ВЕРОНИКА СТЕПАНОВА : ЛУЧШИЙ МАРКЕТИНГ СРЕДИ ПСИХОЛОГОВ. 

Приветствую всех, кто зашел на огонек данной статьи. Как вы поняли - сегодня будем разбирать Веронику Степанову - ее продукты, способы продвижения и площадки, на которых она продвигается; ее стратегии.

Сейчас предлагаю чуть ближе познакомиться со мной : Меня зовут Паша, я smm-маркетолог и трафик-продюсер. Cо мной эксперты системно привлекают клиентов в TG и уходят от изнуряющих часовых диагностик, кратно повышая доход.

Как принято говорить на одной платформе с длинными горизонтальными видео : усаживайтесь поудобнее, наливайте чаек и поехали

Вероника - один из самых (не побоюсь этого слова) популярных психологов в медиа-пространстве. Посчитаем активы эксперта?

YouTube - 2,6 млн подписчиков, Telegram - 440 тысяч подписчиков, Вконтакте - 35 тысяч подписчиков, Запрещенная социальная сеть - 730 тысяч подписчиков. Итого = почти 4 миллиона подписчиков. Как вам? Что чувствуете? Лично я - чувствую хорошую работу маркетолога-стратега, но об этом чуть позже.

Вероника также владеет большим количеством инфо-продуктов (чаще это вебинары в записи, книги). Средняя стоимость продукта от Степановой - 1700-2000 рублей. Далее вы поймете, почему цена именно такая.

Целевую аудиторию Вероники видно невооруженным глазом :

• Мужчины и Женщины 20-28 лет, уровень достатка - средний. Фрилансеры.

Вероника обозревает самые актуальные инфоповоды/проводит разборы максимально "хайповых" личностей - за счет чего привлекает именно ту аудиторию, которая всегда "в деле" (читает новости, следит за блоггерами и тд.)

Если разбирать позиционирование Вероники - оно довольно простое и понятное для ее Целевой Аудитории :

"Немного разговорчивая подружка, с которой под пивасик можно обсудить ту самую вредную коллегу ночью на кухне. Она всегда на связи - даже когда тебя бросит бывший она с радостью проколет ему колеса"

Возвращаясь к целевой аудитории эксперта - именно поэтому продукты имеют достаточно низкую стоимость (чтобы их мог позволить себе каждый). Позже мы с вами попробуем посчитать, сколько Степанова зарабатывает на своих продуктах.

Здесь мы перейдем к инфо-шуму, который наводила (и продолжает) наводить Вероника. Ее легендарные цитаты и смешные фразы пару лет назад просто разрывали интернет. Вероника играла на "контрасте" - в России не принято говорить о сексе, отношениях, религии, интимных вещах, проституции. Она спокойно освещала эти темы, вставляла частые матерные выражения, которые только привлекали внимание аудитории.

Что еще круче - Веронику очень много цитируют. Сейчас появилось большое количество проектов, которые нарезают полнометражные ролики на короткие Shorts и продвигают экспертов. Так часто делают и сами эксперты - это огненная стратегия, которая помогает захватывать инфополе. Хотите развиваться быстро и без бюджета - создайте YouTube-канал, снимайте полнометражные ролики и нарезайте их на короткие shorts. Так вы получите нереальное продвижение вашего канала с большим объёмом целевых подписок.

Именно с помощью захвата информационного поля чужими руками Вероника получила огромную популярность, бешеную лояльность аудитории. Маркетинг у любого эксперта - должен быть как и мягким, так и очень грубым (как у Вероники, например).

Самая простая воронка, которая приносит миллионы рублей. Она ниже. И сейчас разбираем то, почему она приносит миллионы. Многие сейчас продают через трип-ваеры, марафоны. Вероника - продает через видео на YouTube.

Попрошу запомнить эту сноску. Через полгода-год, если YouTube в России не заблокируют - он будет самым популярным среди экспертов помогающих ниш. Пока есть время - "занимайте тапки".

Сейчас все продюсеры будут выводить всех своих экспертов на YouTube. Если человек, проводит с экспертом 25 минут (средняя длинна ролика у психолога), он прогрет к вам настолько, что готов отнести любые деньги. А если вы посмотрите еще пару роликов - вы готовы купить любой продукт, даже за 500, Миллион, Два, Три и так далее.

При просмотре видео на YouTube - вы как бы получаете трипваер с максимальной пользой, поэтому примерно 20% от аудитории каждого ролика - купят у вас какой нибудь продукт.

Посадочная страница Вероники - сайт. На сайте нет никаких продающих тезисов, бесплатных продуктов - все эти моменты отрабатывают видео на YouTube. Продуктов у Степановой - очень много, они хорошо подобраны под боли целевой аудитории.

Эти продукты полностью подобраны под аудиторию Вероники, что обеспечивает многомиллионные продажи (ниже мы подсчитаем ее примерный доход от этих продуктов).

На своем сайте Степанова пишет, что через ее продукты прошло более 100 тысяч человек (что не удивительно для эксперта с таким уровнем аудитории). Предположим, что 120 тысяч человек купили продукты Вероники (учитываем тот факт, что с каждым днем эта цифра кратно растет)

240 миллионов рублей на продажи продуктов в запиcи. Это не учитывая личной терапии с Вероникой, ценник на которую мы не знаем.

Именно так работает сила и инструменты маркетинга — ты становишься не таким как все, при этом играешь по правилам рынка и получаешь многомиллионный результат