От создания бренда до 104 250 рублей за месяц от продажи хендмейда
Сотрудничество было с ребятами из г. Минска. В кейсе для удобства будут использованы 2 валюты: доллар и российский рубль. Курс 29.12.2018 - 69,5.
●ДАНО:
Полумертвый профиль с крайне некачественными фотографиями и 6193 накрученными подписками.
Ассортимент состоит из: мыла, бальзамов для губ, скрабов для тела, масла и масляных плиток для тела, бомбочек для ванны и подарочных наборов из названных средств.
►Так выглядел профиль ДО
●ЦЕЛЬ:
Превратить обычный хендмейд в брендовую натуральную косметику.
●ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО?
Начнем с самого вкусного. Мне доверили создание бренда и логотипа. После нескольких попыток и вариантов была создана "LeAroma". Почему "LeAroma"? Девушку, которая изготавливает косметику, зовут Алеся. Но я ее ласково называла Леся. Ле (первые 2 буквы имени) + Арома (аромат). Логотип состоял из названия бренда и рук, держащих розу.
Что касается общего вида профиля. Было принято решение обойтись в основном без каких-либо шаблонов (шаблоны использовались пару раз для акций). Почему? Потому что:
1) много продукции и лучше постить крутые сочные фотки, чем шаблоны;
2) как таковых тем для информационных постов не было, так как возражений у клиентов не возникало, а значит и закрывать их в постах тоже было невозможно;
3) сама создательница косметики очень красивая девушка, поэтому необходимо было развивать личный бренд и показывать ее в профиле.
►Далее были стандартные изменения профиля перед продвижением:
- Изменена аватарка (была поставлена фотография Алеси)
- Изменена шапка, добавлен оффер и активная ссылка на мессенджер
- Добавлены вечные сторис.
►Так профиль выглядел ПОСЛЕ
●ПРОДВИЖЕНИЕ
►Был использован массфолловинг + масслайкинг (ручная работа миксовалась с сервисом INSTAPLUS.PRO).
Клиентка настаивала на мужской и женской целевой аудитории, аргументируя это тем, что парни и мужчины тоже делаю заказы. Но посмотрев предыдущие запросы в директе и статистику, я выбрала в качестве целевой аудитории всех жительниц Минска в возрасте примерно от 18 до 35 лет, определив мужскую ЦА как побочную (вторичную). Это решение оказалось верным, так как за месяц ни от одного парня или мужчины не поступало каких-либо запросов.
ЦА подбиралась по геоточкам Минска.
►Ручным способом отправляла приветственное сообщение (скрин, к сожалению не сохранился, но не забывайте тестить приветствие с оффером, так как первое может быть неудачным и почти не давать обратной связи).
►Нам нужно было сделать так, чтобы о нас узнало как можно больше людей и как можно быстрее.
Сначала я хотела заказать рекламу у минских блогерш. Но когда я нашла более-менее подходящую блогершу, она начала чудить. Поэтому решили сделать розыгрыш нескольких наборов на выбор. И это было очень верное решение. Каждой участнице розыгрыша была предоставлена скидка 10% при заказе на любую сумму.
Также было проведено 2 акции.
1) Подарок за сторис.
2) При покупке (смотрите ниже :D ) 3 шт - 4 в подарок.
►ТАРГЕТ
Продвигались посты про розыгрыш и красивые наборы с символом этого года (мыло "Хрюшка").
На таргет было потрачено примерно 3614 руб.
●ИТОГ:
Товар имел сезонность и чтобы справедливее было оценить мою работу, мы сравнивали 2 предновогодних периода (декабрь 2017 и декабрь 2018).
Выручка 2017 г. - 15 290 руб. Выручка 2018 г. - 104 250 руб. Увеличение в 6,7 раз.
Прибыль 2017 г. - 6950 руб. Прибыль 2018 г. - 34750 руб . Увеличение в 5 раз.
●ОТЗЫВ о сотрудничестве
Меня зовут Паула Казакова. Выпускница 12 потока тренинга "Администратор инстаграм".
Связаться со мной:
Инстаграм https://www.instagram.com/paula_key_