Анализ целевой аудитории
Онлайн видео-курс по похудению
📍 Онлайн видео- курс по похудению для женщин ( курс ведёт девушка - тренер, которая занимается спортом больше 12 лет, раньше она проводила оффлайн тренировки для девушек, где участницы за месяц на тренировках + правильном питании становились стройными и скидывали от -5 кг.
Группа женщин от 18 до 45 лет, проживающие на территории России, которые хотят перевести свое тело в форму.
Отдельные портреты/персонажи целевой аудитории:
- Женщина в декретном отпуске. После родов большой набор веса.
- Девушка с детства страдающая избыточным весом. Замкнутая, эмоционально ранимая, стеснительная.
- Женщина испытывает стеснения при посещении фитнес клуба и других людей. Не любит скопление народа, имеет комплексы.
- Женщина вечно ищущая разные диеты, но постоянно срывается с режима.
- Девушка готовящаяся к определенному событию ( свадьба, выпускной, отпуск на море). Желает быть идеальной.
- Женщина в период или после развода имеющая потребность изменить себя и свое тело. Мотивация стать лучшей версией себя.
- Девушка готовящаяся создать свою фитнес программу. Вечно покупает программу конкурентов для выявления сильных и слабых сторон.
Девушка готовящаяся создать свою фитнес программу Екатерина
Девушка 38 лет. Проживает в городе Москва. Имеет семью - муж, 2 детей. Каждую беременность набрала по 35 кг. Сбрасывала сама, путем опыта и разнообразия в питании и тренировок.
Не работает. Живёт на содержание мужа.
Семейный бюджет общий и тратится на питание, одежду, развлечение, отдых семьёй. Есть накопление.
как принимает решение о покупке? что важно? на какие вещи обращает внимание?
Основные соцсети ВКонтакте, Инстаграм, Телеграмм канал ( инстаграм ведёт не регулярно, но интересно. На странице показывает семью, свое питание и тренировки. Делится своими результатами похудения. ВК и ТГ практически не заполняет) Решение о покупке принимается совместно с мужем. Главным критерием выбора являются рекомендации, качество и цена. Обращает внимание на отзывы людей.
Боится начать новый проект не имея достаточных знаний в диетологии и фитнес.
Мечтает создать бомбический продукт для женщин и мужчин желающих похудеть. Хочет иметь финансовую независимость
с кем дружит (имеется ввиду, какое окружение у нее)?
Семейные пары, однокурсники, мамы друзей детей, подруги детства
о чем думает в свободное время?
О создании своей программы и получении образовании нутрициолога
в какое время сидит в соц сетях?
Соцсети для нее как воздух. Просматривает его утром, когда просыпается. Днём, когда дети гуляют. Вечером, когда дети отдыхают и при реакции на ее контент.
Стать финансово независимой, закрыть свои гештальты.
почему решать проблему нужно именно сейчас?
Потому что нашла лучшую программу по похудению и тренировкам и хочет выбрать лучшее для своего проекта.
она самп принимает решение о покупках или зависима от кого-то?
Катя принимает решение сама. Муж поддерживает ее в решениях
Екатерина 38 лет. Замужем и имеет двоих детей. До рождения работала в найме и зарабатывала 100 000 рублей. Сейчас домохозяйка, которая занимается уютом дома, воспитанием детей и поиском себя. Проходит различные платные и бесплатные марафоны, курсы. Ищет программы обучения по направлению диетологии и фитнес для женщин. Разрабатывает свою обучающую программу по идеальному телу. Придерживается Кето диеты. При каждой беременности набрала большой вес более +35 кг. Выработала свою программу по тренировкам и режиму спорта и питания. Ведёт свою страницу в инстаграм. Делится своими успехами, выкладывает фото детей и семьи. Любит рассуждать на тему отношений мужчины и женщины. Имеет не большую аудиторию подписчиков в количестве 640, но от них хорошая реакция на посты, видео и фото контент.
Поняла, что без своего любимого дела не может, но чтоб создать идеальный продукт, нужно видеть слабые и сильные стороны конкурентов. Для этого покупает марафоны топовых специалистов. Для нее важен опыт специалиста, отзывы пользователей, доступность в понимании программы, визуал и креативность. Увидев онлайн видео-курс по похудению у специалиста выделила для себя профессионализм, качество тренировок, разнообразное меню. Екатерина купила курс.
Ольга, женщина в декретном отпуске. После родов большой набор веса
кто она, сколько ей лет, где живет?
