Где скрывается прибыль вашего бизнеса
За последние 4 месяца только с 4-мя моими подопечными мы заработали более 2 млн рублей и повысили прибыль до 60% от стоимости с помощью этого чек-листа.
Хотите так же? Читайте чек-лист и применяйте!
Прибыль - одна из основных целей бизнеса. Но далеко не все ее видят, хотя работают по 24 часа в сутках)
Прибыль = валовый доход - расходы
Давайте пройдемся по шагам, чтобы проверить, где скрывается прибыль вашего бизнеса, где вы не дополучаете прибыль или сливаете ее.
Ниже для наглядности сформирована таблица
Выпишите отдельными строками все направления вашего бизнеса или все продукты:
Это поможет вам увидеть полную картину. Важно отделить, например, групповые программы от индивидуальных или продукцию на заказ и массовое изготовление, продукты и услуги
Определите за какие периоды вы будете проводить проверку: 1,2,3 или 6-12 месяцев (период выбирайте с учетом сезонности, активности спроса, хорошо, если в таблицу войдут и взлеты, и спады).
Внесите в таблицу валовый доход по каждому выбранному направлению деятельности или по продуктам.
Валовый доход= стоимость*количество продаж.
Запишите расходы по каждому направлению за те же периоды.
1 - себестоимость (по каждой услуге или продукту отдельно),
2 - затраты на рекламу (если аудитория в каждом направлении разная, то затраты учитывайте в каждом направлении свои, если же клиенты переходят от продукта к продукту, то можно посчитать только один раз)
3 - постоянные ежемесячные расходы (это офис, затраты на телефон, бумагу, а также переменные или разовые затраты - участие в выставке или акция).
Совершите расчеты по столбцам и по строкам по периодам.
Проанализируйте таблицу по следующим пунктам:
- посмотрите на себестоимость вашего продукта или услуги – можно ли сделать это дешевле при сохранении качества?
- изучите стоимость вашего продукта или услуги - можно ли повысить ценность вашего продукта/услуги и поднять цену (как поднять ценность, я рассказываю в своем блоге в Telegram или ВКонтакте)?
- проанализируйте расходы по бизнесу постоянные и переменные на различные задачи – не распыляетесь ли вы? все ли затраты так нужны вашему делу?
- посмотрите ФОТ (фонд оплаты труда) и вашу собственную заработную плату – соответствуют ли они объему задач и результату, который получает бизнес от этой работы? нужно ли поставить KPI ( показатели эффективности ) в том числе и себе?
- посмотрите на затраты на рекламу, посчитайте стоимость привлечения 1 клиента - можно ли снизить эту цифру? окупается ли стоимость привлечения одним минимальным продуктом? какова дальнейшая жизнь клиента и можно ли получить с него больше?
- посмотрите в целом на каждый продукт или направление бизнеса - прибыльны ли они? возможно ли отказаться от невостребованных продуктов, а сфокусироваться на спросовых?
Ниже я подготовила для вас табличку для удобства и наглядности.
Конечно, строки у каждого бизнеса будут свои, однако данная упрощенная финансовая модель подходит любому микро бизнесу!
Если для вас это сложно, вам не понятно, как правильно провести анализ и увидеть точки роста вашей прибыли, то приходите на консультации, написав мне в директ во ВКонтакте или Telegrame @irinapatrik
Впереди больше полезных материалов! Оставайтесь на связи!
Ирина Патрикеева, бизнес-трекер, основатель агентства брендинга, коммуникаций и бизнес-событий, председатель Комитета по событийному маркетингу Московского областного отделения «ОПОРА РОССИИ».
Бизнес-трекер, наставник победителя акселератора Мининвеста Московской области , специалист по стратегическому маркетингу, брендингу, коммуникациям и бизнес-моделированию.