Кейс: 2698 регистраций по 26 рублей на вебинар по оздоровлению кожи лица

Добрый день! Пишет Евгений из Palumbo Marketing. Мы нашей маленькой командой занимаемся тем, что приводим трафик из Facebook и Instagram для бизнесов своих клиентов посредством таргетированной рекламы.

И сегодня я хочу поделиться кейсом в нише инфобизнеса.

Изначальная ситуация

Ранее наш клиент не продвигал свои услуги с помощью бесплатных вебинаров. Перед нами стояла задача привести людей на бесплатный вебинар с помощью таргетированной рекламы в Facebook и Instagram. Затем с помощью бесплатного вебинара продать онлайн-курс по оздоровлению кожи лица.

Информация о вебинаре: бесплатный вебинар «Как сохранить красоту лица и отлично выглядеть в любом возрасте». На нем рассказывали о том, как выглядеть моложе без дорогой косметики, искусственных препаратов и операций.

Первоначальная цель: получить 500 регистраций на вебинар по цене не более 90 рублей за регистрацию.

Гео для продвижения: Россия и Украина.

Целевая аудитория: женщины 35-60 лет, которые хотят продлить молодость и хорошо выглядеть.

Как мы достигали нужных результатов

Настраивали таргетированную рекламу в Facebook. Разделили Россию и Украину на отдельные кампании, так как в Украине показатели дешевле.

Настраивались на интересы целевой аудитории: здоровый образ жизни, спорт, йога, медитации, оздоровительная гимнастика.

Также клиент предоставил нам базу электронных почт и телефонов своих клиентов, которые посещали офлайн-курсы на Украине и в России. Мы загрузили базу в рекламный кабинет Facebook и настроили Lookalike-аудиторию. Размер аудитории для lookalike мы обычно выбираем в пределах 3-7%, чтобы получить наиболее релевантную аудиторию с оптимальным охватом.

На сайт, естественно, поставили пиксель Facebook, чтобы отслеживать конверсии внутри рекламного кабинета и оптимизировать рекламную кампанию исходя из стоимости регистрации, а не только кликов.

В местах размещения оставляли только ленту Facebook. Отключали Audience Network, так как по нашему опыту трафик оттуда дешевый, но плохо конвертируется в заявки и лиды.

Как и ожидалось, аудитория Lookalike дала результат лучше, чем по интересам, но только в России. В Украине обе настройки показали себя примерно одинаково.

Наиболее эффективные и неэффективные объявления

Этот креатив стал абсолютным лидером во всех рекламных кампаниях, принося регистрации от 13 рублей.

Не зашли «стоковые» изображения молодых девушек — целевая аудитория не ассоциировала себя с ними, и поэтому эти объявления не сработали.

В дальнейшем мы повторили успех этой рекламной кампании, собрав 1042 регистрации за девять дней с бюджетом 25 тысяч рублей.

Результаты по кампаниям:

  • Бюджет: ₽70.000
  • Клики: 8693‬
  • CPC: ₽8.6
  • CPL: ₽26
  • Регистрации: 2698

Если Вы заинтересованы в услугах настройки и ведения таргетированной рекламы в FB/Instagram, то вы можете перейти на наш сайт, который я указал ниже, чтобы ознакомиться более детально с тем, что мы готовы вам предложить.

Для перехода на наш сайт ➡️ НАЖМИ ТУТ