Ольга, специалист маникюра, 30 лет. Проживает в городе Рязань
Траты всегда обдуманные, на семью и ребенка.
как принимает решение о покупке? что важно? на какие вещи обращает внимание?
В основном сидит в ВКонтакте иногда заходит в Инстаграм. Прежде чем купить смотрит отзывы и фото/ видео контент. Важно качество и невысокая цена. Обращает внимание на возможные доставки.
Боится, что муж перестанет обращать на нее внимание, как на женщину.
с кем дружит (имеется ввиду, какое окружение у него)?
Семейные пары, мамы с детьми в парках, родственники.
о чем думает в свободное время?
Об отношениях с мужем и внешнем виде.
в какое время сидит в соц сетях?
Утро 8:00, когда просыпается и вечер после 22:00, когда ребенок спит.
Похудеть. Избавиться от целлюлита и обвисшего живота.
почему решать проблему нужно именно сейчас?
Муж перестал обращать внимание, отдалился и отношения стали охлаждаться
она сам принимает решение о покупках или зависима от кого-то?
Ольга 30 лет. Ольга жена и мама годовалого ребенка. До рождения ребенка работала мастером маникюра. Для города Рязани зарабатывала хорошие деньги и могла позволить себе покупку дорогой одежды, отдых с подругами и фитнес клуб. Всегда была стройной и носила 46 размер. Увлекалась фото и видео съёмкой. Любила Инстаграм и вела его активно. В период беременности набрала вес. Размер одежды стал 54. Появился сильный целлюлит, обвис живот, который не смогла убрать после родов, в течение года. Пыталась привести себя в форму путем жёстких диет по рекомендациям подруг и знакомых, но результат был отрицательным и килограммы возвращались с ещё с плюсом. Домашние тренировки привели лишь к ухудшению здоровья. Из-за большого набора веса перестала публиковать свои фото и вести блог.
Отношения с мужем охладели. Интимная жизнь свелась к нулю. Муж перестал делать комплименты, исчезло желание совместного отдыха.
Уложив ребенка на дневной сон, Ольга стала смотреть свой инстаграм и увидела рекламу онлайн видео- курса по похудению. Ей понравился сценарий того, что можно заниматься дома, ведь из-за полноты она стеснялась ходить в фитнес клубы. Понравилась программа питания, для нее было важна доступность финансовая. Ольга оценила, что ее преображение будет за месяц и комплексно. Она купила программу с возможностью разбив платежи.
Девушка готовящаяся к определенному событию ( свадьба, выпускной, отпуск на море) Вика
кто она, сколько ей лет, где живет?
Вика студентка педагогического института. Ей 22 года в городе. Проживает в маленьком городе Новомичуринск населения 35 тысяч человек.
Вика студентка и получает студенческие 8000 рублей
В столовых и кафе между парами на кофе
как принимает решение о покупке? что важно? на какие вещи обращает внимание?
Инстаграм и телеграмм, редко ВКонтакте
Не сдать сессию и поругаться со своим парнем
Чтоб ее свадьба была идеальной
с кем дружит (имеется ввиду, какое окружение у него)?
Школьные подруги, однокурсницы
о чем думает в свободное время?
в какое время сидит в соц сетях?
Утро в 7:00, день между парами и вечер после 19:00
Довести до идеала стройное тело к свадьбе
почему решать проблему нужно именно сейчас?
она сам принимает решение о покупках или зависима от кого-то?
Вика студентка 22 года. Очень активно ведёт свою страницу в инстаграм и создаёт интересный контент для подписчиков. Живёт с родителями в небольшом городе Новомичуринск. Учится на педагога английского и французского языка. На период обучения проживает в общежитии для студентов в городе Калуга. Имеет жениха, который сделал ей предложение и через два месяца должны пожениться и отправиться в свадебное путешествие. Вика стройная девушка, но для свадьбы и свадебного платья хочет довести свое тело до идеала. Купить абонемент в фитнес клуб для Вики дорого и не целесообразно.
Листая ленту инстаграм Вика увидела рекламу об онлайн видео- курсе для похудения. Вике понравились условия, стоимость программы, а самое главное период времени за который она приведет свою фигуру в идеальную. Виктории понравилось питание, которое для нее как студента доступно по финансам. Тренировки, которые она может делать дома и не тратить время, на дорогу. Самое главное возможность оплатить программу частями. Вика с удовольствием оплатила видео- курс.