Как я закрыл клиентов на 70.000 и 120.000 руб, предлагая тарифный план ✔️
Привет, дорогой друг! 🖐️ Поздравляю, ты стал ближе на шаг к своей заветной цифре в заработке первых 50.000, 100.000, 200-300 или 500 — неважно, какую цифру ты хочешь, она уже почти рядом 🤝🏻
Раз ты читаешь эту статью, тебя, интересует вопрос «Как на продвижении на Авито зарабатывать стабильно 100к+?»
Но ты думаешь, почему я должен тебя читать? Кто я вообще? Так вот, давай ближе к делу 👇
Меня зовут Паша, и моя история началась 3 года назад, когда я решил что буду заниматься маркетингом на Авито. За это время столько всего прошло ...
С ТОГО ВРЕМЕНИ ЗАРАБОТАЛ СВОИМ КЛИЕНТАМ БОЛЕЕ 10.000.000 🍋
Конечно, так было не всегда: я тоже работал за маленький чек, я тоже пробовал разные способы заработать больше, и это дало свои плоды, поэтому я сейчас делюсь опытом с другими ребятами 🤝🏻
Ну всё, хватит обо мне, давайте расскажу, что именно помогло мне закрыть возражение клиента и заработать 190 тыс за 2 проекта?
Многим Авитологам известно, что на такие суммы далеко не каждый способен закрыть возражения клиентов.
Обычно я тоже когда называл такую цену, многие клиенты говорили: “хорошо, подумаем”. Я даже не пытался дальше закрывать эти возражения, ведь это означает, что они напишут другим фрилансерам и закажут у них по более низкой цене или по какой-то другой причине.
В этой статье я тебе поясню, как это вообще работает. Ты конечно же оценишь.
Как я нашел способ закрывать такие возражения?
Я начал читать книгу “Психология влияния” и мне понравилась фраза 👇
“Суть идеи заключается в том, чтобы проложить путь для более широкого ассортимента товаров, начиная с малого заказа. Когда человек заказывает ваши товары - даже если прибыль от этой сделки настолько мала, что едва ли компенсирует потраченные усилия и время, - он больше не потенциальный клиент, он покупатель”.
💬 Например, торговцы, желая спровоцировать человека на крупную покупку, вначале предлагают ему купить что-то недорогое. Это может быть любая недорогая вещь, поскольку цель первоначальной сделки - не прибыль, а обязательство. Ожидается, что это обязательство естественно повлечет за собой другие покупки, более крупные
Давайте разбирать на примерах:
Клиент 1 - комплексное продвижение на Авито за 70.000 тыс. руб
1. Сначала установил связь с клиентом. Это база. Рекомендую, все обращения переводить на звонок. Так лучше донести ценность продукта на первом контакте.
2. Мы созвонились, обсудили проект. Ниша: оборудование для утилизации отходов. Ниша специфичная, согласен, но перед подготовкой коммерческого предложения увидел потенциал, и возможный объем рынка. Это тоже подсказка. Чем больше рынок, чем выше маржинальность бизнеса, тем выше чек. На секунду, оборудование стоит от 150.000 тыс. руб заказчика.
3. Я провел брифинг-клиента, узнал все нюансы оборудования, регион работы и другие аспекты. После предложил созвониться через 3 часа, как подготовлю предложение с расчетами продвижения. Дальше самое интересное )
4. Мы назначили Zoom - конференцию. Это тоже подсказка. Чем выше чек, тем подход лучше. Не переписки, не телефон, а zoom по видеосвязи и с подготовкой материала.
5. На видеозвонке я объясняю кратко о нише клиента, потенциале развития на Авито, конкурентах и так далее. Но у меня были козыри. Какие ? Тарифный план
Что такое это ? Это несколько различных пакетных предложений рекламных услуг
Отличаются они наполнением, условиями, кол-вом работы, объему заявок
Как думаете, какой самый оптимальный ?
Кажется, чем дешевле, тем быстрее и проще? Нет
Самый оптимальный это премиум - пакет.
