March 5, 2024

Как рилс-мейкеру вырости с 10.000р до 105.000р в месяц?

В этой статье на примере своей ученицы я хочу показать все шаги и все стороны работы фрилансера, которые влияют на продажи и заработок, будет не быстро, но очень интересно 🚀

В начале ее довольный отзыв о нашей работе и коротенькая справка о ней и о том, что мы сделали.

➯ У Юли большой опыт 5 лет, она много что умеет делать, клиенты были в основном с сарафанки, но когда сарафанка кончилась, вот тут начались проблемы и доход упал до 10.000р...

Что сделали c Юлей:

— Проработали позиционарование

— Сделали упаковку

— Выделили основную услугу

— Разобрали ее портфолио (где была свалка из работ)

— Продумали офферы для клиентов

— Разработали стратегию по поиску клиентов и продажам

— Внедрили правильные, простые, проверенные инструменты

💸 И вуаля доход в 100.000р пробит, Юля большая молодец, горжусь ей ❤️

► И так у нас есть 4 главных аспекта:

  1. Упаковка
  2. Поиск клиентов
  3. Продажи
  4. Общение с клиентами и позиционирование

□ Упаковка - Инстаграм

👀 Сравните описание, вроде норм и там и там Но, все дело в мелочах

Надо понимать, что ты делаешь в первую очередь и на кого твой аккаунт работает.

Если ты хочешь найти клиентов, лучше писать те офферы, которые зацепят именно твоих потенциальных клиентов

В первом случае описание абстрактное, написано про обучение, канал с полезностями, клиента ничего не цепляет - это ошибка ❗️

Название МОБИЛЬНАЯ АНИМАЦИЯ И ВИЗУАЛ

Не понятно что это и к чему это имеет отношение

В втором случае все проще и понятнее и писание уже нацелено на потенциальных клиентов, она пишет про продажи, упаковку, воронки, про то, что принесет деньги и привлекает внимание клиента.

И ссылка уже ведет на Кейсы, опять же на то, что важно клиенту и это привлечет его внимание.

➯ Забежим не много на перед, если использовать рислы, как источник клиентов, выкладывать свои кейсы то когда потенциальные клиенты будут переходить, второй вариант оформления будет продавать эффективнее, чем первый

□ Закрепленные сторис

Единый стиль тоже важен, чтобы картинка смотрелась целостно

То, что я обвел красным, смотрится единым стилем, а слева лимон и справа кружок с текстом смотрится стремно

Святая правда от Юли 😄

Чтобы было проще писать описание, хоть в инсте хоть в кейсах , можешь сделать так, как мы делали 👇

И как раз исходя из этих ответов, писать контр-аргумент

По типу: нет времени и идей на монтаж, я сделаю за вас + накидаю еще идей

Для разных фрилансеров(дизайнеров, таргетологов, дизайнеров и т.п) - это будут свои проблемы, но смысл +- везде один

🎁 Правильная упаковка дает уверенности в разы больше, появляется фундамент и хочешь сам у себя купить

□ ТГ-канал портфолио

➯ Так как сейчас 1 из основных источник клиентов - это телеграмм

Упаковка кейсов там должны быть на высоте и должна быть удобной для восприятия, И СНОВА ТЫ ДОЛЖЕН ПОМНИТЬ, что ты ориентируешься на клиента и надо писать то, что зацепит именно его внимание.

... К сожалению ДО я не сфоткал, но покажу что вышло после

->(сначала контекст)<-

Каждый шаг, каждый аспект, каждая фотка, должны продавать

➯ Если мы пишем описание профиля, пишем продающий оффер, если мы делаем описание кейсов, там тоже должны быть продающие моменты

У Юли, да как и у Большинства - этого не было и ей тяжело было понять, как нужно правильно писать и делать оформление. Оно и понятно с стороны-то не кому подсказать, вот и делаешь, как кажется правильным, сидишь без клиентов и теряешь кучу времени...

Но у нее был правильный настрой 😅

➜ И так, первое, что важно это описание и закрепленное сообщение

Облегчи клиенту задачу разобраться и у тебя в кейсах и сделай все максимально понятно.

— Далее что ты делаешь, что входит в работу?

