Кейс "живые подушки" от Filiplants
С вами на связи Ирина Патрикеева, бизнес-трекер, наставник победителя акселератора Подмосковья, специалист по брендингу и бизнес-моделированию
Сегодня хочу рассказать о небольшом, но очень показательном Кейсе, как из состояния "потерянности" можно выйти в значительный плюс в своем бизнесе.
Вот как развивалась работа над построением концепции и всего бизнеса дизайнера Ольги Филипповой и ее бренда "живых подушек" @filiplants
Ольга пришла ко мне в работу в акселерационную программу наставничества, организованную Министерством инвестиций, промышленности и науки Московской области с ощущением потерянности себя, но желанием развивать свое дело.
В наличие было несколько направлений деятельности:
- ручной пошив индивидуальной одежды из переработанного пластика
- пошив подушек для декора в виде листьев растений
- выращивание экзотических комнатных растений
Для начала на первой стратегической сессии мы определились с основным направлением движения. Через правильно поставленные вопросы Ольга сделала выбор в пользу подушек, потому что они уже были готовым продуктом, были очень красивыми и вдохновляющими, имели потенциал "новизны" на нашем рынке декора для дома, а так же давали простор для концепции и проявления таланта дизайнера.
Далее мы начали работать над изучением рынка и спроса. Выявили, что кривая спроса в секторе товары для дома растет и тренды не спадают.
Далее необходимо было построить видение проекта, создать нечто большее, чем просто подушки в виде листьев растений. Так появилась концепция мастерской "живого декора" - дизайнерские подушки, уникальные текстильные кактусы, живые экзотические растения и уход за ними.
Когда концепция "собралась" и зажгла глаза предпринимателя и ее команды, мы перешли к подсчетам и цифрам:
- выявили точку безубыточности
- пересчитали затраты и необходимы мощности для выхода на точку безубыточности
- определили оптимальную цену и маржу
- нашли способ увеличивать жизненную стоимость клиента
- определили каналы продвижения и каналы реализации
Не могу раскрывать все цифры, но рентабельность с 35-40% поднялась до 55%.
А вот и отзывы и результат, который "догоняет" проект. Поскольку наставническая работа - это долгосрочный эффект и развитие с прицелом на будущее и стабильное развитие.
Выход на маркетплейсы и запуск системных продаж
В instagram около 3000 подписчиков (с нуля)
Открытие собственной мастерской и расширение штата
Приятно, когда проект не только не останавливается, но и с космической скоростью развивается и выходит на свою орбиту! И это практически с нуля
