Кейс: 2698 регистраций по 26 рублей на вебинар по оздоровлению кожи лица
Добрый день! Пишет Евгений из Palumbo Marketing. Мы нашей маленькой командой занимаемся тем, что приводим трафик из Facebook и Instagram для бизнесов своих клиентов посредством таргетированной рекламы.
И сегодня я хочу поделиться кейсом в нише инфобизнеса.
Изначальная ситуация
Ранее наш клиент не продвигал свои услуги с помощью бесплатных вебинаров. Перед нами стояла задача привести людей на бесплатный вебинар с помощью таргетированной рекламы в Facebook и Instagram. Затем с помощью бесплатного вебинара продать онлайн-курс по оздоровлению кожи лица.
Информация о вебинаре: бесплатный вебинар «Как сохранить красоту лица и отлично выглядеть в любом возрасте». На нем рассказывали о том, как выглядеть моложе без дорогой косметики, искусственных препаратов и операций.
Первоначальная цель: получить 500 регистраций на вебинар по цене не более 90 рублей за регистрацию.
Гео для продвижения: Россия и Украина.
Целевая аудитория: женщины 35-60 лет, которые хотят продлить молодость и хорошо выглядеть.
Как мы достигали нужных результатов
Настраивали таргетированную рекламу в Facebook. Разделили Россию и Украину на отдельные кампании, так как в Украине показатели дешевле.
Настраивались на интересы целевой аудитории: здоровый образ жизни, спорт, йога, медитации, оздоровительная гимнастика.
Также клиент предоставил нам базу электронных почт и телефонов своих клиентов, которые посещали офлайн-курсы на Украине и в России. Мы загрузили базу в рекламный кабинет Facebook и настроили Lookalike-аудиторию. Размер аудитории для lookalike мы обычно выбираем в пределах 3-7%, чтобы получить наиболее релевантную аудиторию с оптимальным охватом.
На сайт, естественно, поставили пиксель Facebook, чтобы отслеживать конверсии внутри рекламного кабинета и оптимизировать рекламную кампанию исходя из стоимости регистрации, а не только кликов.
В местах размещения оставляли только ленту Facebook. Отключали Audience Network, так как по нашему опыту трафик оттуда дешевый, но плохо конвертируется в заявки и лиды.
Как и ожидалось, аудитория Lookalike дала результат лучше, чем по интересам, но только в России. В Украине обе настройки показали себя примерно одинаково.
Наиболее эффективные и неэффективные объявления
Этот креатив стал абсолютным лидером во всех рекламных кампаниях, принося регистрации от 13 рублей.
Не зашли «стоковые» изображения молодых девушек — целевая аудитория не ассоциировала себя с ними, и поэтому эти объявления не сработали.
В дальнейшем мы повторили успех этой рекламной кампании, собрав 1042 регистрации за девять дней с бюджетом 25 тысяч рублей.
Результаты по кампаниям:
- Бюджет: ₽70.000
- Клики: 8693
- CPC: ₽8.6
- CPL: ₽26
- Регистрации: 2698
Если Вы заинтересованы в услугах настройки и ведения таргетированной рекламы в FB/Instagram, то вы можете перейти на наш сайт, который я указал ниже, чтобы ознакомиться более детально с тем, что мы готовы вам предложить.
Для перехода на наш сайт ➡️ НАЖМИ ТУТ