— Кейсы

— И в конце призыв написать Юле

Видишь, как все четко, структурно и понятно? У тебя также?😉

➯ Когда клиент взаимодействует с такой упаковкой - это приятно и он хочет купить

[раньше у нее была полная неразбериха и например и если ты нажмешь на кейс, тебя перебросит в другой канал, все было в куче, не понятно, что было сильной стороной, что не очень, плохие работы и хорошие были рядом, полотна текста без смысла и структуры, вообщем жесть]

🤷‍♂️ С виду кажется просто, но мы долго работали над каналом, переделывали по несколько раз и в итоге сделали красоту)

□ Поиск клиентов

➯ По больше части мы искали клиентов в ТГ, делали рассылки в чаты вакансии и откликались на вакансии

Я дал Юле свои самые рабочие чаты их очень много и мы брали объемом

😍 Рассылки прекрасно работают, потому что естественный процесс, написать человеку и предложить свои услуги - это работало и будет работать всегда!

Но главный вопрос, что писать❓

На эту тему я снял уже ни один выпуск Прожарки Фрилансера🔥 у себя в канале и много раз разбирал эту тему, но "повторение мать учение", как говориться)

Давай я покажу, что было

ДО

Что не так?

Можно выделить 1 главную ошибку, после которой дальше нет смысла ничего разбирать

Это ЗАГОЛОВОК - он ни как не привлекает внимание и не заставляет потенциальных клиентов обратить на себя внимание, его просто пролистывают

Дальше простое перечисление того, что она делает и призыв написать в ЛС

Зачем писать? Что я получу, что меня тут должно возбудить и привлечь?

не понятно(

➜ И После

— Во-первых заголовок - это сразу оффер который привлекает внимание и человек скоре всего будет читать дальше

— Тут мы весь текст строим во круг его болей, продаж и денег, таким образом, чтобы закрыть как можно больше вопросов и побудить его нам написать

□ Продажи

Что ты продаешь?

Например у Юли большой опыт и она уже долго на фрилансе, за это время много обучалась и много чего умеет. Поэтому ей хотелось продавать все свои умелки, даже то, что она делала так себе

➜ Из-за это получается масло-маслянно и в кейсах все свалено и в описании профиля и в рассылке. Нет четкого позиционирования и понимания, что я делаю и для кого

⛔️ Тут мы остановились, подумали и выписали то, что она делает лучше всего и что можно дороже всего продавать

❓ Зачем ей продавать монтаж видео, упаковку, сценарии и прочую мелочь, когда можно сделать 1 дорогую услугу, понятно и просто ее описать с выгодой для клиента и продавать за высокий чек

➯ Так мы и сделали

— В конце, обрати внимание, какой призыв на консультацию

(не просто: Пишите в лс и я проведу вам консультацию)

Она пишет, что человек на ней получит и зачем ему на нее идти

💰 Теперь она продает 1 услугу под ключ за высокий ценник и редко берет мелкие заказы.

□ Общение с клиентами и позиционирование

В принципе у Юли тут проблем не было, но я хочу дать тебе небольшую схему и несколько правил переговоров, чтобы клиент скорее всего у тебя купил.

1. Быстро отвечай, это реально супер важно, я на свое опыте подбора подрядчиков это знаю, если человек долго отвечает, тянет кота за одно место, с ним точно ничего хорошего не выйдет, одним словом тупо ответственней подходи к работе.

2. Выводите на созвон как можно скорее, не надо долго переписываться. Если есть страх перед созвоном, его можно преодолеть просто кол-вом этих созвонов, надо просто больше созваниваться и переступать через этот страх, все, других вариантов тут нет.

3. Твое позиционирование, я знаю есть фрилансеры у кого есть мини-команда 2-3 человека типо помощники, так вот для клиента важно, чтобы над его проектом работал именно Ты, так как с тобой ведут переговоры, у клиента не должно быть ощущения, что ты взял его проект и кому-то отдал (даже если это так). Он должен понимать, что ты ответственен за проект и не было такой ситуации: ой вот меня помощница подвела не смонтировала рилс и я не смогу выложить вовремя.

4. Всегда предлагайте решение отталкиваясь от клиента от его ситуации, от его запроса, пусть расскажет про проект, какие сейчас есть задачи и сложности, как давно они продолжаются и потом уже на основе этого предлагай решения.

Итог

➯ Чтобы тебе выйти на хороший доход, те же 100.000р не важно на чем, на рислах или закупе рекламе и т.п

Важно сложить все пазлы воедино 🧩

— Упаковку.

— Продажи, понимание что ты продаешь и кому.

— Позиционирование, для кого ты работаешь и какой делаешь результат, кто твой клиент.

— Поиск клиентов, что ты предлагаешь, как привлекаешь внимание и чем отличаешься от остальных.

— Переговоры, общение с клиентом (4 правила выше)

□ Тогда ты сделаешь результат, как сделала это Юля, других вариантов нет😉

Спасибо за внимание, надеюсь было интересно и полезно, если что-то новое для себя узнали, обязательно применяйте и делайте результат

🦋 Подписывайтесь на канал

всем денег 💰