Продажи в переписке без диагностик и сторис 24/7
✅ как продавать свои продукты и услуги в переписке без долгих созвонов
✅ узнаете какие ошибки допускаете сейчас и сливаете свои продажи
Приветствую, меня зовут Светлана Панфилова, мой опыт в продажах более 10 лет. Это были и офлайн и онлайн продажи.
Сейчас я помогаю экспертам найти свою уникальность, выстроить грамотную продуктовую линейку, продающие воронки и продавать свои услуги без вечной гонки и выгорания.
Ещё год назад я продавала свои услуги только через прогревающие мероприятия и бесплатные созвоны, кстати, удавалось мне это легко и непринужденно, после таких диагностик я получала такие отзывы 👇
Катя - моя ученица и прекрасный психолог, с ней мы сделали отличный результат.
Но на такие бесплатные диагностики уходило безумное количество времени и сил. Можно конечно продолжать тратить часы на проведение созвонов, отработку возражений, подготовку и проведение бесплатных мероприятий, уставать, выгорать и не получая результата и продаж.
Но есть другой способ, изучить и освоить структуру продаж в переписке. И экономить на этом кучу времени и сил.
Свой последний запуск на мини-продукт я делала только через рассылку (и да это крутой и рабочий инструмент, если делать это грамотно!), а сейчас я спокойно продаю свое сопровождение и программу по Запуску только через переписку.
В этой статье я расскажу тебе какими приемами я пользуюсь.
1. ПРАВИЛЬНОЕ НАЧАЛО КОММУНИКАЦИИ - это одно из главных правил на пути к вашим продажам.
А что бы его начать у вас обязательно должно быть приветственно сообщение, если у вас его нет - вы недозарабатываете и сливаете потенциальные продажи.
Кому отправлять?
- отправляем каждому новому подписчику, с входящим трафиком важно работать, иначе он осядет мертвым грузом у вас в блоге, а ждать что подписчики сразу сами вам напишут- заблуждение.
Рассмотрим, пример моего приветственного сообщения:
На что здесь важно обратить внимание? Я предлагаю человеку выбрать подарок и задаю в конце вопрос, тем самым побуждая его ответить и начать диалог. Всегда составляйте приветственное сообщение с вопросом в конце, если его нет, человек просто может не найти, что вам написать.
Самое интересное, что большинство просит обе статьи и это создает дополнительные точки касания с аудиторией, после чего можно выходить на продажи в переписке.
ГЛАВНОЕ ПРАВИЛА ПРОДАЖ В ПЕРЕПИСКЕ:
- выявить потребность человека, для этого задавайте больше вопросов: какой сейчас вопрос вас волнует? Что вы хотели ли бы изменить (в вашей сфере)? К какому результату придти?
- предложите решение вопроса, дайте понять человеку, что вы можете помочь решить ему его проблему, расскажите как вы можете это сделать и в каком формате.
Рассмотрим один из вариантов:
СТРУКТУРА ПРОДАЖ В ПЕРЕПИСКЕ
1 этап. Приветствие + обозначение правил игры
{Имя}, я понял(а) вас. Для начала задам несколько вопросов, чтобы точно убедиться, что вам подходит и предложить варианты продуктов / услуг. Выберем самый комфортный формат и договоримся о времени, хорошо?
2 этап. Выявление потребностей + резюмирование
Потребность – истинная причина, по которой точно купят товар или услугу.
Примеры вопросов на выявление потребностей:
Какие способы привлечения клиентов использовали? – понять точку А
Каких результатов удалось достичь? – понять точку А
Какой результат хотите получить от совместной работы? – понять желаемую точку Б
Правильно я понимаю, что сейчас для вас важно… — резюмировать выявленные потребности, ожидания клиента от совместной работы
3 этап. Презентация и донесение ценностей продукта / услуги
Предлагаю вам вот такие варианты сотрудничества: {вариант №1} и {вариант №2}. Как считаете, какой больше подойдет вам сейчас?
Хорошо, давайте подытожим: вы хотите поработать в формате… Все верно?
🔥 Как выгодно презентовать продукт через ценность я рассказываю на обучение по воронкам продаж!
Остались ли у вас вопросы по продукту / услуге?
Если клиенту дорого — еще раз перечисляем, что именно он получит (через выгоды)
Если клиент хочет “подумать” — говорим, что понимаем сомнения и готовы прямо сейчас их развеять, ответив на все вопросы честно и без прикрас.
Хорошо, какой формат / продукт выбираете?
Отправляю вам реквизиты на оплату и инструкцию. Пожалуйста, после оплаты сразу напишите мне — я проверю, что операция прошла успешно, и мы обсудим, как будем взаимодействовать дальше.
Это короткий скрипт, который можно адаптировать под любую нишу и получать оплаты в день обращения потенциального клиента — без растягивания диалога на несколько дней и ухода в закат с оговоркой “Я подумаю”.
Уже сейчас ты можешь проанализировать основные причины отсутствия регулярных продаж в блоге ⤵️
Понять что именно упускаете в продажах именно вы, почему не получается выйти на тот доход, который хотелось бы, будем разбирать на моем МК "Работа над ошибками в блоге», где вы не только получите подробный разбор вашего блога, но и поймёте что нужно сделать что бы получать заявки в работу и при этом не выгорать от ведения блога 24/7
Если ты здесь и дошла до конца статьи, значит ты хочешь начать зарабатывать с блога и готова совершать целевые действия.
Что тебе мешает просто попробовать и начать с готовой пошаговой стратегии продвижения блога, что бы иметь постоянный доход и заявки от подписчиков?
ТВОЯ ПОШАГОВАЯ СХЕМА ЗДЕСЬ🔽🔽🔽