Кейс. Как привести 5 645 регистраций на марафон по 210 руб из Яндекс Директа и сделать продаж на 2 574 950 руб.
Привет. Меня зовут Данил Панин, я занимаюсь интернет-маркетингом с 2016 года.
- Освоил более 16 млн.руб. рекламного бюджета своими руками
- Сделал больше 120 проектов в разных тематиках
- Суммарно привлек клиентам больше 21 000 заявок
- Ниши, с которыми я работал: строительство, кондиционирование и вентиляция, инженерные компании, барбершопы и салоны красоты, бренды одежды, юридические компании, агентства недвижимости, спецтехника, финансовые компании и многие другие.
В последнее время начал работать с онлайн-школами и хочу рассказать об одном из кейсов работы с ними
Клиент - Школа шитья мишек Тедди "ProTeddy".
Трафик мы ведем на регистрации в бесплатном 3х-дневном марафоне по шитью первого мишки и основам.
До меня ребята тратили в рекламе около 50 т.р. в Яндексе но рекламные кампании не масштабировались.
За 3 месяца до моей работы Яндекс откручивал: 16 629,24 рублей в сентябре, 760,44 рублей в октябре и 45 088,00 рублей в Ноябре.
Стоимость регистрации была 201,54 руб.
Задача:
Увеличить рекламный бюджет до 300 000 руб в месяц при окупаемости затрат х2 (Для сравнения ВК сейчас дает окупаемость х1,5 в этом проекте).
Просто повышение рекламного бюджета не работало, Яндекс просто не откручивал больше 50 тысяч с несколькими рекламными кампаниями.
Решение:
В итоге, после Аналитики рекламного кабинета я решил сделать новые рекламные кампании, вместо того, чтобы работать со старыми. Чтобы все нормально сработало я решил сделать вот что:
- Исключить пересечения ключевых слов в рекламных кампаниях. Чтобы Яндекс не уменьшал количество показов.
- Расширить ключевые фразы и добавить не только "Прямые", но и косвенные запросы
- Протестировать новые объявления и форматы рекламы (Например использовать графические объявления вместо обычных текстово-графических).
- Собрать дополнительные аудитории: По интересам, LAL (похожие на тех, кто регистрировался) и т.д.
- Добавить ретаргетинг (догоняющую рекламу) с призывом зарегистрироваться сегодня
- Убрать оптимизацию с оплатой за конверсии и разгонять рекламу с оплатой за клики
- Пересобрать все заново: семантику, объявления, стратегии и т.д.
Оптимизация и масштабирование
Чтобы понимать объем работы, легче представить его в цифрах.
- 18 новых рекламных кампаний (13 в РСЯ ручных и 5 Мастеров кампаний)
- 78 групп объявлений
- 1700 ключевых фраз
- 2100 + объявлений
Я тестировал кампании, стратегии, объявления. Чистил рекламные площадки и в итоге за Апрель получилось потратить уже 292 453,13 рублей.
Общая окупаемость за Апрель получилась Х2. А некоторые кампании давали окупаемость Х3.
Итоговые показатели до текущего момента:
Потратили: 1 188 640,88 рублей
Регистраций на марафон: 5 648 шт
Конверсия из клика в регистрацию: 12,85%
Стоимость регистрации: 210,45 руб.
Заявок на покупку курса: 249. На сумму 4 037 736 рублей.
Оплачено: 186 заказов на сумму 2 574 950 рублей.
Окупаемость вложений:
