АМЕРИКАНСКИЙ СПОСОБ ПРОДАЖ
Есть предложение дешевле чем у вас
Говоря такие фразы клиент ставит себя в доминирующую позицию
И в 90% случаев специалисты теряются, начинается паника
Вы знаете, что есть другие спецы кто делает предложение дешевле чем ваше - это норма жизни.
Но как не идти на не ненужные уступки и не поддаваться на эту уловку?
Обычно начинают задавать вопросы:
Все. На этом вопрос решен, такие уточнения приводят к еще большим проблемам, чем были до этого, вы начинаете насидать на клиента и загонять его в тупик, естественно такое давление ему не понравистя
Не нужно вдаваться в полемику, правду вам скорее всего все равно не скажут, всегда следуйте правилу «Не задавайте глупые вопросы и не получите глупые ответы»
Представьте, вы сидите в одном кабинете с клиентом и с вами рядом еще несколько таких же специалистов как и вы и клиент говорит: Ну убедите меня, кого я должен выбрать?
Когда вы начинаете давать скидку или говорить, что другие плохие, а я хороший, выглядет это, как наложницы танцуют во круг султана и уговаривают его величество выбрать вас любимой женой
Так вот тут то есть «Американский метод продаж»
Он заключается в том, чтобы показать клиенту в чем выгода работы именно с вами не сравнивая себя с другими, сравнивать это задача клиента.
Можно так и отвечать: Я не сравниваю себя с конкурентами, сравнивать это ваша задача, а моя задача показать вам те выгоды, которые вы извлечете из работы со мной.
Таким способом, вы как бы отстраняетесь от конкурентов, становитесь выше и к вам уже соответственно другое отношение
Если вам говорят о том, что ваши услуги стоят дороже чем у конкурентов, будет уместно сказать: Действительно наши цены отличаются, давайте лучше продемонстрирую преимущества от работы со мной, далее вы говорите, например: У меня есть опыт в вашей нише и я знаю, какую ценность я приношу свои клиентам и сколько ни со мной зарабатывают я не готов(а) продавать свои знания и время за (20к) и наверняка вы уже работали с специалистами дешевле и если вы ищите другого, видимо они вам результат не дали
Используйте этот метод и результат не заставит себя долго ждать!