От создания бренда до 104 250 рублей за месяц от продажи хендмейда

Сотрудничество было с ребятами из г. Минска. В кейсе для удобства будут использованы 2 валюты: доллар и российский рубль. Курс 29.12.2018 - 69,5.

●ДАНО:

Полумертвый профиль с крайне некачественными фотографиями и 6193 накрученными подписками.

Ассортимент состоит из: мыла, бальзамов для губ, скрабов для тела, масла и масляных плиток для тела, бомбочек для ванны и подарочных наборов из названных средств.

►Так выглядел профиль ДО

●ЦЕЛЬ:

Превратить обычный хендмейд в брендовую натуральную косметику.

●ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО?

Начнем с самого вкусного. Мне доверили создание бренда и логотипа. После нескольких попыток и вариантов была создана "LeAroma". Почему "LeAroma"? Девушку, которая изготавливает косметику, зовут Алеся. Но я ее ласково называла Леся. Ле (первые 2 буквы имени) + Арома (аромат). Логотип состоял из названия бренда и рук, держащих розу.

Что касается общего вида профиля. Было принято решение обойтись в основном без каких-либо шаблонов (шаблоны использовались пару раз для акций). Почему? Потому что:

1) много продукции и лучше постить крутые сочные фотки, чем шаблоны;

2) как таковых тем для информационных постов не было, так как возражений у клиентов не возникало, а значит и закрывать их в постах тоже было невозможно;

3) сама создательница косметики очень красивая девушка, поэтому необходимо было развивать личный бренд и показывать ее в профиле.

►Далее были стандартные изменения профиля перед продвижением:

  • Изменена аватарка (была поставлена фотография Алеси)
  • Изменена шапка, добавлен оффер и активная ссылка на мессенджер
  • Добавлены вечные сторис.

►Так профиль выглядел ПОСЛЕ

●ПРОДВИЖЕНИЕ

►Был использован массфолловинг + масслайкинг (ручная работа миксовалась с сервисом INSTAPLUS.PRO).

Клиентка настаивала на мужской и женской целевой аудитории, аргументируя это тем, что парни и мужчины тоже делаю заказы. Но посмотрев предыдущие запросы в директе и статистику, я выбрала в качестве целевой аудитории всех жительниц Минска в возрасте примерно от 18 до 35 лет, определив мужскую ЦА как побочную (вторичную). Это решение оказалось верным, так как за месяц ни от одного парня или мужчины не поступало каких-либо запросов.

ЦА подбиралась по геоточкам Минска.

►Ручным способом отправляла приветственное сообщение (скрин, к сожалению не сохранился, но не забывайте тестить приветствие с оффером, так как первое может быть неудачным и почти не давать обратной связи).

►Нам нужно было сделать так, чтобы о нас узнало как можно больше людей и как можно быстрее.

Сначала я хотела заказать рекламу у минских блогерш. Но когда я нашла более-менее подходящую блогершу, она начала чудить. Поэтому решили сделать розыгрыш нескольких наборов на выбор. И это было очень верное решение. Каждой участнице розыгрыша была предоставлена скидка 10% при заказе на любую сумму.

Также было проведено 2 акции.

1) Подарок за сторис.

2) При покупке (смотрите ниже :D ) 3 шт - 4 в подарок.

►ТАРГЕТ

Продвигались посты про розыгрыш и красивые наборы с символом этого года (мыло "Хрюшка").

На таргет было потрачено примерно 3614 руб.

●ИТОГ:

Товар имел сезонность и чтобы справедливее было оценить мою работу, мы сравнивали 2 предновогодних периода (декабрь 2017 и декабрь 2018).

Выручка 2017 г. - 15 290 руб. Выручка 2018 г. - 104 250 руб. Увеличение в 6,7 раз.

Прибыль 2017 г. - 6950 руб. Прибыль 2018 г. - 34750 руб . Увеличение в 5 раз.

●ОТЗЫВ о сотрудничестве

Меня зовут Паула Казакова. Выпускница 12 потока тренинга "Администратор инстаграм".

Связаться со мной:

Инстаграм https://www.instagram.com/paula_key_

WhatsApp api.whatsapp.com/send?phone=79048800321