КОГДА ИДТИ НА ВСТРЕЧУ КЛИЕНТУ И ДЕЛАТЬ СКИДКУ?
Если в поисках клиентов например на Таргет на чек 20к ты постоянно натыкаешься на отказ и решаешь понизить цену до 15к, то скорее всего нет.
Ты не уважаешь себя и попросту вырываешь яму сам себе, потому что беря в работу проекты за низкий чек, мотивации и перспектив там кот наплакал.
Расскажу на примере одной моей ученицы, у неё большой опыт работы в нише колористики.
При поиске новых клиентов, из этой ниши (она искала частных мастеров, не салоны) она часто натыкалась на отказ из-за цены и даже начала ее понижать (к слову это было ошибкой), но это не помогло, так как частные мастера далеко не все готовы потянуть ее цену да и объём работы, если к ним с рекламы посыпется куча клиентов, не все готовы работать 24/7 или строить команду.
Поэтому я ей предложил искать в клиенты салоны, а не частных мастеров, потому что салон - это бизнес, там есть система, масштаб, деньги, сотрудники, объёмы, директор, маркетолог, которые понимают, что такое реклама и что она может дать при верной настройке, в отличии от того же частного мастера, девушки, которая в этом скорее всего ничего не понимает и ей нужно все объяснять, доносить ценность, разжёвывать.
И вот перейдя на другую ЦА (салоны)
дела сразу пошли в гору и она сможет применить свой опыт в полном объеме.
Снижая цену тем же мастерам, ей было бы сложнее и дольше масштабироваться за счёт увеличения чека.
Скидки — это самый действенный и одновременно самый опасный инструмент в маркетинге. Им либо будут верить и бояться упустить, либо ты обесценишь себя.
Если я вижу, что зайти в проект могу снизив свою цену, то я четко понимаю ради чего я снижаю цену, например: новая, очень интересная для меня ниша, крутая команда где я получу опыт, перспективный крупный клиент для портфолио и т.д
Если же таких выгод нет, то и скидку делать не зачем.
Конечно все мы люди и нам нужно кушать, одеваться, отдыхать, на это нужны деньги и бывает мы берем клиентов уже хоть за какие-то деньги, чтобы заработать и это нормально, все через это проходят
Но если у тебя не такая ситуация и при очередных неудачах в столкновении с возражением дорого начинаешь понижать цену, то можешь прекращать свою деятельность и начинать искать работу прямо сейчас.