выгорания?
-работаешь продюсером и сталкивалась с выгоранием
-хочешь системный бизнес, непривязанный к охватам в сторис и какой-то конкретной соцсети
-устала отдавать 50% прибыли эксперту-партнеру
-понимаешь, что хочешь и достойна большего
-хочешь зарабатывать от 300 000 рублей в месяц, работая до 10 часов в неделю
Если хотя бы в одном пункте ты нашла себя, тебе обязательно нужно прочесть этот материал до конца.
Меня зовут Виктория Петрова, мать премиальных продаж, мне 25 лет. Более 7 лет я занимаюсь продажами разных уровней, 4 года занимаюсь маркетингом. У меня есть два сына: Матвей (3 года) и Миша (1 год). Свой бизнес я успешно совмещаю с их воспитанием.
Я - продюсер и наставник продюсеров. Мои ученики выходят на системный доход от 300 000 рублей в первый месяц, работая до 10 часов в неделю. Что немаловажно и отличает меня от большинства наставников на рынке: даже при отсутствии вложений в трафик на старте, у меня есть авторские методы и техники для первых продаж через бесплатные методы, на которых я сама запустила себя на 1.5 млн рублей, без вложений.
После выхода на стабильные 300 000 рублей я обучаю учеников масштабировать проект до дохода от 1.5 млн в месяц, полностью выходя из операционки, окупая вложения в трафик в 7 раз.
К “запускаторству” после этого никто возвращаться не хочет…
Эксперт ответственен за создание продукта, а продюсер - за продажи, прогревы, вебинар и всю инфраструктуру запуска. При этом прибыль чаще всего распределяется 60/40 (60% берет себе эксперт, 40% - продюсер). Чуть реже встречается модель распределения прибыли 50/50, но тут чаще всего вовлеченность и зона ответственности продюсера еще больше.
И вроде звучит всё неплохо в этих фразах “Мы запустились на 5 млн на охватах 1000”. Вау!
Но начинаешь считать экономику запуска и получается, что из этих 5 млн, нужно вычесть 750 000 руб. расходов на запуск и команду, 50% долю эксперта. А посчитав длительность исполнения обязательств (а полный цикл запуска нередко растягивается на несколько месяцев) и количество потраченных продюсером рабочих часов, мы получаем смешные цифры.
Нередко это примерно 300 рублей за час рабочего времени продюсера. Чуть больше зарплаты работника Макдоналдса или Бургер-кинга. Без преуменьшения. Просто очень редко кто-то считает именно рабочий час своего времени. А работают продюсеры (извините) ДО-ХЕ-РИ-ЩА! Ночные написания тз для презентаций к вебинару, переделки прогревов за сценаристом, оказание психологической помощи эксперту и прочее, прочее, прочее. Ты сама всё отлично знаешь. Собственно, удивляться выгоранию продюсеров тут бессмысленно. С ним сталкиваются 9/10 специалистов.
Да и запуски на миллионы делают не так много продюсеров, как нам показывают в прогревах те, кто обучают “запускаторству”. В общем, ладно. Классическую модель обсудили. Теперь расскажу о своей.
Бизнес-модель, в которой ваш рабочий час стоит в 25 раз больше
В видео, которое было перед этим материалом, я назвала себя мамой премиальных продаж. Так и есть. Я обучаю продавать дорого и делаю это бережно, как мама.
- Давай декомпозируем заработок в 300 000 рублей (который станет твоим промежуточным результатом)? 300 000 рублей - это 5 продаж по 60 000 рублей. Всё просто. Сейчас покажу.
А теперь давай вместе разбираться с вопросами в твоей голове:
-Какой продукт может стоить так дорого?
-Личная работа в малой группе. Наставничество. Этот формат подразумевает еженедельные созвоны с учениками для ответов на их вопросы, разборов ситуаций. А также наличие базы с обучающими материалами, которая создается один раз и остается из потока в поток.
-А где затраты на создание продукта?
-Наставничество тем и прекрасно, что не требует многих обязательных элементов упаковки - таких, как сайт и многочисленные презентации, например.
