4.Себестоимость и маржинальность.

Какова себестоимость и какую делать наценку.

Для начала немного терминологии. Сосредоточьтесь.

Есть маржа а есть маржинальность. Их нельзя путать, это не одно и тоже.

Маржу измеряют в денежных единицах и рассчитывают по формуле 👇

Маржа – абсолютный показатель, по величине которого сложно судить об эффективности бизнеса. К примеру, ежемесячный мониторинг показывает стабильный рост маржи. Но в результате более подробного изучения выясняется, что растут и переменные расходы. Следовательно, эффективность деятельности остаётся под вопросом. Чтобы разобраться, нужно определить маржинальность.

Маржинальность – это отношение маржи к выручке. Метрика показывает, сколько именно дохода содержит каждый заработанный рубль. Считают маржинальность в процентах по следующей формуле 👇

Для ясности картинки приведем вымышленные примеры.

Получается во втором месяце маржинальность упала на 20 % по сравнению с первым, что говорит о снижении эффективности. Один вырученный рубль принес только 40 копеек прибыли.

А с виду кажется будто первый месяц был лучше второго, т.к. в первом маржа составила лишь 60 000 рублей, а втором целых 80 000 рублей.

Но по факту прибыль снизилась на 20%.

Теперь поговорим на нашем примере со стикерами.

Один лист продается за 160-180 рублей.

Допустим мы закупили стикеров на 20 000 рублей.

Посчитаем сколько это листов.

20 000 ÷ 66 = 303 листа.

Теперь посчитаем сумму продаж. Возьмем к примеру 160 рублей за лист.

303 * 160 = 48 480 рублей.

Теперь возьмем 180 рублей за продажу одного листа.

В данном примере мы рассматриваем лишь затраты на закупку стикеров.

Такая прибыль будет если мы продаем стикеры бесплатными методами. Например через группу ВКонтакте.

Посчитаем нашу прибыль если мы продаем на wildberries.

Wildberries хороший инструмент, который помогает нам продавать и не задумываться о доставке товара и поиске покупателей.

Но за это он берет свою комиссию. Посмотрим какую.

Все будет зависеть от того, какой склад WB вы выберете.

Рассмотрим на примере склада Коледино.

Давайте рассмотрим, что представлено на данном скриншоте.

За любой товар WB берет свою комиссию, стоимость логистики и стоимость хранения (если вы пользуетесь складом WB). На каждый товар будут свои условия. Нам интересны стикеры и мы выбрали именно их.

Итак.

Комиссия WB составляет 10%. Стоимость логистики составляет 59 рублей. А стоимость хранения 0,05 рублей в день.

Давайте посчитаем.

• Себестоимость одного листа стикеров для вас равна 66 рублей. Запомнили.

• Комиссия WB 10%. Например вы продаете один лист за 180 рублей. Комиссия составляет 18 рублей. Тоже запомнили.

• Логистика составляет 59 рублей. Запомнили.

• Хранение копеечное, его сложно посчитать. Поэтому давайте возьмем среднюю цифру в 1 рубль.

• И налог, как самозанятого или ИП составляет 6%. И получается 10,8 рублей. Округлим до 11 рублей.

Теперь давайте посчитаем.

Наши затраты: 66+18+59+11+1=155 рублей.

Если вы продаете один лист стикера за 180 рублей. Значит ваша чистая прибыль составляет 25 рублей с одного листа.

Кажется что это очень мало, не так ли?

Но давайте немного прикинем и посчитаем маржинальность.

Вспоминайте как мы ее считали. Вот формула 👇

Маржинальность = Маржа ÷ Выручка × 100%

Маржа мы помним, что это цена продажи минус себестоимость.

Маржа: 180-155=25 рублей.

Маржинальность: 25 ÷ 180 × 100% = 13,8%

А теперь небольшой лайфхак специально для вас.

Т.к. продукт не дорогой, нам не выгодно его продавать по 1 штуке. Почему? Потому что за логистику этого одного листа WB берет аж 59 рублей. Стоимость логистики мы считаем максимальную. На некоторых складах она дешевле и если вам будет удобен этот склад, то маржинальность будет еще выше. Ссылку где это смотреть и на все остальное, мы предоставим в самом конце.

Что мы можем сделать, чтобы увеличить нашу прибыль с одного листа?

Именно! Продавать паками. Как вы видели в предидущей статье на скриншотах. У нас были паки из нескольких листов. Таким образом мы экономим на логистике.

Давайте теперь посчитаем.

Вы например загружаете в пак 7 листов и продаете его за 910 рублей.

Тут может показаться, что вы теряете, ведь один лист теперь выходит 130 рублей.

Но давайте считать.

Ваши расходы:

• Затраты на закупку стикеров: 7*66=462 рубля.

• Комиссия WB 10%: с 910 рублей составляет 91 рублей.

• Логистика 59 рублей.

• Хранение 1 рубль.

• Налог 6%: с 910 рублей составляет 54,6 рублей.

Считаем.

462+91+59+1+54,6=667,6 рублей.

Снова считаем маржу:

910-667,6=242,4

У нас в паке было 7 листов. Значит 242,4 ÷ 7 = 34,6. Теперь с одного листа мы зарабатываем 34,6 рубля. При ваших затратах 66 рублей на лист.

А это уже 52,4% ваша чистая прибыль.

Естественно вам может показаться что это копейки, но учтите, что товар вы покупаете за 66 рублей а не за 6 600 рублей.

И к примеру возьмем среднюю прибыль с одного листа 30 рублей. Т.к. одним листом продавать все равно нужно, но большее количество лучше продавать паками. Например по 3 листа минимум.

И посчитаем.

Вы берете стикеров например на 10 000 рублей. 10 000 ÷ 66 = 151 лист.

Мы взяли среднюю прибыли с листа равную 30 рублям. Считаем. 30*151=4530 рублей.

Т.е. при ваших минимальных вложениях 10 000 рублей, вы зарабатываете минимум 4530 рублей.

Итого получается, что покупая один лист стикеров за 66 рублей, заработанная вами сумма в среднем составляет 34,6 рубля.

При этом вы не доставляете продукт и не тратитесь на его рекламу, WB делает за вас все сам.

Теперь вернемся к непосредственно нашим продажам на WB и рассмотрим один скриншот.

300 продаж. Тут у нас пак из 3-х листов. Прибыль с одного листа с учетом всех затрат 34,6 рубля. Считаем.

И это всего лишь с одного листа.

Каковы твои усилия в этом?

1. Заказать стикеры.
2. Один раз создать карточки товаров и потом добавлять только лишь на новые позиции. Как это делать правильно мы вас научим.
3. Отправить на склад WB.
4. Все!