Пример применения схемы прогрева в сфере продаж
Боль, которую рассматриваем в течение недели – проблема впаривания, как продавать легко
Понедельник
Актуализируем боль + показываем, почему я этим занимаюсь / или показываем, что можем решить проблему
В золотое время инсты так продавали вообще все.
Это всех бесит! Даже сейчас прочитали и раздражает, я прав?
Сегодня мне пытались так продать.
В этот момент у меня по спине пробежал холодный пот, я подумал: «Неужели так еще кто-то делает? Быть этого не может!»
Естественно покупать мне уже расхотелось, вместо этого я сам продал эксперту свою консультацию.
«Скрывая цену – ты держишь меня за идиота. Сразу настраиваешь против себя. Если в самом начале что-то от меня скрываешь, значит дальше тоже нечисто. Да еще и тратишь мое время, вместо того чтобы просто дать ссылку на оплату.
Так ты отталкиваешь от себя платежеспособную аудиторию.
Моя консультация стоит 10к, приходи, если хочешь научиться продавать дорого и без напряга, только классным людям, которые просто хотят купить.»
Вспомним еще бесячие «приемчики»? Черканите в комментарии что прям раздражает в продажах)
Вторник
Усиливаем боль + кейс, или пошаговое решение (экспертный контент)
Купи у меня что-нибудь, ну пожалуйста!
Есть в этой фразе что-то знакомое, и, едва уловимое.
Вчера я поднял тему с «фишечками», но совсем не сказал откуда они берутся.
Так вот «фишечки» это ни что иное, как попытка спрятать СТРАХ от продажи и НУЖДУ в деньгах.
К сожалению, большинство классных профессионалов из-за этого недоразумения вынуждены едва сводить концы с концами. Видеть это больно и горько.
Отсюда-то и растут ноги фразы: «Если ты такой умный, что же ты такой небогатый?»
Если накидать схему этого чертового белкиного колеса, получилось бы что-то такое:
Нужда в деньгах – попытка продажи – неудача – еще больший страх – еще большая нужда в деньгах – новая попытка – провал – еще больший страх … и так до тех пор, пока не приходит мысль –
«Я не умею продавать. Это не мое. Хорошая богатая жизнь не для меня.»
Продажа – это просто общение, в котором вы подсвечиваете проблему человека, предлагаете решение и называете цену. ВСЁ.
Проблема – решение. Все просто.
Вот как стоматологи. У тебя болит зуб – давай полечу, не будет болеть. С вас 15тыщ.
Боится ли стоматолог что его услугу не купят или он останется без денег?
Конечно нет. Не лечить зуб глупо, а клиентов полно. Зубы есть у всех, и болят они много у кого. Ушел этот – придет следующий.
Отсюда вывод: Хочешь продавать легко, без страха и нужды – нужно четко знать проблему человека и организовать постоянный поток клиентов.
Среда
Вдохновение (как классно, когда решишь проблему) + показать ажиотаж (все хотят её решить, все мне пишут)
Понимаю) я слышу, мне нравится.
Не, не подумайте, я тут не выделываюсь, просто пока я прошелся от машины до парка, мне в личку прилетела куча заявок на диагностику. Штук 10 смс об оплатах моего мини-курса по продажам.
Я ни на что не намекаю, но, кажется, это не случайность.
Это когда ты просто гуляешь, проводишь время с семьей, ездишь по магазинам, спишь, ешь, че хочешь делаешь, а в это время клиенты сами к тебе стучатся и просят забрать их деньги.
Как сделать такую же? Записывай:
- Пропиши позиционирование
- Создай понятный продукт
- Пропиши воронку продаж
- Пусти постоянный трафик
- Не забудь проверить кнопку ОПЛАТИТЬ, чтобы работала
Вот и все. Чуть сложнее чем встать с дивана и поехать в парк.
А, парк! Тут птички классно поют, всем советую, сходите)
Четверг
Экспертный пост, как решить проблему (пошаговка на изи)
+ оффер (приходи ко мне, вместе сделаем это – конкретный призыв)
[Экспертный пост – пошаговка на изи]
Как продавать продавать дорого, легко и на автомате?
Самый частый вопрос мне в личку, когда мы доходим до стабильных продаж.
Хочу раз и навсегда закрыть этот вопрос.
Создать и внедрить себе Систему Продаж
Если вам хочется создать классный дорогой продукт, начать продавать налегке, чтобы клиенты сами просили купить, а еще чтобы вы зарабатывали больше, а работали меньше, то это для вас.
В принципе я вчера расписал как выглядит система. Кто смог – уже сделали.
Если вам нужна помощь, то давайте замутим движуху.
Давайте плотненько поработаем 5 дней в рамках интенсива, за который мы с вами:
- Пропишем четкое позиционирование
- Проанализируем конкурентов и вашу ЦА
- Создадим крутой дорогой продукт
- Научимся продавать классно и в кайф (В воронке и в переписке)
- Узнаем где брать трафик и как с ним работать
Входной билет стоит 5000р, можно в рассрочку.
Пятница
Продажи это не мое, не люблю навязываться.
Продажи, это СПАСЕНИЕ человека от его проблемы!
Знаешь почему? Потому что, если у него УЖЕ болит и он УЖЕ ищет способ как решить свою проблему, значит он уже готов платить.
И тут, внимание, если ему не продашь ТЫ, значит ему продаст КТО-ТО другой.
Возможно даже обманет. Втюхает хреновый продукт за много деняк.
Ты же точно хороший эксперт? Ты же точно не обманешь и решишь проблему?
ТАК ЗА ЧТО ТЫ ТАК НЕ ЛЮБИШЬ ЧЕЛОВЕКА, ЧТО ОТПРАВЛЯЕШЬ ЕГО С ПРОБЛЕМОЙ НА ПРОИЗВОЛ СУДЬБЫ?
Если хочешь помочь человеку в его проблеме – ПРОДАЙ ЕМУ.
Научиться продавать легко и в кайф, а еще создать свою собственную систему продаж можно в нашей движухе по системным продажам, которая стартует в понедельник.
Нас уже более 10 человек, места заканчиваются, но ты пока успеваешь.