КАК ПРОВОДИТЬ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ, НЕ ПРОДАВАЯ В ЛОБ

Помнишь свою реакцию, когда тебе в очередной раз звонит менеджер банка и предлагает взять кредит на «супер выгодных» условиях, деньги вложить под процент или карту оформить.

Только сейчас и на очень выгодных условиях. А на твое «спасибо, ̶и̶д̶и̶ ̶н̶а@е̶р̶ не интересно», он продолжает «да нет, вы послушайте» и так, пока ты не повесишь трубку. Но он не сдаётся и перезванивает. Даже читая это, ты начинаешь беситься.

Так что не буду портить тебе день.

⠀

Не хочешь стать таким менеджером неудачником  — не продавай в лоб на холодную аудиторию.

Будь красоткой Машей, которая за барной стойкой нальёт тебе стопочку текилы, подмигнет и скажет: «за счет заведения». Ставлю все деньги мира, что до конца вечера ты будешь заказывать выпивку только у неё, а после щедро вознаградишь чаевыми.

⠀

Этими примерами я хотел донести тебе всю силу бесплатного продукта.

Бесплатно — не значит плохо. Ломай систему. Если ты проводишь бесплатную консультацию для клиента, возьму у него нужные данные, проанализируй бизнес, конкурентов, посиди часок другой, тщательно подготовься, чтобы в голове у клиента был только один вопрос: «Почему я не нашёл тебя раньше?».

⠀

Я знаю, что может быть лень сделать хорошую продающую консультацию, но подумайте и сравните, сколько времени вы тратите на поиски клиентов, а тут вы его уже нашли, пол дела сделано, осталось только продать.

Плюс эти консультации дают отличный опыт отточить навык переговоров, отработки возражений и продаж.