Как в 2022 г. продавать инфопродукты, и что делать дальше экспертам и продюсерам без Instagram?

Разберем в статье на примере первого присланного проекта - Онлайн-школа фотографии

Дано: 

Три курса которые запускаются потоками, каждые 1,5-2 месяца. Продуктовая линейка построена таким образом, что клиент переходит из одного курса в следующий для повышения навыков и знаний:

• Курс 1 - подходит для Junior (новички)
• Курс 2 - подходит для Middle (средний уровень знаний)
• Курс 3 - подходит для Senior (Выпускной, повышение навыков)

Воронка построена на теплом трафике - это прогревы в сториз и постах + таргет на взаимодействия с аккаунтом, далее закрывали на первое бесплатное занятие (вебинар) и продавали основной продукт для входа - Курс 1

Курс 2 и 3 продавались легко, 80% аудитории которая покупала - это выпускники Курс 1. Поэтому главным действием приносящим прибыль было привлечение новой аудитории и продажа Курс 1

Комментарий владелицы школы: 

Я в панике, фейсбук и инстаграм отключили, я экстренно начала перегонять подписчиков в телеграм канал. Люди очень неохотно подписываются и я не понимаю, что делать дальше, я в жутком стрессе, сорвались все запуски 

Что делать дальше? 

• Юлия (имя изменено), первое что важно сделать, это успокоится и выдохнуть. Сейчас все испытывают сильнейший стресс, не только из-за геополитической ситуации, но и из-за чувства неопределенности и непонимания, что делать дальше с курсами, запусками, клиентами и тд.
• Мы наблюдаем крупнейшую миграцию из инстаграм в другие соц. сети - в основном это телеграмм и вконтакте. При этом видим статистику, что за блогером переходит порядка 1-2% аудитории, в редких случаях цифра доходит до 10%

О чем нам это говорит? 

1. Аудитория заново, тщательно определяет список аккаунтов на который стоит подписываться - здесь с уверенностью можно сказать, что за вами перейдет основной кластер аудитории (фанаты)
2. Большой процент аудитории по прежнему останется в Instagram

По истечению двух дней блокировки, у моих знакомых блогеров (от десятка тысяч до нескольких миллионов подписчиков) охваты незначительно просели. На данный момент наблюдается просадка до 20-30% - это очень хорошие новости

Сейчас важно диверсифицировать риски, скорее всего % охватов в инстаграм будет падать, но те цифры которые мы видим сейчас, говорят о том, что этот процесс будет медленным

В первую очередь проводим диагностику, спрашиваем у аудитории, какими еще соц. сетями пользуются, помимо инстаграмма. Вероятно это телеграмм и вконтакте, так как по опыту работы с подобными проектами: основная аудитория - женщины 25-35 лет

Нужно плавно переливать аудиторию и развивать эти соц сети. Переливать аудиторию лучше на какой-то бонус (чек-лист, гайд и тд.), далее в этих соц. сетях давать ценный, экспертный контент, проводить только для этих соц. сетей персональные активности (открытые уроки и пр.). Спустя время аудитория привыкнет к новым соц. сетям, ценный, экспертный контент будет вируситься, начнет расти органический трафик

Также стоит подключить другие инструменты трафика, составить новые воронки привлечения аудитории (Директ, Таргет, Яндекс. Дзен и тд. )

Еще важным дополнением, если этого нет - научить зарабатывать. Из-за больших сокращений, появилось много людей, которые ищут новые способы для заработка, особенно не привязывающие к местоположению

Итого: 

1. Нужно собраться и перестать паниковать. Курсы продавались и до появления инстаграмма
2. Нужно спросить у аудитории, в каких еще соц. сетях сидят, в наиболее популярных создать и развивать блог
3. Перманентно переливать аудиторию в другие соц. сети, давать эксклюзивный, ценный контент
4. Продолжать вести блог в инстаграм - вас будет смотреть самая преданная аудитория
5. Задействовать другие инструменты трафика и составлять новые воронки
6. Научить зарабатывать используя навыки и знания из вашего курса

Онлайн-обучение продавалось и раньше. Да, действительно, с инстаграм продавать было очень легко, однако сейчас мы возвращаемся к более классическому маркетингу

Хорошая новость здесь в том, что много «специалистов и курсов» исчезнет, рынок станет более чистым, конкуренции меньше, поток клиентов увеличится

Еще плюсом является то, что большие зарубежные компании ушли с рынка, в результате уменьшится аукционная стоимость трафика, лиды станут дешевле, romi выше