🧬Автоворонки и воронки в Telegram
Контентные воронки
Прямая продажа с лендинга
Запускаем рекламу, которая ведёт аудиторию на лендинг с описанием платного продукта. Промежуточных этапов нет: клиенту сразу предлагается купить курс образовательной компании.
- Не подходит для начинающих онлайн-платформ. Чтобы прямые продажи сработали, компания или эксперт должны обладать сильным брендом. Если у вы делаете курс по психологии и на нём преподаёт Михаил Лабковский, лендинг продукта, скорее всего, принесёт желаемых клиентов.
- Подходит для ниш с нулевой конкуренцией или, наоборот, для разрекламированных сегментов. Так, на волне популярности криптовалют запустилось большое количество курсов по этой теме — многие из них использовали эту воронку.
- Лендинг должен содержать подробный и побуждающий текст. Важно показать преимущества продукта и отработать возражения клиента.
Продажа из сообщества, канала или блога в соцсетях
Реклама приводит аудиторию в аккаунт или сообщество в соцсетях. Здесь подписчиков прогреваем полезным и интересным контентом, а затем — продаём им платные продукты.
Например, большой объём покупок билетов на конференцию «Суровый питерский SMM» мы получаем из моего сообщества «Интернет-маркетинг от „А“ до „Я“» во ВКонтакте, где сейчас более 200 тыс. подписчиков.
- Подходит для начинающих онлайн-платформ, которые готовы работать вдолгую и не ждут быстрых продаж.
- Работает без лендинга: о преимуществах продукта можно писать в постах, а обучать — в закрытых группах.
- Может приносить органический прирост подписчиков. Если публиковать интересные посты, сторис и проводить прямые эфиры, количество подписчиков будет расти даже при небольших расходах на рекламу.
- Чтобы воронка работала, нужно регулярно предлагать подписчикам новый полезный контент. В аккаунте, который существует давно, достаточно делать два поста в неделю, в начинающем — не меньше трёх.
Эта воронка не обеспечивает мгновенные продажи. Она про честную, долгосрочную и экологичную работу с аудиторией.
Продажа через курсы для новичков, пробное занятие или модуль
Реклама ведёт аудиторию на лендинг, где ей предлагается пройти бесплатный курс для новичков. Для этого курса продумываем целую систему сопровождения: чатбот, обратную связь от экспертов, дополнительные вебинары для обсуждения домашних заданий, — чтобы максимум записавшихся прошли обучение до конца. После этого пользователям предлагаем купить платный продукт.
Ещё один вариант этой воронки: реклама сразу приводит на лендинг с предложением купить платный курс, при этом пробный модуль программы можно пройти бесплатно или по небольшой цене. Учащийся проходит этот модуль, оценивает качество контента и дальше принимает решение о покупке платного продукта.
- Для эффективной работы воронки бесплатный курс или пробный модуль должен быть не менее качественными, чем платный продукт.
Продажа через автоворонки в мессенджерах или по почте
Реклама предлагает подписаться на рассылку за лидмагнит — полезный материал по теме, которая интересует аудиторию. Это может быть электронная книга, чеклист, пошаговый план, видео и исследование. Когда аудитория попадает в базу, прогреваем её контентом и предлагаем платные продукты.
- Лидмагнит должен закрывать реальную проблему целевой аудитории. Его задача — заинтересовать тех, кто потенциально может купить обучение на вашем курсе.
- Воронка позволяет выстроить прогревающую цепочку в мессенджере или почте. Хороший вариант — настроить вариативную цепочку. В этом случае пользователи будут получать разный контент в зависимости от того, как они ответили на вопросы.
- Из писем можно переводить читателей на самые интересные посты в соцсетях. Так можно получить более глубокий прогрев: клиент увидит, что аккаунт живой, и станет сильнее доверять продукту.
- Воронка легко настраивается и подходит для тестирования спроса, например, на новый продукт.
Приведу пример. В качестве лидмагнита мы используем большой электронный документ «Книга по ВКонтакте». Людям, получившим её, можно прислать список книг о маркетинге, а дальше спросить «вы считаете себя новичком в интернет-маркетинг или профессионалом».
В зависимости от ответа человеку направляются разные сообщения с полезной информацией.
Продажа через бесплатные вебинары или автовебинары
Сам я не очень люблю этот формат и считаю его неэкологичным. Кроме того, это самая распространённая воронка на рынке, так что аудитория начинает уставать от множества бесплатных вебинаров с похожим контентом. При этом такая модель даёт результаты, поэтому не могу про неё не рассказать.
С помощью рекламы приглашаем аудиторию на бесплатный вебинар или автовебинар — заранее записанное видео с имитацией общения в чате. В начале предлагаем пользователям интересный контент, а в конце — продаём платный продукт.
- Конверсия с вебинаров постоянно падает, поскольку аудитория устаёт от такого формата.
- Чтобы продаж было больше, преподавателю нужно быть харизматичным лектором. Такого специалиста не всегда легко найти.
- До конца вебинара доходит не больше 50% аудитории, а значит многие просто не услышат о продукте.
- Такую воронку можно быстро запустить и легко просчитать.
Продажа через бесплатные марафоны или автомарафоны
Реклама ведёт аудиторию на бесплатный марафон, который может длиться от 3 до 7 дней. Во время него слушатели смотрят прямые эфиры, выполняют задания, делятся инсайтами и впечатлениями в комментариях. В конце марафона предлагаем участникам платный продукт.
- Чем больше вовлечённости участников и интерактива, тем лучше работает воронка. Важно, чтобы в марафоне были не только вебинары или видеозаписи, но и домашние задания для участников с обратной связью, конкурсы и другие активности.
Продажа через бесплатные онлайн-конференции
Реклама ведёт пользователей на бесплатную онлайн-конференцию. На ней выступают эксперты, а платные продукты продаются между выступлениями или после них. По окончании конференции мотивируем аудиторию завершить покупку серией писем или прозвоном.
- Трудозатратно с точки зрения организации: нужно собрать много спикеров и проследить за тем, чтобы доклады были качественными и интересными.
- Неординарный формат, который с интересом воспринимается аудиторией.
- Нужен ведущий конференции — именно он продаёт платные продукты.
- Если организовать продажу записей конференции, можно вернуть часть затрат на её проведение.
Клубная подписная модель
Реклама ведёт на страницу с предложением оформить недорогую ежемесячную подписку на контент платформы. Для новичков лучше, чтобы подписка стоила не больше 1 000 рублей. После этого каждый месяц выдаём пользователям интересный контент.
Через несколько месяцев можно предложить подписчикам, которые уже привыкли платить, более дорогие продукты.
- Самый трудоёмкий формат: нужно продумывать контент, договориться с экспертами о вебинарах, придумать разные виды активности.
- Не подходит для начинающей онлайн-платформы.
- Нужно постоянно общаться с участниками клуба, поддерживать беседы в сообществе.
- В среднем участник такого клуба прекращает подписку через 3 месяца.
- Эта модель хорошо просчитывается.
КЛИКАЙ 🧬👇
🚀📲ВОРОНКИ И АВТОВОРОНКИ TELEGRAM TRAFFIC
Ну что прочитал статью по воронкам через телеграм и соц сети и другие каналы продаж?