Как рилс-мейкеру вырости с 10.000р до 105.000р в месяц?
В этой статье на примере своей ученицы я хочу показать все шаги и все стороны работы фрилансера, которые влияют на продажи и заработок, будет не быстро, но очень интересно 🚀
В начале ее довольный отзыв о нашей работе и коротенькая справка о ней и о том, что мы сделали.
➯ У Юли большой опыт 5 лет, она много что умеет делать, клиенты были в основном с сарафанки, но когда сарафанка кончилась, вот тут начались проблемы и доход упал до 10.000р...
— Проработали позиционарование
— Разобрали ее портфолио (где была свалка из работ)
— Продумали офферы для клиентов
— Разработали стратегию по поиску клиентов и продажам
— Внедрили правильные, простые, проверенные инструменты
💸 И вуаля доход в 100.000р пробит, Юля большая молодец, горжусь ей ❤️
□ Упаковка - Инстаграм
👀 Сравните описание, вроде норм и там и там Но, все дело в мелочах
Надо понимать, что ты делаешь в первую очередь и на кого твой аккаунт работает.
— Если ты хочешь найти клиентов, лучше писать те офферы, которые зацепят именно твоих потенциальных клиентов
В первом случае описание абстрактное, написано про обучение, канал с полезностями, клиента ничего не цепляет - это ошибка ❗️
— Название МОБИЛЬНАЯ АНИМАЦИЯ И ВИЗУАЛ
Не понятно что это и к чему это имеет отношение
В втором случае все проще и понятнее и писание уже нацелено на потенциальных клиентов, она пишет про продажи, упаковку, воронки, про то, что принесет деньги и привлекает внимание клиента.
И ссылка уже ведет на Кейсы, опять же на то, что важно клиенту и это привлечет его внимание.
➯ Забежим не много на перед, если использовать рислы, как источник клиентов, выкладывать свои кейсы то когда потенциальные клиенты будут переходить, второй вариант оформления будет продавать эффективнее, чем первый
Единый стиль тоже важен, чтобы картинка смотрелась целостно
То, что я обвел красным, смотрится единым стилем, а слева лимон и справа кружок с текстом смотрится стремно
Чтобы было проще писать описание, хоть в инсте хоть в кейсах , можешь сделать так, как мы делали 👇
И как раз исходя из этих ответов, писать контр-аргумент
По типу: нет времени и идей на монтаж, я сделаю за вас + накидаю еще идей
Для разных фрилансеров(дизайнеров, таргетологов, дизайнеров и т.п) - это будут свои проблемы, но смысл +- везде один
🎁 Правильная упаковка дает уверенности в разы больше, появляется фундамент и хочешь сам у себя купить
□ ТГ-канал портфолио
➯ Так как сейчас 1 из основных источник клиентов - это телеграмм
— Упаковка кейсов там должны быть на высоте и должна быть удобной для восприятия, И СНОВА ТЫ ДОЛЖЕН ПОМНИТЬ, что ты ориентируешься на клиента и надо писать то, что зацепит именно его внимание.
... К сожалению ДО я не сфоткал, но покажу что вышло после
Каждый шаг, каждый аспект, каждая фотка, должны продавать
➯ Если мы пишем описание профиля, пишем продающий оффер, если мы делаем описание кейсов, там тоже должны быть продающие моменты
У Юли, да как и у Большинства - этого не было и ей тяжело было понять, как нужно правильно писать и делать оформление. Оно и понятно с стороны-то не кому подсказать, вот и делаешь, как кажется правильным, сидишь без клиентов и теряешь кучу времени...
Но у нее был правильный настрой 😅
➜ И так, первое, что важно это описание и закрепленное сообщение
Облегчи клиенту задачу разобраться и у тебя в кейсах и сделай все максимально понятно.
— Далее что ты делаешь, что входит в работу?
— И в конце призыв написать Юле
Видишь, как все четко, структурно и понятно? У тебя также?😉
➯ Когда клиент взаимодействует с такой упаковкой - это приятно и он хочет купить
[раньше у нее была полная неразбериха и например и если ты нажмешь на кейс, тебя перебросит в другой канал, все было в куче, не понятно, что было сильной стороной, что не очень, плохие работы и хорошие были рядом, полотна текста без смысла и структуры, вообщем жесть]
🤷♂️ С виду кажется просто, но мы долго работали над каналом, переделывали по несколько раз и в итоге сделали красоту)
□ Поиск клиентов
➯ По больше части мы искали клиентов в ТГ, делали рассылки в чаты вакансии и откликались на вакансии
Я дал Юле свои самые рабочие чаты их очень много и мы брали объемом
😍 Рассылки прекрасно работают, потому что естественный процесс, написать человеку и предложить свои услуги - это работало и будет работать всегда!
