Провел 35 диагностик, а продаж 0️⃣
Последнее время ко мне регулярно приходят эксперты с похожей проблемой: они проводят по 30-40 диагностик за 1-2 месяца, а продаж нет ❌
Причем приходят к ним 100% целевые лиды, а продать все равно не могут
Я уже целый год разбираюсь, почему кто-то умудряется продавать с конверсией 70%, то есть из 20 сессий он делает 14 продаж
По факту, продажи в нашей жизни - это все
Они прослеживаются во многих сферах:
- Когда жена продает мужу идею купить новый айфон
- Или муж продает жене идею съездить на рыбалку
- На работе в найме ты продаешь идею повысить тебе зарплату
- Пишешь продающие посты и выкладываешь продающие сторис
- Даже твоя манера разговаривать продает собеседнику идею продолжить с тобой общение!
Если ты не любишь продажи, и у тебя на них аллергия, то это значит, что есть какой-то блок на продажи
Потому что продажами пропитана вся наша жизнь, и без них ты будешь всегда с нулем на счету
Приведу 2 примера из практики:
1️⃣ Моя ученица целый год не могла заработать в инфобизе более ₽100.000
Мы долго искали, в чем причина, и оказалось, что у нее внутри было много подавленной агрессии
Все 40-50 диагностик она проводила с посылом: «Я крутая и могу вам помочь. Просто заплатите мне деньги»
Люди считывали корыстные намерения и не покупали
Проработав этот блок, она сделала продаж на ₽1.200.000 за следующие 2 недели🔥
2️⃣ Пришел парень, который сделал запуск на ₽1.300.000, а потом 3 месяца сидел без продаж
Из 60 диагностик было только 2 продажи😢
Проанализировав эту ситуацию, мы поняли, что после запуска он вступил в новые отношения
А когда он вступает в отношения, то перестает зарабатывать
Мы проработали эту историю, и … ₽1.700.000 за 3 недели🚀
Это только 2 истории из 20, с которыми я сталкивался
Тогда я начал выяснять, что же общего есть во всех этих ситуациях, когда люди не могут продавать
Он есть у людей на любом уровне: с доходом ₽100.000 и ₽10.000.000+
Например, ты продаешь с чеком ₽200.000 и уверен, что ты красавчик
А попробуй продать продукт за ₽1.000.000
Ты начнешь думать: «А что я могу продать так дорого? Какую ценность я могу дать?»
Включится самозванец, и ты сразу посыпешься
2. Приходить на диагностики с целью продать
Когда ты приходишь на диагностики с целью продать, а не помочь, люди это чувствуют и не покупают
Если такая история происходит с высокочековым продуктом, то конверсия сильно падает
3. Синдром хорошего мальчика или хорошей девочки
После того, как клиент в конце диагностики говорит: «Я подумаю»
Или начинает рассказывать истории о том, что он сейчас не может купить, но ему очень надо, ты понимающе киваешь и со всем соглашаешься
Боишься клиента дожать и привести к результату
Когда клиент говорит, что не будет покупать, а ты думаешь: «В смысле, ты мне отказываешь?! Ну и пофиг. Тебе же хуже»
Пренебрежительное отношение к клиенту всегда моментально считывается
Если твое состояние энергии сильно просажено, то продаж не будет
Потому что люди покупают не только продукт, но и энергию
А если ее у тебя нет, и ты с потухшим взглядом проводишь диагностики, то и продавать тебе, по сути, нечего
Конверсия в таком случае будет пробивать дно в 5-10%
С каждой из этих причин можно и нужно работать
Ведь если у тебя крутой продукт, то, не научившись продавать, ты причиняешь людям зло - лишаешь их возможности изменить свою жизнь к лучшему
А как у тебя дела с продажами? Чувствуешь, что какой-то из перечисленных выше блоков есть у тебя?