Как доводить 9 из 10 учеников до результата? 4 заповеди успешного наставника

В данной статье я дам рекомендации, которые станут залогом построения экологичных отношений с учеником. Из запусков бегут нередко именно из-за выгорания. Сниму с вас розовые очки и скажу, что в наставничестве тоже можно выгореть, если делать что-то неправильно. Но, работая по моей методике, наставники не выгорают. А лишь растут. Ведь я за легкость и системность. Начнем.

Изначально важно объяснить ученику, что вы работаете только с позиции “взрослый” - “взрослый”. Где у каждого есть своя зона ответственности: 

- 50% за наставником, который передает знания, направляет и корректирует при необходимости

- 50% за наставляемым, которому надо доверять и делать.

Если каждый будет хорошо выполнять зону своей ответственности, то результат и доход в 300k+ придет. Я как наставник уверена в своей методологии и знаниях, поэтому мои ученики делают результаты и пишут мне следующее:

Наставник - это не тот, кто делает всё за ученика. Да, представьте, у некоторых в программах так. И это страшно. Во-первых, это сильный откат назад и уход в оказание услуг, где вы “многорукий многоног”. Во-вторых, это прямой путь к выгоранию. Я встречала людей, у которых хватало энергии отвести один-два потока такого вот наставничества в формате “сделай сам за ученика”, после чего они оказывались на эмоциональном дне. Так делать не надо.

Во всяком случае, так работаю я и мои ученики.

Хороший способ не захватить в поток наставничества ученика в позиции “ребенка” - заключить так называемый ментальный договор на старте обучения и оговорить зону ответственности каждого. 

“Дело во мне” - важный принцип в жизни взрослого человека. “Чтобы у меня был результат, мне нужно будет поработать. Мне всё для этого дадут. Но мне нужно будет трудиться” - осознания, к которым должен прийти ваш ученик до старта программы. 

По-взрослому и красиво, да? С такими очень приятно работать. И судя по тому, что ты читаешь еще эту статью и зашла так далеко, уверена, что это про тебя..

Это важно держать в фокусе внимания на протяжении всего обучения. “Я делаю то, что я делаю, чтобы быть свободной и больше времени проводить с любимой семьей” - это мой ответ на вопрос "ЗАЧЕМ?"

"Зачем ты здесь? Почему всё ещё читаешь мою статью?”

У каждого свой ответ на “Зачем?” Попросите ученика записать его и всегда о нем помнить. Это поможет не опустить руки, если вдруг это захочется сделать.

Ученик должен хотеть сделать результат и вовлечься в процесс. Это очень важно. Бесполезно пытаться помочь тому, кто не хочет, чтобы ему помогали. В том числе и поэтому, мы будем продавать дорого. Это поможет ученикам ставить в приоритет получения результата на твоем обучении.

Скорее всего ты слышала о лестнице Бена Ханта (её ещё называют лестницей теплоты трафика).

Неверное определение позиции, на которой находится потенциальный клиент, может сорвать продажу. Поэтому, я так подробно описала, что такое наставничество в первой статье. Было бы глупо сразу “перескакивать” на несколько ступеней вперед и убеждать купить наставничество именно у меня, потому что мои методики авторские и результативные. Это убедило бы купить только тех, кто уже ищет наставника, сильно урезав конверсию. Но, выстроив контент-стратегию в правильной маркетинговой последовательности, я получу конверсию намного выше.

Плюс неверная маркетинговая последовательность может привести к определению неверного критерия выбора клиента, некачественной отработке возражений, недонесения нужных ценностей. Как следствие: к сливу продаж. Но мы с тобой этого не допустим, конечно же.

Даже в кейсах у вас будет максимальная конверсия: 90 из 100% обучающихся (против 1-5% на массовых курсах и 20% на других наставничествах). А все мы знаем, что довольный клиент и его кейс - лучшая реклама.

Даю тебе вторую попытку проверить мать продаж в деле!