-Допустим, где вложения в трафик?
-Я считаю, что бессмысленно сразу вкладывать большие финансы в трафик, не испробовав сначала бесплатные методы и не отточив навык продаж. Поэтому, своих наставляемых я сначала обучаю использовать бесплатные методы поиска клиентов и продаж на высокий чек. А получив первые оплаты, уже дальше масштабироваться и вкладываться в трафик.
Перед вами кейс моей ученицы - Ольги Андреяновой. У нее необычная ниша - астрология. Результат, который она сделала на наставничестве у меня, получился вообще без вложений в трафик. Кейсы своих учеников-продюсеров покажу дальше.
-Я обучу нанимать тебя ассистента, который разгрузит и уберет с тебя большую часть операционных и скучных задач. Вся жизнь - воронка. И для найма ассистента у меня есть особая система (воронка), которая поможет тебе выстроить очередь желающих работать у тебя без гипер-зарплат на старте. Конечно же, мы сделаем это при помощи экологичных методов.
В этой модели час твоего рабочего времени будет стоит 7500 рублей. Неплохо, да? Это в 25 раз больше тех 300 рублей, которые зарабатывают многие продюсеры, сами того не подозревая…
Возможно, ты думала, что для запуска своего наставничество нужно "выпрыгнуть из штанов" (вложить 100 000 рублей в трафик, 2 месяца греть аудиторию и тд). Спешу тебя разочаровать или, наоборот, обрадовать: есть 3 простых шага. 1-2-3 - и деньги в твоем кармане.
Мое позиционирование "мать премиальных продаж". Как я писала выше, я называю себя так за бережный и эффективный подход в продажах на высокий чек, которому обучаю учениц.
На этом моменте также важно выбрать нишу людей, с которыми тебе будет комфортно работать. У меня это на данный момент - продюсеры. У кого-то это таргетологи, нутрицологи и другие …ологи.
Нередко (даже продюсерам) сложно понять самому свои сильные стороны и составить крутое позиционирование. Такое бывает, и достаточно часто. Этого не стоит смущаться, стыдиться, бояться. Для этого и есть наставники, которые помогают раскрываться эксперту как бриллианту.
Выбрав направление деятельности твоих будущих учеников, мы начнем проведение проблемных интервью (кастдев в инфобизовском простонародье). Я научу вести тебя кастдевы так, что первые ученики купят уже на них. Кейс моей ученицы - продюсера Анны Морозовой, выбравшей четкое позиционирование и проводящей проблемные интервью с конверсией в покупку 80%.
Проблемные интервью - не единственный известный мне бесплатный метод привлечения клиентов на чек 60k+. Всего лишь один из множества.
На интервью мы будем задавать точечные вопросы, которые помогут нам создать результативный обучающий продукт с минимумом временных и финансовых вложений. Для этого мы будем руководствоваться методологическим подходом:
Мы сначала определим результат, к которому приведем учеников. Выявим практические шаги, которые необходимо будет сделать для достижения результата. И только потом будем делать теоретическую часть, в которой не будет тысячи модулей и миллионов уроков. Будут только нужные, емко записанные материалы.
Небольшой спойлер: в следующей статье я расскажу, как 9 из 10 учеников доводить до результата. Я понимаю, что ты можешь не иметь опыта обучения других людей, так как нес ответственность за продажи, а не продукт. Но я уверяю тебя, что у нас всё получится. Всё не так сложно. А если сложности и будут возникать, рядом буду я, которая с радостью подскажет, что и как нужно сделать для успешного результата.
И, если ты уже сейчас понимаешь, что хочешь повзаимодействовать со мной лично для обсуждений плана твоих дальнейших действий для выхода на 300k+, ты можешь записаться на безоплатную стратегическую сессию. На которой ты получишь разбор твоей текущей ситуации и практические рекомендации для дальнейших шагов и кратного роста.
Проверь мать премиальных продаж в деле:
Записаться на безоплатную стратегическую сессию (надпись кликабельная)