Статья 4: Обзор способов продажи сигарет
В этой статье мы подробно разберём все возможные способы продажи сигарет, от самых простых к самым сложным, статья будет насыщенной на важную информацию для достижения своих целей.
Способ первый.
Продажа магазинам, ларькам, табачкам. В основном это магазины частников или мелкие сети (4-5 магазинов). Сетевые магазины (Дикси, пятёрка и т.д.) не станут рисковать и покупать дубли.
Ваш выбор: сельпо, мелкие магазины на окраинах вашего городка, палатки на рынке. Сложность заключается только в вашем навыке продаж и коммуникации с людьми.
Несколько советов чтобы повысить эффективность своих продаж: Каталог, внешний вид, умение задавать вопросы, знание своего товара, честность.
Помните, вам нужен владелец магазина, кассир скорее всего проигнорирует вас, также если вы оставите свою визитку, это не даёт гарантии что продавец передаст её владельцу.
· Каталог - чёрная, матовая папка с прейскурантом, памятками продаж, набором визиток. Добавит уверенности вам, ваш внешний станете более солидным в глазах владельца магазина
· Внешний вид - ваш внешний вид должен соответствовать среднестатистическому менеджеру: туфли, брюки, поло в жаркое время года, рубашка, пиджак/пальто в холодное время, часы.
· Честность - мы не советуем продавать дубли под видом оригинала, если первый раз это и может прокатить, то как обман вскроется, вы потеряете клиента и понесёте убыток.
Прибыль:
Однако если найдёте своего покупателя, он очень хорошо озолотит вашу руку. Вы получите: постоянного клиента с доходом в неделю от 15 до 25 тыс. (в среднем потребление табака в денежном эквиваленте за 1 нед.). Возможность постоянно наращивать свою базу клиентов (10 ларьков и вот каждую неделю вы зарабатываете уже до 150к в самом худшем случае).
Способ второй.
Продажа знакомым, создание своей сети бегунков. Один из самых простых и менее энергозатратных вариантов. Здесь всё зависит от того сколько у вас друзей и знакомых.
Набирать в свою "сеть" продажников советуем районных ребят и знакомых-студентов проживающих в общежитиях, поток клиентов там будет огромный. Работать под реализацию или по предоплате решать вам, однако мы советуем договариваться со своими мини-складами по второму варианту работы.
Если у человека нету денег на залог, на первое время можно давать небольшие объёмы под реализацию, однако бывали случаи что человек просто кидал и пропадал как с товаром, так и с деньгами.
Найдя таких людей для заработка они будут в двойне заинтересованы в сотрудничестве с вам: во-первых вы даёте им заработать, во-вторых они сами смогут брать продукцию для собственного потребления.
Прибыль:
Среднее кол-во мест в общежитии около 400 человек, считать будем по самому минимуму, 100 человек будут брать сигареты ежемесячно. Предположим каждый из них выкуривает пачку за 4 дня(по минимуму). В месяц 7-8 пачек. Берём 8 и среднюю накрутку около 25р. на пачку (с учётом нашего низкого прайса).
Считаем: 8*25*100=20.000р. В месяц с одного общежития можно получать минимум. Сколько будет с 5 общежитий - 100к в неделю только при затратах времени на знакомство с администраторами магазинов.
Способ третий.
Армия, тут всё очень индивидуально. В какой части вы служите или служит ваш друг/бегунок. Отношения с офицерами. На сколько "прокачен" навык армейской смекалки.
Армия один из самых прибыльных вариантов продажи. По нашему опыту скажем что достаточно иметь прапорщика в доле 15-20% прибыли (как договоритесь) что бы во время ведения бизнеса на службе у вас не возникало проблем. Основные плюсы, конечно в армии нету ментов и возможные трудности с законом сведены на минимум. Один из самых востребованных товаров во время службы, конечно в армии курят все, а те кто не курят - те не отдыхают.
Прибыль:
Вряд-ли в вашей части будет ещё такой же продажник как и вы, конкуренция отсутствует (за исключением чепка), рекомендуемая цена продажи - минус 10-20р. от мрц. Прибыль в таком случае составит: Возьмём винстон синий 25 блоков по 55р - 13.750р. Продаём около 150р. - 37.500р. Прибыли около 23.750р. с одной партии! Также один немаловажный плюс это меньшее количество претензий к товару чем у гражданских лиц.
А за сколько времени ваша военная часть скурит эти 25 блоков? 3-5 дней в среднем. Имея дополнительные до 20 тыс. руб. за пару дней. Отсутствие затрат на еду и проживание это прекрасный способ сходить в армию на год отдохнуть и заработать денег на легальный бизнес.
Способ четвёртый. Тюрьма или ФСИН. Достаточной проблематичный вариант по исполнению не имея связь с местами не столь отдалёнными. Активно покупает что первая сторона - арестанты, что вторая - администрация колонии. Навар здесь не большой так как и первые и вторые знают рынок дублей сигарет, тут уже не получиться как в армии. Однако договорившись о поставках вы договариваетесь об очень долгом сотрудничестве и постоянном пассиве для своего кошелька.
Дополнительные способы.
Продажа через интернет путём создания сайта или чата/группы в Telegram or Whats'app. Достаточно сложный способ продаж. Постоянная борьба с возражениями, много работы по оформлению, создание своей логистики и аккумулирование товара на складе.
Однако что вы получите? Проект как и наш, со своей аудиторией, постоянными клиентами и некоторым пасивом. Также мы работаем по дропшипингу если вы изначально не хотите работать в офлайне этот выбор для вас.
Как итог мы видим множество способов реализации табачных изделий в нашем деле. Подробнее к этой теме мы вернёмся в пятой статье где будем говорить о прорабатывании вашей стратегии продаж.
Определяемся с ценой.
По какой цене продавать конкретно, с учётом ваших условий, пожеланий и возможностей мы абсолютно бесплатно обсудим по звонку в телеграмме.
Общий прайс по которому продаёт большинство наших партнёров:
