Что нужно, чтобы на турах зарабатывать 10 000 долларов в месяц?

Давайте сразу проясним, что это за система:

1. Система, в которой вы делаете то, что вам нравится и что вас заряжает - дарите людям эмоции, создаете туры, программы и следуете своему предназначению
2. Система, которая позволяет выстроить из любимого дела настоящий бизнес.
3. Система, в которой вы сможете закрывать все места на все туры.
4. Система, которая позволит вывести бизнес на новый уровень и масштабировать.
5. Система, которая позволяет стабильно больше зарабатывать, заниматься развитием и ростом и не лезть в операционку
6. Система, в которой сохранится высокий уровень качества для ваших клиентов.
7. Система, благодаря которой освободится ваше время и вы сможете посвящать его развитию и росту.
8. Система, в которой вы управляете бизнесом по метрикам.
9. Система, которая работает без вас.

ОЧЕНЬ ВАЖНО ЗНАТЬ, что эту систему нужно сначала построить. Подумайте, готовы ли вы посвятить этому время и силы.

Если вы не можете собраться и сосредоточиться на ней хотя бы на пару недель - она не для вас. Если вы лентяй и ищете волшебную таблетку - она тоже вам не подойдет.

Я обещал рассказать о плюсах и минусах этой системы ведения туристического бизнеса.

Самое крутое, что при применении этой системы:

• ваш доход станет прогнозируемым и перестанет так сильно зависеть от сезона
• вы сможете поднимать цены ПОСТОЯННО и постоянно РАСТИ В ДОХОДЕ
• вы сможете нанять турлидера, который будет ездить в туры за вас и клиенты будут довольны
• вы перестанете СТОЛЬКО работать
• у вас появится команда, при этот ваш заработок все равно будет существенным

Из минусов - вам придется потратить время и разобрать с маркетингом и продажами раз и навсегда.

Первое из чего мы делаем систему - это маркетинг.

У вас должна быть хорошо работающая система привлечения клиентов, без этого все остальное не имеет смысла. Ваше умение привлекать платежеспособную аудиторию от месяца к месяцу - и есть ваш бизнес.

По сути, если вы не умеете этого делать - бизнеса у вас нет.

Ниже расскажу ПОШАГОВО как запустить рекламу на туры.

Следующим шагом - занимаемся продажами.

Перестаем быть кассирами и продавать только тем, кто готов отдать нам деньги прямо сейчас.

Вместе с ассистентом, выясняем как продают конкуренты и начинаем делать это лучше их. Сначала на 2 процента, затем на 200%.

Вам даже не нужен менеджер на первом этапе. Сначала достаточно вас и ассистента.

Нужно собрать: ответы на самые частые вопросы, способы отработки возражений, скрипты и самое главное - поставить любую CRM систему, чтобы о клиентах не забывать.

А потом, если когда заявок станет много - нанимать менеджера.

Теперь, когда с продажами все супер, займемся реализацией.

Если вы хотите, чтобы в ваши туры хотя бы иногда вместо вас ездил другой тур-лидер, вам нужно его нанять.

Знаю, прямо сейчас вы не представляете, как можно отдать своих туристов в руки другого человека, чтобы он не похерил то, что вы годами создавали.

Но это возможно! Вы точно знаете каким он должен быть. И вы его найдете, если посмотрите достаточное количество кандидатов.

Самый важный вопрос, который вы должны задать себе на этом этапе:

Я сделал продаж на миллион долларов на турах в ОДНУ СТРАНУ.

Это больно, но ваш заработок зависит не от того, сколько у вас направлений, а от того, как вы разбираетесь в маркетинге!

Ниже расскажу как запустить рекламу любому, даже совсем без опыта.

Уверен, вы делаете крутой продукт, но остановитесь ненадолго и перестаньте его улучшать. Начните его уже продавать!

Теперь у вас есть время, чтобы УПРАВЛЯТЬ бизнесом, а не жить в режиме "бизнес управляет мной".

Самое важное что нужно усвоить - принципы регулярного менеджмента.

В бизнесе есть треки - маркетинг, продажи, реализация, финансы.

И есть ответственные за них - на первом этапе - вы с ассистентом.

По каждому треку: большие встречи раз в неделю, короткие встречи ежедневно (в формате Рука на пульсе - чтобы вы были базово в курсе что происходит).

На встречах обязательно обсуждаете ситуацию по каждому треку по МЕТРИКАМ (цифрам).

После каждой встречи ассистент пишет ревью - кто какие задачи забрал и с какими дедлайнами. Иначе встречи будут в формате "поп**дели и разошлись" :)

В таком формате работы вы всегда знаете:

• когда вы обсуждаете маркетинг и принимаете решения о рекламе
• когда обсуждаете продажи и принимаете решения о них
• когда вы планируете неделю
• когда вам можно и нельзя задавать вопросы
• что сотрудники делают, пока вы не стоите у них над душой
• И КОГДА ВЫ ОТДЫХАЕТЕ

И больше никто не задает вам вопросы каждую минуту дня и ночи!

Я обещал вам пошаговый план запуска рекламы тура.

Первое, что нам нужно сделать - определить что и кому мы рекламируем.

Нельзя продавать всем и все.

Итак, выбираем продукт который будем продавать.

Анализируем уже проданные туры за период (чем он длиннее, тем лучше) на предмет - что лучше продается.

Далее, выбираем свою ЦА - пол, возраст, увлечения, семейное положение, что они ждут от отдыха. Все, что мы о них знаем - будем использовать в коммуникации с ними.

Для запуска рекламной кампании нам нужна макретинговая связка.

Маркетинговой связкой я называю любое сочетание трафика и конвертера.

Трафик (источник трафика) - по сути место, где вы размещаете ваше рекламное объявление (креатив). Это могут быть - инстаграм, рекламная сеть яндекса, телеграм, гугл эдс, партнерки, нишевые маркет плейсы, реклама у блогеров и т.д.

Конвертер - то, что преобразует клики по вашему креативу в заяви (лиды). Любая страница, куда переходит клиент, просмотрев ваше объявление. Например - сайт, группа в контакте, ваша страница в инстаграм, директ в инстаграм.

Какие бывают связки?

Чтобы понять это, нам нужно посмотреть как рекламируются конкуренты 👇🏼

Делаем это самостоятельно или с помощью специальных сервисов

Выбираем подходящую связку и копируем ее - снимаем похожее видео или делаем похожу картинку. Конвертер копируем тоже - можем сделать похожу шаку в инстаграм или похожий лендинг.

Креатив и оффер собираем самостоятельно или даем задание таргетологу.

После запуска рекламы нам критически важно контролировать ее ежедневно с помощью таблицы - Воронка продаж.

С помощью ежедневного контроля метрик по рекламе и обратной связи подрядчику вы сможете сделать рекламу максимально эффективной.

Если на вас наводят ужас таблицы - не переживайте. Заполнять их за вас может ассистент или сам таргетолог.

В итоге, когда вы сделаете продажи - вы будете точно знать:

• какая конкретно рекламная компания принесла вам клиентов

• сколько стоит клиент для вас и устраивает ли вас эта цена, учитывая вашу стоимость тура

Готово!

Как только вы нашли работающую связку по сути у вас появился обменный пункт. Куда вы приносите стоимость клиента и забираете средний чек на свои туры!

Например, относите 100$ на таргет и забираете 1000$.

Помните, я выше писал, что чтобы построить систему - вам придется разобраться один раз с продажами и маркетингом?

Так вот, если вы разберетесь с этим - вы найдете клиентов не только на туры, но в любом бизнесе вообще.

Да, поиск маркетинговой связки - занимает время.

Но когда вы ее находите - это БУМ 💣

Аня пришла на первый поток со словами "не люблю продавать, не хочу это все строить, это просто ужас", а вот ее слова на "выпускном" зуме 👇🏼

"Не знаю хватит ли отелей на всех, а я еще даже не всем ответила".

Вы представляете - это результат только одной связки. В нужной Ане конфигурации, где она не хочет строить систему продаж.

А если еще и ее построить - это будет космос.

Хотели бы вы, чтобы все места в ваших турах всегда были заняты?

— Чтобы клиенты покупали, а не спрашивали "сколько стоит" и сливались?
— Чтобы вы сами устанавливали цены на ваши туры?
— Работать в удовольствие и без выгорания?
— Просто стройте систему!

И логичным становится вопрос: с чего начать строить систему? Где запускать рекламу? Как найти крутого подрядчика, чтобы он не слил рекламный бюджет? Как найти турлидера, который будет проводить туры вместо вас? Где нанять бизнес ассистента и что он будет делать? Какие туры продавать? Какой сделать сайт для тура?

Нажми на текст выше, чтобы перейти к последней части