Но главный вопрос, что писать❓
На эту тему я снял уже ни один выпуск Прожарки Фрилансера🔥 у себя в канале и много раз разбирал эту тему, но "повторение мать учение", как говориться)
Можно выделить 1 главную ошибку, после которой дальше нет смысла ничего разбирать
Это ЗАГОЛОВОК - он ни как не привлекает внимание и не заставляет потенциальных клиентов обратить на себя внимание, его просто пролистывают
— Дальше простое перечисление того, что она делает и призыв написать в ЛС
Зачем писать? Что я получу, что меня тут должно возбудить и привлечь?
— Во-первых заголовок - это сразу оффер который привлекает внимание и человек скоре всего будет читать дальше
— Тут мы весь текст строим во круг его болей, продаж и денег, таким образом, чтобы закрыть как можно больше вопросов и побудить его нам написать
□ Продажи
Например у Юли большой опыт и она уже долго на фрилансе, за это время много обучалась и много чего умеет. Поэтому ей хотелось продавать все свои умелки, даже то, что она делала так себе
➜ Из-за это получается масло-маслянно и в кейсах все свалено и в описании профиля и в рассылке. Нет четкого позиционирования и понимания, что я делаю и для кого
⛔️ Тут мы остановились, подумали и выписали то, что она делает лучше всего и что можно дороже всего продавать
❓ Зачем ей продавать монтаж видео, упаковку, сценарии и прочую мелочь, когда можно сделать 1 дорогую услугу, понятно и просто ее описать с выгодой для клиента и продавать за высокий чек
— В конце, обрати внимание, какой призыв на консультацию
(не просто: Пишите в лс и я проведу вам консультацию)
➜ Она пишет, что человек на ней получит и зачем ему на нее идти
💰 Теперь она продает 1 услугу под ключ за высокий ценник и редко берет мелкие заказы.
□ Общение с клиентами и позиционирование
В принципе у Юли тут проблем не было, но я хочу дать тебе небольшую схему и несколько правил переговоров, чтобы клиент скорее всего у тебя купил.
1. Быстро отвечай, это реально супер важно, я на свое опыте подбора подрядчиков это знаю, если человек долго отвечает, тянет кота за одно место, с ним точно ничего хорошего не выйдет, одним словом тупо ответственней подходи к работе.
2. Выводите на созвон как можно скорее, не надо долго переписываться. Если есть страх перед созвоном, его можно преодолеть просто кол-вом этих созвонов, надо просто больше созваниваться и переступать через этот страх, все, других вариантов тут нет.
3. Твое позиционирование, я знаю есть фрилансеры у кого есть мини-команда 2-3 человека типо помощники, так вот для клиента важно, чтобы над его проектом работал именно Ты, так как с тобой ведут переговоры, у клиента не должно быть ощущения, что ты взял его проект и кому-то отдал (даже если это так). Он должен понимать, что ты ответственен за проект и не было такой ситуации: ой вот меня помощница подвела не смонтировала рилс и я не смогу выложить вовремя.
4. Всегда предлагайте решение отталкиваясь от клиента от его ситуации, от его запроса, пусть расскажет про проект, какие сейчас есть задачи и сложности, как давно они продолжаются и потом уже на основе этого предлагай решения.
Итог
➯ Чтобы тебе выйти на хороший доход, те же 100.000р не важно на чем, на рислах или закупе рекламе и т.п
Важно сложить все пазлы воедино 🧩
— Продажи, понимание что ты продаешь и кому.
— Позиционирование, для кого ты работаешь и какой делаешь результат, кто твой клиент.
— Поиск клиентов, что ты предлагаешь, как привлекаешь внимание и чем отличаешься от остальных.
— Переговоры, общение с клиентом (4 правила выше)
□ Тогда ты сделаешь результат, как сделала это Юля, других вариантов нет😉
Спасибо за внимание, надеюсь было интересно и полезно, если что-то новое для себя узнали, обязательно применяйте и делайте результат