В базовом меньше объема рекламы, неполноценно, но чтобы получить максимум от рекламной компании лучше потратить инвестировать в премиальный - пакет с дополнительной гарантией заявок. Это тоже подсказка. В таком тарифе я предоставляю гарантию в 20% от чека, при привлечении N кол-ва заявок. На platinum лучше не рассчитывать в первый месяц сотрудничества, так как клиент еще не видит результата.
Идем дальше. Мы договорились на премиум-тариф за 70.000 руб по 100% оплате. Но клиент сказал что подумает, так как сумма не маленькая и хочется уверенности в результате.
Какие действия? Помните цитату выше? Покупка небольшой услуги делает вашего потенциально клиента - вашим клиентом. Я предлагаю сделать комплексный Аудит - бизнеса за 1.000 рублей, подготовить анализ конкурентов в exel - формате, подобрать ключевые слова (seo), подготовить офферы, прописать 1 продающий текст и прислать для ознакомления клиенту.
Это было решающим фактором принятия решения, купив минимальную услугу в 1.000 руб, клиент получил доверие. Аудит выглядит примерно так 👇
После того как клиент увидел качество работы над подготовкой проекта, вопросов не осталось. Договор. Счет на оплату. Оплата
Клиент 2 - комплексное продвижение на Авито за 120.000 тыс. руб
Здесь история схожая. Ниша: керамогранит и керамическая плитка. Но только с клиентом мы отработали на базовом - тарифе 1 месяц.
Заказчик получил в первый месяц хороший результат, за 3 дня после запуска рекламы пошли первые заявки. Я также увидел потенциал развития проекта.
Дальше система тарифного продления на долгосрок
Рекомендую, вначале работы, на 1 месяц, стараться закрыть клиента, и не терять. Даже если средний и повышенный тариф вы не продали.
Реклама - это подписка. Каждый месяц продлевается сотрудничество, LTV - возвратность клиента играет вам на руку.
Я предложил оформить сотрудничество на 3 месяца вперед. предложив скидку
Долгосрочное сотрудничество на 3 месяца = 45.000 х 3 = 135.000 тыс. руб - скидка 15.000 руб (кажется большая сумма) = 120.000 руб
Platinum - тариф, про которой выше я писал, что в первый месяц сложно донести ценность. Но на 2-й и последующие просто.
После того как клиент увидел результат работы после 1 месяца, вопросов не осталось. Договор. Счет на оплату. Оплата.
Подведем итоги:
Принцип последовательности и тарифного плана может использоваться для убеждения людей в чем-либо, например, в продажах. Если продавец проявляет последовательность в своих аргументах и действиях, это может убедить покупателя сделать покупку.
Какие плюсы и минусы тарифного плана и минимальной услуги за 1.000 руб ?
➕ готовый аудит проекта, который приходится при повторном обращении (схожая ниша заказчика в будущем)
➕ возможность выбора ваших услуг для клиента (начать с малого, среднего или крупного) да, есть клиенты кто готовы сразу работать на долгосрок!
➕ закроете возражения дорого и включите у заказчика принцип последовательности (покупка минимальной услуги и переход к более дорогой)
➕ прокачаете ваш опыт в продажах и коммуникации с клиентами
➖ потратите инвестируете время, чтобы качественно сделать аудит и расчет
У тебя проблемы с поиском заказчиков?
Нет стабильного источника заработка?
Надо это менять, хватит откладывать 👇
Приходи на мою бесплатную консультацию, разберем индивидуально твою ситуацию и пропишем путь решения
➕ Пиши мне в telegram: https://t.me/chuvasheev
Ответь честно:
Чем ты сейчас рискуешь, если запишешься на разбор?
Верно, ничем, но выгод у тебя намного больше, ведь ты получишь конкретную стратегию, как тебе выйти на желаемый доход уже в этом месяце 🤝🏻
Да, ты сейчас скажешь «Вернусь потом, сейчас не время … »
Могу сказать, что потом ничего не изменится: твое положение не измениться сейчас, завтра, потом, если ничего не менять в жизни. Рост не приходит незаметно, только через действия, шаг за шагом через тернии к звездам
Поверь, я знаю, о чем говорю, сам через такое же проходил ✊🏻
ЖДУ ТЕБЯ НА РАЗБОРЕ, ЕСЛИ ХОЧЕШЬ ПОМЕНЯТЬ СЕБЯ 🚀
