Как выжить бизнесу во время кризиса и войны?
Сейчас в мире происходит полный пиздец. Особенно для бизнеса.
Что делать в такой ситуации?
Во-первых, не очковать. Рано или поздно все это закончится, и мы сможем начать процесс восстановления. Сейчас по-умолчанию информационный шум закрывает глаза на любую рекламу. Скорее всего у вас уже поднялась средняя стоимость лида.
Во-вторых, не рекламироваться в лоб. Рынок перегрет. Основная повестка дня - негатив. Люди им питаются на завтрак, обед и ужин. Поэтому сейчас вообще не до ваших АНТИКРИЗИСНЫХ предложений. Посмотрите какие ставки сейчас актуальны на рынке.
Нормальный показатель около 200-700р У кого-то может и норм все в этом плане, но результаты все равно стали говно.
Итак, вы уже задумались сокращать бюджет на маркетинг. Обычно, у предпринимателей это значит, что маркетинг вообще останавливается.
Маркетинг - это единственный расход, который в итоге приносит деньги в компанию.
Вы останавливайте маркетинг, потому что у вас упал доход. И тем самым еще сильнее уменьшаете доход. Соотвественно вы пытаетесь бороться с падением доходов с помощью занижения доходов.
Проще сразу себе в ногу выстрелить.
Давайте к действиям.
- отключаем или приглушаем всю прямую рекламу на услуги и товары
- весь фокус делаем на внутренних клиентов
- подготавливаем подспорье для выхода из жопы
- диверсифицируем трафик
Тут все просто. Если работает и устраивает - оставляйте. Если нет - отключайте. Если впритык - оставляйте на фоне.
Фокус на внутренних клиентов означает, что вам нужно сделать специальные предложения, чтобы сократить количество отказов и заморозок.
Пусть это будет отсрочка или двухмесячная скидка. Деньги - это бензин для бизнеса. Самое важное, чтобы в баке было топливо, или тачка не поедет. Пусть даже чуть меньше и чуть позже. Главное ДОЕХАТЬ! До светлого будущего 😁
Это уже стратегия. Вам нужен мощный старт, когда этот период закончится. Свежая кровь в виде отложенных ранее клиентов, которые создадут денежный поток поддерживающий ваш бизнес.
Выбирайте канал, на котором будет аккумулироваться ваша аудитория и запускайте туда трафик.
Например:
Вы занимайтесь ремонтами. Вместо прямой рекламы создайте лид-магнит: "Топ 10 аналогов импортных товаров для ремонта на российском рынке. Дешевле, не привязаны к доллару, быстрая доставка." Собирайте аудиторию, но не продавайте им сразу.
Предположим вы их вели на телеграм чат-бот. Собрали 500-1000 человек. Как только замечайте увеличение покупательской способности, то спускайте пусковой крючок, и делайте массовую рассылку с выгодным предложением по скидке. Это даст вам тот самый толчок после кризисной ситуации.
Если не можете сами придумать лид-магниты, то пишите мне в личку инстаграм. Будет возможность - накидаю вам варианты.
На данный момент (март 2022 года) блокируются рекламные каналы:
Сейчас вам нужно пользоваться трафиком в:
Это нужно было делать давно. Но выделять доп бюджеты не хотелось никому. Тем более когда инста нормально работает. В общем, начинайте оформлять другие соц сети и ищите команды, которые помогут в продвижение.
Больше никаких советов нет. Терпеть и работать. Терпеть и работать.
Я тут вставлю пожалуй строчки из песни "Еще до старта далеко":
Жизнь даёт под зад, снизу — апперкот, попадает в лоб!
Через боль и пот, знаю — тяжело;
Но никто не говорил, что будет легко.