Как я вывел убыточный бизнес на оборот в 60 млн рублей в месяц?

А что делать то? Путь предпринимателя в трудные времена

Часть 1. 2020 год — крах бизнеса или восхождение?!

2020 год - просто жесть, во всех смыслах. Каждому из нас пришлось нелегко, что уж говорить о бизнесах, которые не были готовы к визиту пандемии.

А я тогда напрямую был занят ими - занимался куплей-продажей и привлечением инвестиций. Кому нужно было покупать бизнесы, когда непонятно, что будет завтра!?

"Завтра” постепенно начинало становиться более менее понятным. Выживали те, кто смог перевести торговлю в онлайн. И те, кто входил в эту сферу как специалист. Это был идеальный момент для развития в e-commerce.

Для меня - тоже.
Спрос на развитие бизнесов на маркетплейсах был сумасшедшим! На спасение убыточных бизнесов тоже.

Стратегия кратного роста бизнесов схожа для любой ниши.
И я подхватил волну - начал активно работать с собственниками на ВБ.

Как преодолеть трудности и превратить бизнес в успешную компанию на маркетплейсах? Читай дальше!

И так, есть собственник Максим (назовем его так) с бизнесом на ВБ, делает оборот 1,5 млн руб в месяц, но бизнес является убыточным.

1,5 млн оборота не плохой результат для того времени, но прибыль не могла покрыть все расходы, который нес бизнес.
А привлечение денег, только увеличивало долги - “почему так происходит!?”

Как и большинство, он все пытался решить сам, а его бизнес уже давно нуждался в профессиональном “HELP!”.

Часть 2. Как от “HELP” дойти до “Мы крутой и успешный бизнес!”?

Провел аудит - глубокий анализ финансов, бизнес-процессов и показателей, влияющих на производительность труда. Оказалось - бизнес с оборот в 1,5 млн рублей в месяц - убыточный!

Обнаружил несколько (достаточно) основных проблем, которые стояли на пути к успеху.

Первое: неэффективное использование своих ресурсов - куча денег недополучена.

Второе: часть договоров с контрагентами оказалась невыгодной - еще куча денег недополучена.

Третье: отсутствие фокуса на самых важных процессах  - и снова куча денег недополучена.

И еще четвертое, пятое, шестое…

Короче, нужен был четкий и реалистичный план действий, который поможет справиться с нынешними трудностями и создаст фундамент для кратного роста.

После аудита определил сильные и слабые стороны данного бизнеса и собственника. Сформировал стратегию для выхода бизнеса из кризиса и построил план ее реализации.

С Максимом договорились: 30% выручки мои, 70% его. И пошли по пути преобразования препятствий в возможности.

Часть 3. А бизнес вообще можно спасти?

Смотрим потенциал компании. Причем не только явный, еще и вскрываем скрытый.

Аудит показал ресурсы компании на данный момент. А мой опыт позволил рассмотреть скрытый потенциал собственника, который он не задействовал в работе.

Ответил для себя и для Максима - можно! Работаем дальше.

Этап 1: Столько проблем…

Провел детальный анализ финансов и бизнес-процессов. И ключевые проблемные области как на ладони - необходимые для компании процессы были не запущены.

Юнит-экономика была ужасной! Не было ответственных. Никто не контролировал этот процесс. Никто не считал цифры правильно. А команда уделяла внимание тем, которые вообще не приносили прибыль.

Процессы запустили. И в течение 2 месяцев увеличили прибыль в 3 раза!

Этап 2: Команда - увольнять или увольнять?

Для начала - ни то и ни другое.

Поменяли систему мотивации сотрудников -“вот что тебе нужно делать, чтобы зарабатывать больше”.

2/5 отвалились. Трое (оставшиеся) стали выполнять объем работы больше и лучше, чем ранее выполняли пятеро.

Этап 3: Ресурсов нет! Нет ресурсов! Ни моральных, ни других!

С моральными собственнику станет полегче, когда появятся денежные, человеческие, материальные, временные и тд (в бизнесе, само собой)

У компании нет своих ресурсов. Совсем!

Показал, где можно взять ресурсы быстро. Сделали сразу.

Эффект получили в виде роста прибыли на следующий месяц. (с эмоциональными сразу стало получше)

...

Это только 3 этапа из 8 (!), только часть информации, которую я смог уместить здесь.
(к прочтению книги ты ведь вряд ли готов?)

Часть 4. Так что, давай к сути!

Моя стратегия, которая вытащила компанию из долговой ямы в 7 млн рублей

1. Закрыть все, что не приносит прибыль.
2. Выстроить структуру и распределить функционал.
3. За каждый функционал назначить ответственных.
4. Убрать сотрудников, которые неэффективны.
5. Усилить контроль над процессами, которые являются жизненно важными (генерация трафика на карточки, производительность склада и др).
6. Определить позиции из "уже действующих", которые дадут максимальный результат с меньшими затратами.
7. Найти позиции, которые:
   - легко масштабируются
   - не имеют потолка
   - имеют конкурентное преимущество в этих новых группах товара.
8. Найти ресурс для масштабирования этих компаний.

И что получилось в итоге?

В итоге был успех и оборот в 60 млн рублей в месяц!

Но вопросы остаются вопросами - это ведь только стратегия.

Как мы прошли через эти этапы? Какие действия я предпринял в каждом для получения результата? Какие были результаты в оптимизации групп товаров, бизнес процессов, привлечении ресурсов и тд? Какие ошибки я совершил и какие действия никому не рекомендую делать? Какие выводы из этого вынес?  И как в итоге стратегия реализовалась?

Часть 5. Пригласительная!

Как это оставить вопросы без ответов?
Никак!

Я приглашаю тебя на бесплатную онлайн-встречу (или как это обычно называется? вебинар? ладно, неважно)
"Суть кратного роста на маркетплейсах".

Отвечу на все! И без прикрас.

А еще, как этот и другие кейсы помогли создать стратегию быстрого роста бизнесов e-commerce с 2 млн до 20 млн?

Я дам тебе конкретный алгоритм, который сработал у меня и сработал у всех знакомых предпринимателей на маркетплейсах, кто кратно вырос за последний год!

Подробности и запись: https://salebot.pro/md/mgsystem

Переходи в Телеграм канал, там находится еще больше информации про бизнес на маркетплейсах, развитие, команду, стратегии и систему. В общем все о том, как кратно вырастить свой бизнес.

Ссылка на ТГ канал: https://t.me/Grow_mind

Запись на онлайн-встречу: https://salebot.pro/md/mgsystem